Paano upang magpatakbo ng differentiated rieltor pagmemerkado sa CRM

bahay > Mga Produkto > Sales > Paano upang magpatakbo ng differentiated rieltor pagmemerkado sa CRM

Smoothen Sales Proseso sa pamamagitan ng CRM
Ang mga aktibidad ng benta ng isang kumpanya sa pangkalahatan ay nauugnay sa lahat ng mga proseso na magsimula sa mga prospective na lead generation sa kanan hanggang sa pagsasara ng pakikitungo sa mga customer. Sa kahabaan ng path sa conversion na ito ay iba't-ibang mga hadlang na dapat na tackled head-on at may malinaw na pananaw, upang kumbinsihin ang mga customer na naniniwala sa utility ng mga handog at bumili ng isang produkto o serbisyo.

Ang ilan sa mga hadlang isama ang kakulangan ng kaalaman ukol sa produkto, hindi sapat na tiwala para sa kumpanya, uurong-sulong para sa pagbili, etc. Ito ay kung saan ang isang koponan sa pagbebenta ay dumating sa larawan - dapat silang subaybayan ang lahat ng mga prospective na mga leads at i-filter out ang mainit na mga leads, pagkatapos ay gumagana diligently upang ipaalam sa mga customer tungkol sa kanilang mga handog at sa wakas ay maipapatupad ng isang benta.

Tumatagal ito ng isang karagdagang hakbang, isang koponan sa pagbebenta ay hindi ayon sa kaugalian sa gamit sa hawakan ang lahat ng mga aktibidad na ito at gawin ito nang mahusay. Upang tulungan silang pamahalaan ang proseso ng mas epektibo, isang Customer Relationship Management (CRM) ang sistema ay maaaring pinagtibay. Ang pre-benta CRM software ay nagbibigay ng pagiging produktibo sa mga gawain benta at tumatagal ng isang malaking-load off ang koponan sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagpayag automation ng karamihan, kung hindi lahat, mababang uri gawain sa organisasyon. Nagreresulta ito sa isang mas pokus na koponan sa pagbebenta, kung sino ang maaaring mas mahusay na magtalaga ng kanilang mga mapagkukunan upang iiskedyul ang mga pulong sa anumang mga mamumuhunan at mga customer na ay malamang na makakuha ng sa negosyo sa kanila.

Lead Management:

Ang isang kumpanya ay nangangalap ng lahat leads nito o mga prospective na mga customer mula sa anumang channel sa marketing(s) na setup para sa mga ito. Ang mga maaring may mga taong binisita ang website ng kumpanya, o nagpahayag ng interes sa pamamagitan ng pagkontak sa kanila sa pamamagitan ng e-mail o telepono, etc. Ang isang CRM software ay nagbibigay-daan sa mga koponan sa pagbebenta upang mag-imbak ng kaugnay na impormasyon para sa lahat ng mga leads, tulad ng pangalan, edad, address, sa gitna ng iba, na nagbibigay-daan sa koponan upang masuri ang mga ito para sa kalidad at ang mga pagkakataon ng effecting isang matagumpay na benta.

Isaayos ayon sa kahalagahan Leads:

Hindi lahat ng customer na tila curious o interesado sa mga handog ng kumpanya ay nakasalalay sa dulo up pagsasagawa ng negosyo sa kumpanya. Ito ay kung bakit ang mga koponan sa pagbebenta ay dapat gumana sa mga ibinigay na impormasyon upang alamin kung saan nangunguna ay mas nakakiling upang bumili kaysa sa iba. Gamit ang CRM software, leads ay maaaring maging sub-nahahati sa batayan ng mga potensyal na, tulad ng mainit na mga leads, mainit-init na mga leads o malamig na mga leads. Ang paggawa nito ay nagbibigay-daan sa mga koponan sa pagbebenta focus sa mainit at mainit-init leads, at trabaho sa likod ng mga eksena, kahit na may mas mababang priority, upang mapabuti ang kalagayan ng malamig na mga leads.

Mapadali ang mga transaksyon ng Negosyo:

Sa sandaling ang isang potensyal na lead na ay naka-lock sa para sa negosyo, isang sales executive na dapat suntukin sa pagkakasunud-sunod upang kumpirmahin ang mga pagbili. Sa halip na gamitin ang mga hindi kinakailangang mga dokumento na dapat na pagkatapos ay isinumite sa mas mataas na awtoridad para sa pag-apruba, executive maaari lamang i-record ang pagkakasunud-sunod sa CRM database at makakuha ng pag-apruba sa lugar. Ang pamamaraan na ito din nagpapabuti sa customer kasiyahan at paves ang paraan para sa mga umuulit na pagbili.

Lumikha at Mag-aral ng Sales Funnel:

Kapag ang isang kampanya sa marketing ay pinasimulan at nakumpleto, isang kumpanya ay maaaring mangolekta ng lahat ng mga data para sa mga layunin ng sinisiyasat ang tagumpay at mga potensyal na mga bahid ng system. Ito ay karaniwang kinakatawan ng isang sales funnel, na ang mga parameter ay naka-set sa batayan ng mga benta ng modelo na ginagamit. ang benta funnel ay karaniwang tiered upang kumatawan sa yugto ng isang proseso ng mga benta at ang pag-usad ng isang lead sa bawat yugto. Hangga't ang fallout ng mga leads ay ang pinakamalaking, ito ay ang pinaka-problemang mga lugar ng ikot. kaya, isang kumpanya ay maaaring ayusin ang isang benta funnel upang cyclically mapabuti ang kanilang mga benta at mga aktibidad sa marketing.

Libre CRM Trail Banner

Kamakailang POSTS

Avatar for Kapture CRM
may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat
Pinakabagong balita Tungkol sa CRM

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto