Drei häufige Fehler im Vertrieb, die Sie vielleicht werden Kalkulation lieben Kunden

Mistakes in sales process

Von Generierung neuer Leads Schließen Angebote, der gesamten Verkaufsprozess kann lang und anstrengend werden. In diesem, Eine falsche Bewegung könnte Ihre gesamte Flick 'Kartenhaus' Taumeln in Richtung Erde.

Jeder Verkäufer, unabhängig von der Industrie, Produkt, und Fertigkeit, macht Fehler. Und aus ihren Fehlern lernen sie neue Sache über pflegende und drehen ihre Leitungen in Chancen.

Aber es gibt einige häufige Fehler, dass selbst erfahrene Kämpferin inmitten ihrer Karriere im Verkauf begehen könnte.

Während eine zentrale Strategie ist unerlässlich, Sie müssen auch verstehen, dass jede Führung anders. Es ist wichtig, die Flexibilität zu haben, die einzelnen Leiter zu nähern. Ebenfalls, Sie können sagen, dass verschiedene Verkäufer verschiedene Taktiken haben.

Diese drei häufigsten Fehler könnten Verkäufe Menschen tot auf ihren Tracks. Man könnte leicht vermieden und könnte sogar in Stärken verwandeln, wenn Sie sorgfältig ein klares Verkaufsmuster mit Kunden planen und beobachten.

Fehler 1: Spielerisch-up der Follow-up-Routinen

Während nährende Qualität führt, Sie sollten den beträchtlichen Wert von Follow-up mit den Perspektiven kennen, um ihr Vertrauen und Speedup den eigentlichen Umwandlungsprozess zu gewinnen.

Einfach gesagt, die Führung pflegende oft beinhaltet das Vertrauen der Perspektive zu gewinnen und ihre eigentliche Umsetzung zu beschleunigen.

[Erfahren Sie mehr über die Bedeutung der Follow-up-Anrufe hier - Der Schlüssel zur Steigerung Ihrer Verkäufe: Es ist ganz über Nach-up]

Aber, selbst nach geplanten Kunden Follow-up von der Macht der Follow-up oder profitieren bewusst gemacht werden, Verkäufer scheitern häufig geeignete Folgemaßnahmen Protokolle auszuführen. Sie enden-up entweder eine bestimmte Leitung zu vermeiden oder zu telefonieren-up einen bestimmten hohen Wert Aussicht.

In beiden Fällen, Sie könnten sich Ihre Aussichten Interesse an Ihrem Produkt / Dienstleistung zu zerstören.

Es gibt hauptsächlich zwei Gründe dahinter-

  • Nicht mit kompletten Spur auf Sales Leads
  • Zu hohe Arbeitsbelastung - zu viele Sitzungen teilzunehmen und zu viele Anrufe zu tun

Global, jeder Verkäufer kann auf diese Situation beziehen. Durch Empfang häufig hohe Arbeitsbelastung und Handhabung mehrere Clients gleichzeitig, alle Verkäufe Menschen leiden unter dem Mangel an Zukunftsaussichten Planung.

Folgen

Follow-up-Anrufe können fehlende Umwandlungsprozess verlangsamen und Ihre Conversion-Raten erheblich beeinträchtigen. Wichtiger, es kann Ihre allgemeine Kundenbeziehungen beeinflussen.

Das bedeutet Verlust von großen Chancen und Möglichkeiten, die darauf beschränken, können Sie mit der rechten ROI zu erhalten.

Lösung

Obwohl das Problem ist ernst, Sie können sich nicht vorstellen, wie einfach die Lösung. Die Verfolgung auf Notizblock und ein Kontaktbuch Pflege ist zu alt mit dieser hart umkämpften Branche Schritt zu halten.

Anstatt sich auf jeden Benutzer mental Registerkarte halten, Sie nutzen könnten und die Call-Management-System. Dies hilft Ihnen, den Fortschritt zu bewerten und einen Anruf bei einer Prädisposition Zeit arrangieren.

Dies ermöglicht es Ihnen, Fassen Kunden-Interaktionen mit dem Ziel des Fahr Endumsätze. Sie können auch die richtige Frequenz und den Modus der internen Kommunikation eingestellt.

Durch einen Anruf-Management-System mit, Sie können die unnötige Probleme zu beseitigen, die Ihren Verkaufsprozess beeinträchtigen könnten.

inzwischen, aktualisieren Sie können auch Ihre tägliche Aufgabe auf dem CRM-Dashboard. Mit diesem System, Ihr gesamtes Team auf die Verhinderung jeglicher Potenzial zusammenarbeiten können Anrufe verpasst-out des Workflows zu sein. Dies hilft Ihrem hektischen Zeitplan zu sortieren, und ein klares Verständnis geben über Ihre Arbeit Tag verwalten.

CRM dashboard

CRM dashboard

Fehler 2: Informationsmangel

Immer, selbst die konsolidierten Kundengespräche sind eine Sache von Zweifeln.

