customer Acquisition

Karamihan sa mga tao gumawa ng pagbili ng mga desisyon upang malutas ang isang problema o alleviate sakit. Ang hamon ay ang maraming mga tao ay madalas na hindi maaaring makilala ang kanilang mga problema, o misdiagnose nila ang mga ito. Ang mainam na paraan upang makakuha ng isang root sanhi pagtatasa sa mga punto prospects sakit ay sa tanong skilfully.

ngunit una, paano ka magsimula ang iyong mga pag-uusap? Hindi lamang ka maaaring magsimula paatake mga taong may mga katanungan; dapat kang magsimula sa pamamagitan ng gusali ng kaugnayan.

Maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng biro tungkol sa trapiko sa ang daan sa opisina ng kliyente. Maaari mo ring magbiro tungkol sa Paano gumagana ang Google Maps ay dadalhin sa sa tamang lokasyon ngunit hindi ang eksaktong lugar.

Libreng subukan

Paano ba Ikaw Gumawa ng isang Sales Daloy Iyon Build Mabilis Rapport na may Prospects

una, Ang iyong Script Must Not Be Front-load

Kapag inilagay mo sa lahat ng iyong mga benepisyo sa unang pag-uusap, iyong inaasam-asam ay makakakuha ng nalulula ka na may impormasyon.

totoo, kailangan niya ng data upang iproseso ang iyong alok, ngunit ang unang pag-uusap ay dapat na tungkol sa paggawa ng isang kaso para sa iyong produkto, upang panatilihin interesado kapag ikaw follow up sa kanya.

Maaari mong maiwasan ang frontloading ang pag-uusap sa pamamagitan ng asiwa iyong script sa mga katanungan transition.

Halimbawa, noong una mong simulan ang pag-uusap - pagkatapos ng pagpapasok ang iyong sarili, sabihin ito;

"Mr Prospect, lamang sa gayon ay maaari ko pinakamahusay na maunawaan kung paano upang makatulong sa iyo, mo akong magtanong 2 katanungan tungkol sa iyong karanasan sa serbisyong may kaugnayan sa atin?

Kapag sinasabi mo na ito, ang pag-asam says yes.

Ikaw pagkatapos ay tumugon sa pamamagitan ng pagsasabi,

"Great unang maaari mong sabihin sa akin ay may kailanman ginamit mo ang uri ng serbisyo bago, kung kaya kung ano ang iyong karanasan sa mga ito at kung ano ang nais mong upang mapabuti ang.

Prospect sagot. Makinig maingat na marinig, dahil ang inaasam-asam ay gawin ang hindi maiwasan Freudian slip sa kung ano siya ay talagang naghahanap para sa iyong mga serbisyo ng.

Ikaw pagkatapos ay ilipat papunta sa susunod na tipak ng pakikipag-usap tungkol sa iyong produkto.

Ipasadya ang iyong mga pagtatanghal bilang malayo hangga't maaari sa isang bagay na ang inaasam-asam ay naghahanap para sa.

pangalawa, Tumuon sa mga Benepisyo, Hindi ang Tampok

ngayon, sabihin natin ikaw ay nagbebenta ng isang SaaS produkto na nakatulong sa mga ulo ng mga benta subaybayan ang kanilang team on-field benta.

Magsisimula ka sa pamamagitan pitching bawat isa sa iyong mga tampok na may isang pagtutok sa kung paano ito maaaring makatulong sa pag-asam mahawakan ang kanyang koponan sa app.

Sabihin nating ang application ay may check-in na tampok.

Gusto mo i-pitch ito bilang,

Mr Prospect, upang mapanatili ang iyong B2B pulong sa iskedyul, iyong koponan sa pagbebenta ay kailangang maging sa paglipat tuloy-tuloy. Ngunit kung paano ang kilala mo kung sila ay pagiging epektibo o hindi? ang mobile check-in na mga tampok matiyak na sa lalong madaling isang kasapi ng koponan ay umabot sa lokasyon na iyong makapag-update sa kanyang real-time GPS pin.

ikatlo, Ang iyong Script Kailangang-Magkaroon Pagtigil-Off Points

Hindi ka maaaring magpatuloy masusuka mga benepisyo sa pag-asam, pagkatapos ng bawat tatlong mga tampok, hilingin ang pag-asam na tanong tulad ng,

"Sigurado ka sa akin sa ngayon?"

"Ang anumang mga katanungan sa ngayon?"

Pagkatapos ay pumunta sa susunod na grupo ng mga tampok

ikalimang, Ang iyong Script Dapat Daloy Perpektong

Narito ang ideal na daloy ng script

  • magdadala sa iyo ng pahintulot na magtanong tungkol sa mga prospects na karanasan para sa iyong produkto
  • Pagkatapos ay hilingin sa kanya kung maaari mong makipag-usap tungkol sa ilang mga tiyak na mga tampok
  • Gumamit ka ng dalawang breaks off punto upang magtanong sa kanya kung siya ay sa iyo o kung siya ay may anumang mga katanungan
  • Ikaw pagkatapos ay ilipat papunta sa pagpepresyo, sabihin mo sa kanya kung ano ang pagpepresyo ay
  • Pagkatapos ay sabihin sa kanya na kumuha ng isang maliit na hakbang ng pananampalataya sa pamamagitan ng pagrerehistro para sa isang libreng pagsubok ng produkto

Sa pagtatapos ng araw, ito ay ang apat na hakbang na gawin ang iyong mga prospect sa tingin-siya nagmamalasakit tungkol sa akin, siya nauunawaan sa akin, at siya nararamdaman ang aking sakit. Ito ay nagsisilbi bilang pinakadulo pundasyon kung saan ang lahat ng kaugnayan ay binuo, at dumating sila natural sa mga taong nagtataglay ng napakalaking charisma.