5 關鍵要素的自動化工作流程銷售

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銷售流程

什麼是銷售流程?

銷售流程盡快展開鉛進入您的管道 – 它可能是手動生成的鉛或一個從廣告渠道, 要么盡快方式這一前景表示對你的興趣;

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1. 您的團隊有資格的前景

2. 標識自己的需要

3. 放在一起的建議

4. 關閉關閉的前景

的過程 把一個領先進入付費用戶 涉及多個部門,沒有一個工作流程協作, 這將是確定的過程,停止你的收入目標從表現的瓶頸難題.

為什麼要公司使用 360 學位推廣戰略進行自動化的銷售流程的?

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一個精心策劃的銷售流程可以幫助您的團隊確定最優化時間和方法,深入到潛在客戶. 您可以通過在首先創建以下階段做到這一點你 銷售漏斗 亦即;

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1 ) 意識 - 你率先通過廣告或冷電話/電子郵件意識到你的存在

2 ) 評價 - 你的潛在客戶需要了解你的產品,然後評估自己的選擇,確保你的產品是最好的.

3) 轉換 - 你的前景決定了你的產品是他的需要的理想解決方案,並付給您.

然後,您就需要;

1. 通過電話和電子郵件測試推廣多種形式來定義您的銷售團隊可以與進入你的管道每一個新的前景遵循的策略.

2. 這個優化通過外展寫得很好冷調用腳本和利益驅動的電子郵件,以提高反應的可能性.

5 一個自動銷售流程的關鍵階段

最簡單的方法 一個自動化的工作流銷售 通過CRM. 作為一個領先的通過渠道的每個階段, 多個部門攜手合作,以這種鉛轉換.

例如,

營銷生成一個鉛並將其分配給銷售團隊, 那麼銷售團隊需要一個PowerPoint演示文稿設計 – 所以他們的設計團隊協作. 需要對產品的演示讓銷售團隊與實施團隊合作.

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一個CRM將幫助企業實現自動化任務分配的過程, 所以內部團隊能夠無縫地聯手關閉鉛.

但, 確保團隊之間的完美同步, 您的工作流程需要明確界定, 平均而言,這些都是 5 自動化的工作流的各階段.

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1. LEAD GENERATED

您預銷售團隊或你的營銷團隊帶來了線索.

2. 合格的潛在客戶

從已經產生的鉛池, 銷售團隊資格的最佳前景

3. 會議閉幕

客戶同意一個與你一個會話親眼看到你的產品的最佳功能.

4. 發票已發送

你的團隊拼發票服務和跨發送

5. 成功的交易/ LOST

基於是否將導致需要你的建議採取行動, 你贏了還是輸了他.

結論

您的銷售渠道需要遵循的認識步驟, 評測, 和轉換,因為當你越過每一步的前景肯定在你的產品增加. 從這個漏斗的缺失元素可以摧毀你獲得潛在客戶的信任能力.

自動化的工作流程,以人為本是一項挑戰,但同時使用 CRM銷售, 你可以在後台定義工作流程, 所以導致產生它每次都會看到分配給您的銷售團隊自動誰再根據您的工作流程比分領先基於購買興趣,並標記領先地位.

而CRM則拋出了跟進合格的潛在任命幫助您的團隊專注於最敞篷引線. 這個過程可以幫助企業通過銷售更好,更合格的潛在客戶提高勘探.

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