paano-the-mahusay-benta-proseso-can-tulong-pagtagumpayan-cold-calling

Mayroong maraming ingay sa buong mundo sa pagmemerkado sa araw na ito tungkol sa kung paano malamig na pagtawag ay patay. Habang malamig na pagtawag ay madalas na itinuturing na isang out-of-date na kasanayan, mayroong isang dahilan kung bakit mo nakuha ang libing. Cold pagtawag ay kasing buhay at maayos gaya ng lagi ito ay, ngunit may ilang twists. maging tapat sa ating sarili Ipaalam. Hindi kami sa '90s. Hindi lamang ka maaaring pumili ng up ang telepono at tawagan ang mga negosyo sa kalye at inaasahan upang gumana sa kanya dahil lang sa iyo complimented ang kulay ng kanyang bagong pag-sign. Kaya mo, gayunman, malaman upang iakma ang iyong malamig na pagtawag diskarte upang magkasya sa bagong mundo ng marketing.

Marahil ka na humihingi sa kung paano ito ay posible. Siguro na-inabandunang malamig na pagtawag sa pabor ng email marketing (isa pang malamig na venture), o ikaw ay sinusubukan upang makahanap ng bagong mga paraan upang sanayin ang iyong koponan sa pagbebenta upang mapalakas ang mga rate ng conversion. Ang iyong mga benta na proseso ay marahil masisi para sa iyong malamig na pagkabigo tawag ng nakaraan. Ang patnubay na ito ay matugunan ang mga karaniwang pagkakamali ng mga benta na proseso upang maaari kang lumikha ng isang diskarte na overcomes ang hurdles ay karaniwang nauugnay sa malamig na pagtawag potensyal na kliyente.

Magkaroon ng isang Plan (At Maging Makatotohanan)

una, kailangan mong magkaroon ng isang plano. Bakit mo tumatawag sa telepono sa unang lugar? Maging makatotohanang tungkol sa iyong mga layunin. Ito ay hindi sapat upang magpasya kung nais mong ibenta ang iyong produkto o serbisyo sa pamamagitan ng iyong tawag. Syempre, iyon ang layunin ng lahat ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado, ngunit iyon ay hindi dapat maging iyong pangunahing pagganyak para sa malamig na pagtawag.

Ang iyong plano ay dapat na isang bagay na madaling gawin sa loob ng isang unang tawag sa telepono. Maaaring maging kasing simple ng na nagpapatunay isang pagkakataon upang matugunan sa tao o sumasang-ayon na magpadala ng karagdagang impormasyon sa pamamagitan ng email. Ang mga tunog tulad ng maliit na mga hakbang, ngunit ang mga ito ay makabuluhang obstacles para sa malamig na tumatawag.

Panatilihin itong Client Nakatuon

Kung ikaw ay pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na client para sa unang pagkakataon, diyan ay marami tukso na makipag-usap tungkol sa iyong sarili. Gusto mong ipakilala ang iyong kumpanya at makipag-usap tungkol sa kung ano ang gagawin mo, ngunit ito ay maaaring maging isang malaking turn-off para sa mga potensyal na kliyente. Ito ay mas mahusay na upang maiwasan ang pakikipag-usap tungkol sa iyong sarili o sa iyong kumpanya sa lahat (maliban kung hiniling).

Ang inyong tawag ay hindi tungkol sa iyo o iyong kumpanya. Hindi ito tungkol sa na nagpapaliwanag ng iyong pinakabagong pag-promote o pakikipag-usap tungkol sa kung paano natulungan mo sa ibang mga negosyo. Ito ay tungkol sa mga client. Kung ang iyong malamig na tawag ay client-centered, makakarating ka sa kabuuan sa pamamagitan ng telepono tulad ng mga propesyonal at tunay.

Cold pagtawag script ay dapat na iniwan sa nakaraan. Consumers ngayon ay napakaliit savvier kaysa sa dati. Alam nila kapag nagbabasa ka ng isang bagay sa pamamagitan ng telepono at kapag lumilikha ka ng isang tunay na pag-uusap. Hindi mo kailangan ng isang script upang makakuha ng mula sa Point A sa Ituro ang B. sa halip, sa tingin ng iyong tawag bilang isang roadmap. una, na nais mong buksan up ang iyong client na may isang pambungad na tanong. Pagkatapos ay maaari mong dalhin ang pag-uusap mas malalim sa pag-usad ng kanyang negosyo, ang palengke, at iba pa.

