如何最有效的銷售過程可任意幫助,克服冷通話

有沒有在營銷世界鬧得今天關於冷調用是怎麼死的. 雖然寒冷的要求通常認為外的日期的做法, 還有你錯過了葬禮的理由. 冷調用是一樣活得很好,它始終是, 但有一些曲折. 讓我們對自己誠實. 我們不是在上世紀90年代. 你不能只是拿起電話和呼叫業務走上街頭,希望與他合作,只是因為你稱讚他的新標誌的顏色. 您可以, 然而, 學會適應你冷調用策略,以適應市場的新的世界.

你可能會問這怎麼可能. 也許你已經放棄了冷調用贊成 電子郵件營銷 (另一個風險冷), 或者你試圖找到新的方法來訓練你的銷售團隊,以提高轉換率. 你的銷售過程中可能要歸咎於過去的你冷呼叫失敗. 本指南將應對共同的銷售過程中的錯誤,所以你可以創建克服通常與寒冷的要求潛在客戶相關的障礙的策略.

有一個計劃 (而實事求是)

第一, 你需要有一個計劃. 你為什麼要在第一時間拿起電話? 是你的目標切合實際. 這是不夠的,決定你想通過你的電話推銷自己的產品或服務. 當然, 這是你所有的營銷努力的目標, 但是這不應該是你的冷調用的主要動機.

你的計劃應該是很容易做到在第一通電話. 這可能是因為在確認時間親自見面或同意發送通過電子郵件的詳細信息一樣簡單. 這些聽起來像小步驟, 但他們對冷呼叫者顯著障礙.

保持以客戶為中心

如果你深入到潛在客戶的第一次, 有很多誘惑談論自己. 你想介紹你的公司和談論你做了什麼, 但是這可能是潛在客戶的主要關閉. 這是更好地避免都在談論你自己或你的公司 (除非問).

您的來電是不是你或你的公司. 這不是解釋你的最新促銷或談論如何幫助其他企業. 這是關於客戶端. 如果你的陌生電話都是以客戶為中心, 你會在電話中遇到的專業和正宗.

冷調用腳本應該在過去留. 今天的消費者比以往任何時候都更精明. 他們知道,當你正在閱讀的東西在電話中,當你創建一個真正的對話. 你並不需要一個腳本從點A到B點. 代替, 想你的電話作為一個路線圖. 第一, 要打開您的客戶端有開口的問題. 然後你可以把談話更深入到他或她的業務進展, 市場, 等等.

不知道從哪裡開始,而無需腳本? 一個簡單的辦法讓你的潛在客戶的談話是通過詢問他們最顯著的問題. 如果你做你的研究, 你可能已經擁有的這些是什麼,一個想法,您的企業如何能幫助, 但豁達.

高效的銷售過程可任意幫助,克服冷呼

建立關係

今天的營銷不是賣. 這是關於建立關係. 你需要通過電話來創建一個真正的對話來規劃這一關係的種子. 不要賣給你的潛在客戶, 與他們交談. 你可以認為這是面試中你將討論其業務的當前狀態. 積極主動地做筆記,所以你以後可以查看此信息.

通過跨友好和正宗的未來, 你更可能降落第二個電話或會議. 冷調用並不一定意味著你遇到冷. 只要你認真對待與你的潛在客戶連接, 你會成功.

頂級生命科學營銷機構在倫敦, 英國建議最好 市場策略 今天是一個多樣化的營銷策略. 雖然你不應該,如果它的工作成功地為您的企業覺得在你的推銷電話信心, 你應該考慮嘗試為您的企業營銷的新形式.

這些誰沒有從寒冷的要求找到了巨大的成功可能會轉向呼入營銷找礦新客戶. 通過高品質的內容吸引感興趣的前景您的網站, 你就會來到新的線索,而無需研究新前景.

你怎麼能開始 入站營銷? 它從你的網站. 創建博客帖子那個地方,你在你的領域的專家. 向客戶展示你已經回答他們的問題, 並且您了解他們面臨的挑戰. 藉此更進一步通過在宣傳影片 社會化媒體 並與其他人在你的行業互動. 通過將自己作為一個專家,展示您的產品或服務的價值, 你將有機土地更多的線索.

讓我們終於平息的想法,冷調用是死. 儘管它比入站的營銷更多的時間和精力, 冷調用是建立直接與正確的客戶關係的好方法. 搞活營銷與這些陌生電話提示,以及多樣化, 有效的策略!

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