提示初创公司- 运行一个成功的带领一代活动

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有针对性的方法生成信息

一个在今天的市场上的主要挑战是有效 领先一代, 这是新的创业公司尤其如此. 大多数创业公司今天充分了解自己的产品或服务, 但通常在失效分析正确的目标市场, 这导致小于最佳 线索生成和销售.

一个常见的​​错误,很多创业公司做简单的产品广告,以每个人在获得客户的希望 - 一个很大的禁忌尽可能有效的营销去. 为了避免这种情况, 你需要提前准备并牢记规划广告活动的人会是谁最有可能以吸引到你提供什么.

您可以通过以下所示的提示和技巧运行你的启动一个成功的营销活动.

专注于目标市场

做好准备,以确保你没有在黑暗中拍摄时. 执行市场调查和评估是最容易接受你的产品的客户有利, 这样您就可以专注于他们自己的营销力度, 而不是在营销浪费钱过量的一个随机人群.

安排免费试用或发放你的产品或服务的潜在客户的样品,使他们能够认识到他们在说什么出来呢. 这不仅可以帮助你吸引更多的潜在客户, 而且还可以让您了解哪些产品特性是给人留下深刻印象或压倒性, 什么更多他们期待它.

从无利可图过滤盈利前景

一旦你运行你的初步研究, 现在是时候收集和整理整齐传入的客户数据. 一去到的工具对于大多数公司, 启动与否, 是 客户关系管理 (CRM) 软件服务.

一套行之有效的 CRM系统 配备了强大的数据库管理功能和自动化工具,使您更容易创建具有像客户名称细节的实质性数据储存库, 年龄, 位置, 购买记录, 购买力, 等等. 通过分析该数据库, 您可以识别不仅可能从您购买的潜在客户,但也可能会回来重复业务或可能足以影响力足够请示带.

你可以用它来执行此识别一些有用的技术是领先的得分和分级, 它可以让你的排名线索 - 更有利可图的铅, 越高,其排名 - 和优先 销售和营销 他们流程.

构建长期合作关系

当你已找到你的目标线索, 你必须让你的销售人员工作效果的转换,从领导到客户. 这可以通过称为“铅培育”概念来完成, 这基本上意味着努力创造与潜在客户的友好关系. 避免硬销售, 倾听顾客的顾虑, 及时跟进, 等等.

你的目标不应该是卖你的产品或服务给客户, 而是要了解他们的价值要求和需求, 并努力为他们提供适当的价值主张. 让他们喜欢你的业务在你的竞争对手,这是关键,让您的客户满意和忠诚.

在一天结束时, 要创建通过交换价值概念的互利关系 - 客户的值时,他们的需求得到满足满足, 和他们, 反过来, 为你提供更多的业务.

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