Bedenken Sie, dass Sie eine Aussicht teilnehmen. Jetzt ist Ihr Kunde fragt nach einem Detail über Ihr Produkt und Sie sind nicht gut informiert oder nicht tragen das Dokument über diese spezielle Angelegenheit.

oder nehmen wir an, plötzlich ein Kunde ruft Sie an und fragt über den Status seiner / ihrer Anfrage und Sie haben keine Ahnung von dem vorherigen Gespräch, denn das letzte Anruf wurde von jemand anderem gemacht.

Beide sind sehr häufig in der Vertriebs- und Marketingorganisationen.

Folgen

Der Mangel an Informationen ist die Hauptursache hinter all den Missverständnissen zwischen Kunden und Unternehmen. Während die Klarheit der Informationen können die Beziehungen mit Vertrauen und Loyalität stemmen, oberflächlichen Produktdemonstration und unklar Vertrag kann zu lebenswichtigen Kommunikationsfehler führen.

Der Mangel an Informationen bei Ihren Mitarbeitern beeinflussen können,-

  • Ruf des Unternehmens
  • Lead-Generierung Prozess
  • Lead-Conversion-Rate
  • Teamgeist
  • Office-Umgebung und Kultur
Lösung

ja, auch dieses Problem hat eine einfache Lösung. Und das gleiche Vertrieb CRM-Software können Sie aus der Situation helfen.

Seine wertvolle Anwendung bietet Ihnen die Möglichkeit, alle Informationen zu aktualisieren, um Ihren Client gesammelt; Sie können sogar Verfolgung der Status Ticket für jede Beschwerde oder Anfrage erhöhen. Alle Teammitglieder mit Zugriff auf das Armaturenbrett sehen und handeln auf der Grundlage der aktualisierten Informationen.

Außerdem, Sie können Ihr Inventar hochladen und diese Daten zugreifen aus dem einen separaten Abschnitt haben für mobile CRM-Anwendung, so dass Sie an Ihren Kunden zeigen können, während ein Treffen außerhalb des Büros mit.

Mobile CRM

Fehler 3: Das Ignorieren der Sales-Pipeline

Sind Sie sich Ihrer hohen ROI führen Quellen? Wissen Sie, was Ihre Aussicht zukünftige Verkäufe ist?

Unwissend Ihrer Sales-Pipeline kann, kostet Sie stark. aber, Dieses Problem ist etwas anders als die anderen beiden. Schon seit, die Sales-Pipeline-Management ist eine größere Sorge der Führungskräfte im Vertrieb, es hat bedeutende Rolle bei der Blei und -umwandlung.

44% von den Unternehmen denken, dass sie bei der Verwaltung des Vertriebspipeline unwirksam sind. Obwohl es Ihnen hilft, die richtige Umsatzprognose zu erhalten, genaue Vorstellungen über den Status der Transaktion, sichtbar unterscheiden zwischen heißen, Kalt- und Warm Aussicht, und geben eine klare Vorstellung über Ihr Unternehmen.

Folgen

Das Ignorieren Vertriebs-Pipeline kann direkt Einfluss auf Ihre ROI. richtig Sales-Pipeline-Management hilft, die Qualität der Leads zu verstehen. Vertriebsmitarbeiter sind in der Regel aus den Augen verlieren Chancen sie sollten sein verfolgt, wenn sie so viel Zeit jagen schlechte Angebote verschwenden.

Wenn Sie Ihre Vision durch schlechte Leads getrübt, Sie verbringen 90% Ihrer Zeit durch schlechte Angebote Filterung, um zu versuchen und diejenigen herauszufinden, Trainer auf.

Lösung

Ein technisches Problem sollte immer eine technische Lösung. Nur eine ordnungsgemäße Sales-Pipeline-Management-Tool Sie können zwischen armen und gute Qualität führt helfen unterscheiden.

Ihre CRM-Armaturenbrett ist der beste Ort, wo Sie alle Informationen über Ihre Perspektiven finden, Position der Führung in der Sales-Pipeline. Dies gibt Ihnen wertvolle Erkenntnisse über das, was die Umwandlung schneller zu tun, um.

CRM Dashboard

Schlussfolgerung

Was funktioniert für einige Verkäufer, kann nicht für Sie arbeiten ... Es ist wichtig, Flexibilität und Vielseitigkeit zu haben, neue Wege zu beschreiten-out und Strategien.

Wie Sie sehen können, sind diese drei häufige Fehler mit Ihren Umsatz CRM-Software leicht vermeidbar. Sie müssen nicht verschiedene Anwendungen oder adoptieren schwierig Techniken zu installieren, sich daran zu hindern, Ihre Verkaufschancen zu beschädigen. Alles, was Sie Ihren Umsatz-Management-System mit seiner vollen nutzen müssen.

Wollen Sie Ihr Team stärker zu machen und wollen diese Verkäufe Fehler zu überwinden? Besuch Kapture CRM und entdecken Sie wertvolle Funktionen, die Ihre ROI zu erhöhen helfen. Testen Sie unsere 30 Tage kostenlos CRM trial. Wenn Sie irgendeine Frage, Anruf +91 7899887755 oder eine E-Mail an uns senden an sales@kapturecrm.com.

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