機會管理系統

Opportunity Management System

所有銷售的專業人士持有的信念,你需要正確的銷售機會,創造更好的銷售成果. 但接下來的問題是,你如何能找到所有這些重要機遇.

成功的銷售人員能夠找到和管理合適的機會,開放了新的銷售渠道. 他們測量和鞏固每一個銷售前景的每一個數據 - 呼叫數, 與積極響應呼叫, 會議日程, 先進的交易封閉會議等數.

當你正在尋找重新創建月复一月成功銷售, 應該有一個系統,可以把每一個前景由內而外. (雙關語意一半).

有機會追踪系統為您提供了正確的方式,達到和管理你的潛在客戶名單. 它還可以幫助你接近底部 20% 實際上影響你的銷售底線引線.

這避免了費時的分心幫助您節省您的時間.

在銷售收購的改進

CRM-機會管理

在這篇文章中, 我們將討論有關不同方式的機會管理系統可以幫助您以有效的方式管理銷售. 我們還將討論有關有效的途徑來提高轉換.

讓我們先看一下,決定你的潛在客戶和商機到銷售轉化的各種因素.

多重機遇決定因素

所有的銷售人員都知道,每一次會議不能被稱為是一個機會. 大多數銷售會議結束了作為不經意的邂逅與未來接觸的承諾.

在這種情況下, 一個聰明的銷售專業試圖通過選擇和最大化合適的機會,最大限度地情況. 這可以幫助您確保每一個機會得到一個應有的時間和精力.

  1. 時間花費在每個潛在客戶或聯繫人: – 以往的研究表明與客戶和銷售周轉花費的時間有直接關係. 這也是客戶參與真.
  1. 鉛響應時間: - 如果你能在一小時內到達前景, 它具有提高轉換率的近7倍倍效果.
  2. 管理客戶數據: - 盲目群發廣告已經到了大眾媒體和PPC廣告的大鈍的影響. 你需要有個性化的顧客溝通來逐步增加轉化率.
  1. 正確的銷售策略: – 據研究, 良好的銷售策略,可以幫助你達到銷售, 交叉銷售和其他銷售. 但是幾乎 53% 的企業沒有遵循或交流的組織級戰略. 這導致大的差距在性能上還是輸出工作.
  1. 速度客戶管理: – 確定更高的轉換率的一個重要部分是管理客戶會議的敏捷性和速度. 您將能夠管理更多的會議,並達成更多交易通過簡單的佈置更高一些會議.
如何制定戰略機會管理?

如果你正在尋找最大化每一個機會, 你應該試圖優化每一個潛在客戶管理這些方面. 同時, 你應該能夠明智地,明智地花你的時間.

機會管理系統,可以管理和優化不同的參與因素,你的機會管理景觀.

在這篇文章中, 讓我們討論通過不同的方式 CRM銷售 提高你的銷售增加勝算.

  1. 建立一個統一的銷售策略

由於具有集體組織戰略, 組織可以學會快速跟踪他們的決策和處理前景. 但不幸的是, 幾乎 53% 雇主認為他們的銷售人員不了解組織戰略.

一個 CRM系統 讓您簡化一切責任到一個單一的儀表板. 通過將所有通信合併到一個單一的平台, 你不再讓你的戰略規劃僅限於少數幾個會議.

機遇管理功能於CRM

更好的團隊溝通,讓您量身定制一個更好的銷售策略. 這也有助於你建立長久的銷售轉換率.

  1. 提高你的鉛響應時間

一個值得歡迎的響應和不感興趣的反應之間的差別可能只是限於你的反應速度.

據研究數據, 通過簡單地回應你的潛在客戶在五分鐘內可以增加您的11X響應鉛. 這實際上強調在改善鉛響應時間營銷的重要性.

利用客戶數據,以爭取積極的客戶體驗

,國家的積極的客戶體驗的重要性的統計數據簡直是鋪天蓋地. 現有客戶引薦新客戶,增加五倍,在獲取新客戶導致的主要來源 90% 收入增加.

由於顯而易見的是, 提高客戶服務的質量,以提高客戶滿意度的簡單方法. 較高的客戶滿意度是為了更好的留住客戶,提高轉診銷售的簡單方法.

CRM平台 讓您存儲和管理所有的數據,使客戶體驗產生積極的影響.

機會管理,客戶關係管理

此外, 這也可以讓你保持多個觸摸點為每一個客戶.

結論:-

在第一次聽證會, “銷售機會跟踪’ 聲音完全一樣得到了在灼熱的銷售或營銷會議發明的流行語之一. 但也有研究證明,CRM機會跟踪可以通過增加銷量增長 29%. Kapture CRM可能是機會跟踪系統,覆蓋了所有您不同的銷售職責.

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