销售渠道管理,客户关系管理

Prevent Losing Sales Dollars

您的销售团队每天都得到足够的线索,并给予了巨大的努力,将它们转换. 但遗憾的是大部分的线索都滑出你的手, 限制你获得的投资回报率.

投资于营销渠道,如搜索引擎优化, 入站, PPC, 贸易展览会是提高线索生成率足够有效. 然而, 都需要一个成功的一些额外的技巧 销售渠道管理.

一个漏水的管道是一个公司的逆境. 虽然你需要知道的-

  • 只要 25% 的线索是真正合法 (资源: Gleanster研究) 如果其他 75% 被泄漏, 没有精确丢失.
  • 79% 销售线索 从来没有转化为销售, 这主要是由于缺乏导致的培育. (资源: 营销夏尔巴)
  • 以上研究 62 B2B企业展示 44% 高管认为,他们的企业不能有效地管理销售管道正常. (资源: 华帝点性能和销售管理协会)

但, 如果你失去了最合格的销售线索, 那么它的改变齿轮和尝试新的正确的时间 销售渠道管理软件, 销售线索的完美营养.

  • 是擅长铅培育公司产生 50% 更多 销售准备的线索 33% 更低的花费. (资源: Forrester研究)
  • 培育潜在客户做 47% 大 购买比非培育潜在客户. (资源: 该Annuitas集团)

一个销售渠道管理是观察后面的销售过程中的简单方法.

[了解更多关于 - 是销售渠道管理销售增长非常重要?]

如果你没有得到出来的正确的结果, 那么首先,你需要找出确切的问题. 为什么大部分的线索泄漏? 什么是销售管道的具体泄漏点?

识别问题和泄漏点的过程

确定泄漏点涉及深入观察到你的销售渠道. 为此,你需要你 CRM销售 展示所有相关的现有和潜在客户的信息.

泄漏往往出现, 当你的公司的销售周期不适合与潜在客户的购买周期.

举一个例子, 贵公司销售板球配件. 为了你, 前瞻性引线应愿意买板球附件, 然而, 人谁在足球配件有兴趣不被认为是合格的.

此外, 如果您的销售渠道充满了有兴趣的一般运动配件线索, 那么你需要隔离的合格的销售线索 (谁想要购买板球附件人) 从别人.

您的 CRM仪表板 是的确切地点, 从那里你可以得到显著的见解从非合格的销售线索分离的合格的销售线索.

一旦你能够识别合法和合格的销售线索, 你会逐渐停止“不善导致”浪费时间, 因为他们将不准备销售电话.

知道各引线的销售渠道位置

分离的合格的销售线索后, 你需要知道他们的销售管道位置.

虽然, 销售管道的阶段的数量完全取决于销售周期的长度. 据多纳尔·戴利, “在销售渠道有太多阶段是适得其反. 六个,七个步骤是在流水线阶段的最佳数量”, 因为太多的步骤将是费时.

通常, 每个企业都有销售渠道的五种常见的阶段-

  • 初步接触
  • 合格
  • 会议
  • 提案

所有五个阶段中包含不同的加权值; 于是, 他们可以包括多个子stages.With销售管道管理软件,你可以找出什么是你领先位置.

sales pipeline management tips

通过随访提高销售转化率

引线位置识别使您能够认识到什么是你通过获得销售机会落后. 您可以将具有完善的跟进那些泄漏.

跟进一个前景铅培育的重要组成部分. 后续的电话和电子邮件帮助您约定的时间内密封更多的交易.

46% 营销 与成熟的领导管理流程有跟进超过销售团队 75% 营销产生的引线 (资源: Forrester研究).

进一步, 一个CRM软件可以帮助你得到最大的自动化投资回报率 线索管理 处理, 通过提醒你的会议和电话跟进. 你甚至可以设置一个每日任务列表,整理,简化了销售过程中的一天到一天的工作.

how to prevent sales loss

公司是领先的自动化管理, 看到 10% (或更大) 增加销售收入 6-9 个月 (资源: Gartner研究).

高效的后续缩短了销售周期,并有助于获得宝贵的机会与客户保持长期合作关系.

结论

管线管理集成的销售渠道是如何构成的问题, 它是如何测得的,它是如何利用. 该投资的时候适量定义结构和管理销售过程中的销售团队在管理自己的销售渠道中最精通.

有了这三个简单的步骤,就可以显着降低您的泄漏率和额外获得准确的销售预测. 因此,在增加销售收入的直接作用.

现在你知道如何 CRM软件 帮助您解决您的销售管道泄漏.

你想知道更多关于CRM销售?

免费CRM开拓者横幅