Hindi sigurado kung saan magsisimula nang walang script? Isang walang palya na paraan upang makuha ang iyong inaasam-asam pakikipag-usap ay sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa kanilang mga pinaka-makabuluhang mga problema. Kung nagawa mo na ang iyong pananaliksik, mo marahil ay mayroon ng isang ideya ng kung ano ang mga ito ay at kung paano ang iyong negosyo ay maaaring makatulong sa, ngunit maging open-minded.

mahusay na-sales-proseso-can-tulong-pagtagumpayan-cold-pagtawag

Bumuo ng isang Relasyon

Marketing ng mga araw na ito ay hindi tungkol sa pagbebenta. Ito ay tungkol sa mga relasyon gusali. Kakailanganin mo upang lumikha ng isang tunay na pag-uusap sa pamamagitan ng telepono upang magplano ng mga buto ng relasyon na ito. Huwag magbenta sa iyong inaasam-asam, Makipag usap ka sa kanila. Maaari mong isipin na ito bilang isang pakikipanayam kung saan makikita mong talakayin ang kasalukuyang estado ng kanilang negosyo. Maging proactive tungkol sa note-taking upang maaari mong suriin ang impormasyong ito sa ibang pagkakataon.

Sa pamamagitan ng pagdating sa kabuuan bilang friendly at tunay na, ikaw ay mas malamang na mapunta ang isang pangalawang tawag o pulong. Cold pagtawag ay hindi kailangang sabihin ng makakita ka ng malamig na. Hangga't ikaw ay malubhang tungkol sa pagkonekta sa iyong inaasam-asam, makapagsasagawa ka ng mga pag-unlad.

Ang nangungunang buhay agham marketing ahensiya sa London, UK pinapayo na ang pinakamahusay na diskarte sa pagmemerkado sa araw na ito ay isang magkakaibang diskarte sa pagmemerkado. Habang dapat mong magkaroon ng kumpyansa sa iyong malamig na pagtawag kung ito ay gumagana matagumpay na para sa iyong negosyo, dapat mong isaalang-alang ang sinusubukan bagong paraan ng marketing para sa iyong negosyo.

Sa mga hindi natagpuan malaki tagumpay mula sa malamig na pagtawag ay maaaring i-on sa inbound marketing para sa prospecting bagong mga kliyente. Sa pamamagitan ng pag-akit na interesado prospects sa iyong website sa pamamagitan ng mataas na kalidad ng nilalaman, mapupunta ka bagong mga lead nang hindi nangangailangan upang magsaliksik ng mga bagong prospect.

Paano maaari kang magsimula sa inbound marketing? Ito ay nagsisimula sa iyong website. Lumikha ng mga post sa blog na ilagay mo bilang isang eksperto sa iyong larangan. Ipakita ang iyong mga kliyente na mayroon ka ng sagot sa kanilang mga problema, at na nauunawaan mo ang kanilang mga hamon. Dalhin ang karagdagang ito ng isang hakbang sa pamamagitan ng pagtataguyod ng iyong nilalaman sa buong social media at nakikipag-ugnayan sa iba sa iyong industriya. Sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong sarili bilang isang dalubhasa at nagpapakita ng halaga ng iyong serbisyo o produkto, mapupunta ka ng mas maraming mga lead samahang.

Sabihin sa wakas ay ilagay sa pamamahinga sa ideya na ang malamig na pagtawag ay patay. Kahit na ito ay tumatagal ng mas maraming oras at pagsisikap kaysa sa inbound marketing, malamig na pagtawag ay isang mahusay na paraan upang magtatag ng mga relasyon sa mga tamang mga kliyente direkta. Pasiglahin ang iyong marketing na may mga cold calling tip pati na rin ng iba't iba, epektibong diskarte!

Libre CRM Trail Banner