Buhay ng isang tindero – mga isyu at mga hamon ng isang ordinaryong sales executive

bahay > Mga Produkto > Sales > Buhay ng isang tindero – mga isyu at mga hamon ng isang ordinaryong sales executive

Isyu at mga hamon ng isang ordinaryong sales executive

Ang ordinaryong sales executive ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa isang organisasyon upang itulak ang mga benta graph ahead. Narito ang isang pangkalahatang-ideya ng ang mga hamon at mga isyu nahaharap sa pamamagitan ng mga benta tao at ang mga posibleng solusyon para sa kanila.

Ang pakikibaka laban sa oras

Time ay ang pinaka-mahalagang mga kalakal para sa isang sales executive. Ang halaga ng mga hindi kailangang mga oras na ang isang sales executive talagang gumastos sa pagbebenta ay maaaring makatulong sa pagkilala sa anumang isyu na hampering kanyang mga benta ng pagganap. Sinusubukang upang maalis ang mga benta roadblocks ay gawin ang bilis ng kamay! Maraming mga executive ngayon pakikibaka upang mahanap ang mga kaugnay na impormasyon bilang ang data ay may sakit na mga at nakakalat. Ito ay tinatayang na ang isang average salesperson gumastos ng higit sa 6 oras bawat linggo lamang na naghahanap para sa impormasyon.

Kung pagkuha ng nilalaman isyu ay hinahawakan ang koponan sa pagbebenta sa likod, isaalang-alang ang pagpapasok benta enablement software na nag-aalis tulad inefficiencies at nagpapabuti sa pagganap ng mga benta. Organisasyon na gumagamit ng CRM magkaroon ng isang gilid sa ibabaw ng iba tulad ng ito cloud-based software gumagawa ng data na may kakayahang umangkop at madaling magagamit.

Well-natukoy na mga benta na proseso upang mapalakas ang pagganap

Bilang ang mga organisasyon ay lumalaki, ito ay nangangailangan ng maayos na natukoy na at mahusay na maunawaan proseso ng benta. Ang mga benta guy ay inaasahan upang channel ang kanyang sariling talento upang makabuo ng ang pinakamalaking at pinakamabilis na panalo. pero, siya normal ay hindi bumuo at ituloy isang organisado plano para sa pagtulak ng isang prospective client forward sa pipeline. sa halip, siya ay nakasalalay mabigat sa kanyang instincts. Ito ay nagdaragdag ang posibilidad na susi yugto sa proseso ng benta ay maaaring overlooked, humahantong sa paglaban, objections at hindi maaaring hindi nawala benta. Kapag ang kanilang mga pagsisikap ay hindi nagbabayad off, kahit na ang pinaka-may kakayahang mga benta executive madalas na makakuha ng nasiraan ng loob at end up sa paggastos na oras, nagtatrabaho mas mababa mahusay at struggling upang matugunan ang mga benta target. Ang dahilan para sa kabiguan ay maaaring naiiba, ngunit ang net resulta ay palaging nasayang oras, na kung saan nabigo upang makabuo ng mataas na kalidad ng mga benta at dahil dito ay tataas ang gastos ng mga benta.

Pagpaplano para sa isang cloud-based CRM na may mga benta ng software sa organisadong proseso ng pagbebenta ay ang solusyon. Sinusubaybayan nito ang mga lead daloy upang makakuha ng malinaw na pananaw sa mga customer na pag-uugali at mga kagustuhan, at tumutulong sa pag-optimize ang mga benta cycle para sa mas mahusay na conversion. Ang pagkakaroon ng isang malalim na kaalaman tungkol sa mga kinakailangan client equips ang executive sa paglikha ng mga pasadyang mga pakete para sa bawat client base. Paggamit ng tulad ng isang software platform na articulates at nauunawaan ang mga benta na proseso na may katumpakan ay maaaring gumana kababalaghan para sa isang sales executive.

Marketing nilalaman at kahalagahan nito

halos 90% ng marketing ng nilalaman napupunta hindi nagamit sa pamamagitan ng koponan sa pagbebenta. Kasabay nito, pamumuhunan sa marketing ng nilalaman ay patuloy na tumaas. Ang ganitong uri ng kawalan ng kaalaman ay nagkaroon ng isang malaking epekto sa ang pagganap ng isang sales representative.

Upang ipatupad ang susunod na henerasyon ng mga benta, isang nilalaman management software ay isang paraan upang mapalakas ang mga antas ng pagganap ng parehong mga benta at marketing. Prioritize software na hindi lamang magsasara ang sales marketing loop ngunit din pantulong sa pagsukat marketing paggamit collateral. Ito ay kapaki-pakinabang upang ipakilala sistema at proseso na nagbibigay-daan lider marketing upang itulak kaugnay na nilalaman nang direkta sa mga benta executive.

Fine-tune ang pagsasara kakayahan

Isinasara kakayahan ay ganap ng isang malaking bahagi ng mga benta ng pagganap. Ang ilang mga executive ay malaki sa networking at patulak isang pakikitungo sa pamamagitan ng pipeline ngunit palagiang mabibigo kapag ito ay dumating sa pagsasara, na nakakaapekto sa kanilang pangkalahatang pagganap.
Pagpapanatiling pagsubaybay ng ng pagkakataon panalo rate ay nagbibigay ng ilang mga pananaw sa ang kakayahan ng executive upang isara ang isang pakikitungo. CRM tumutulong sa pagsunod sa mga tab sa mga ito at gumagana sa mga executive na tuloy-tuloy na mag-post ng mababang mga rate ng pagkakataon. Minsan pag-upo sa mga ito sa isang tawag, o pagbibigay ng Pagtuturo ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba.

Leads sa deal nang hindi misses

Karamihan ng panahon, ang mga benta guy hahanap out na ang deal ay hindi nagkakahalaga ng pursuing lamang pagkatapos ng paggastos ng marami oras sa mga ito. Minsan siya ay abala na may isang hindi gaanong mahalaga na pakikitungo at misses ng isang malaking pagkakataon.
Karamihan sa mga kompanya ng umaasa sa mga cloud-based na mga benta lead management tool para sa lead generation, uuri at allocation. Ito dahon walang lugar para sa anumang pagkalito at ang allocation ay ibabatay sa priyoridad, na kung saan ay puksain ang anumang pagkakataon ng mga nawawalang ng isang pakikitungo.

Libre CRM Trail Banner

Kamakailang POSTS

Avatar for Kapture CRM
may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat
Pinakabagong balita Tungkol sa CRM

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto