ターゲットを絞ったメールマーケティング: スマートなセグメンテーションで高いROIを実現する方法

Email Marketing

あなたの顧客のEメールやリターン活動を合理化しますか? あなたが一緒に文字列にあなたの投資収益率を侵食あまりにも多くの活動をしようとしています?

このトラブルを克服するための素晴らしい方法は、持っていることです メールマーケティングのアプローチ 顧客セグメンテーションに基づきます. この中の, あなたは、本質的にあなたの聴衆を分割し、顧客指向のメッセージで、右の電子メールを提供しています.

右のセグメント化された電子メールのリストには、より直接的であることができますし、あなたの電子メールマーケティング活動に焦点を当てました. 言い換えると, 対象となる電子メールマーケティングキャンペーンを実行することで、高いROIを得ることができます.

これは、各顧客セグメントを理解することを含みます.

第一歩として, あなたの電子メールのリストを収集し、セグメントべき. あなたは、Excelの数式のか、顧客セグメンテーションツールを使用して手動でこれを行うことができます.

だけど, ハードワークを行う理由? 私たちは、共通の電子メールテンプレートを使用することはできません.

これは、電子メールマーケティングテンプレートを用いて実証することができ.

電子メールの分割が有意差を作る一般的なケースを見てみましょう -
Eコマースのショッピングカートの放棄.

これは、チェックアウトprocess.Marketingの自動化の様々な段階でユーザーによって放棄されたショッピングカートは、これらの訪問者にリマインダメールやメッセージを送信するお手伝いをします持っていることは非常に一般的な経験です, 人は一度自分のカートに特定のアイテムを追加しました, しかし、実際の購入を完了する程度取得できませんでした.

あなたはそれらを連絡することができます, 左の後ろの購入についてのそれらを思い出させます, または放棄されたアイテムの背後にある理由についての値のフィードバックを得ます, または、おそらくあなたは、その特定の項目の特別割引を提供することができます.

最終的には, あなたが特定の製品または製品のリストに電子メールメッセージを制限することができます.

最適化された電子メールのキャンペーンを実行する方法についていくつかのアイデア

メッセージとタイミングの面で目標とする顧客は、電子メールマーケティングキャンペーンの成功を決定する大きな要因であります.

A よく計画された電子メールマーケティング また、化合物と、あなたの様々なマーケティング活動を強化することができます. 例えば, 成功メールキャンペーンは、検索やソーシャルトラクションを増加させ、その結果、貴重なインバウンドトラフィックを獲得することができます.

これは最適化のカテゴリに分類されるか調べるために, それでは、最初の最適化の定義を調べてみましょう.

基本的に, 最適化が最善とすることによって、あなたの結果をスケーリング意味します あなたのマーケティングのジレンマで利用可能なリソースを最も効果的に使用.

このため, それは、これらの要求に実際の顧客の要件と魅力を理解することが不可欠です.

最適化された電子メールマーケティングは、集束必要があります。 顧客セグメンテーション. このセクションで, あなたはこれらの基準年代に従うことによって、あなたの電子メールのキャンペーンを最適化することができます.

あなたは、特定のパラメータに基づいてセグメントオーディエンスをすることができます-

  • 年齢などの個人の人口統計, 性別など.
  • 地理的位置, このような国家として, 州, ピンコードなど.

また、購入の相互作用の観点に基づいて絞り込むことができます-

  • 心理の違い, このような動機など, 人, 購買習慣など.
  • 販売漏斗のステージ
  • お客様の旅が放棄された購入のステージ
  • 顧客の訪問数

Targeted Email Campaigns

 

全体の顧客の旅を体系化しました, あなたは、各顧客のオーディエンスセグメントを対象とする戦略を採用することができます. これはまた、あなたの顧客サービスをパーソナライズすることができます.

後から考えると, あなたの集約電子メールのリストを使用して、ターゲット・プールを作成することができます. また、リターンの最高速度を有するチャネルを決定することができます.

これにより、各チャネルを介して取得したリードの数をマッピングするのに役立ちます. さらに, これは各チャンネルの相対的なROIを最大化するのに役立ちます.

マーケティングオートメーションの意義

91% 最も成功したユーザーの マーケティングの自動化は、マーケティングの全体的な成功のために「非常に重要」であることに同意 チャネルにわたって. クロスチャネルマーケティングは、現代の状況においてますます重要になってきました.

Marketing Automation tool

 

しかし、その背後にある理由は何ですか? マーケティング・オートメーションの利点は何ですか?

マーケティング・オートメーション-

  • 完璧なマーケティング計画を実行
  • 顧客との関係を強化
  • ウェブの可視性を確立
  • ブランドロイヤルティを増やし
  • より深い顧客エンゲージメントを強化
  • 長期的な売上目標を管理します

A マーケティングオートメーションツール あなたが一緒に顧客データを組み合わせて、簡単にメールキャンペーンの展開を作るの科学を持ってくることができます.

また、エラーやデータ圧倒のリスクを低減するために、マーケティング・プロセスを簡略化することができます. 結果として, 企業のほとんどは現在、それらのターゲットの要件を達成するために、統合された顧客関係管理ソフトウェアを使用します.

メールキャンペーン周波数とステージを作成します

E-mail Campaign Targeting

あなたが知っているかもしれませんように, 電子メールのマーケティングキャンペーンは、通常、視聴者を従事するモードです. これは、右の頻度でメールを配信する必要があります.

それは、パーソナライズされたメッセージや標準ドリップキャンペーンを送信するのかどうか, 駆動変換との驚異を働かせることができるメール配信戦略を最適化しました.

による アバディーングループ, パーソナライズされたメールはによってクリックスルー率改善します 14% によるとコンバージョン率 10%. このようにして, 96% 企業の電子メールのパーソナライズメールマーケティングのパフォーマンスを向上させることができると信じて.

パーソナライズを実行するために、 メールマーケティングキャンペーン, もしあなたの顧客リストは、最初はセグメントに必要, CRMソフトウェアは、あなたがそこに得るのを助けます.

たとえば - あなたは、現在の縫製工場を実行している場合, 季節のセグメンテーションは、あなたの電子メールのマーケティング戦略のための最も重要なことであろう.

論理的に, あなたは1月の月とその逆の間、アパレルの夏選択のリストを送信することはできません.

顧客情報の助けを借りて, CRMソフトウェアは、あなたのターゲット顧客の人口統計学/行動/地理的/心理学的セグメンテーションに応じて分離することができます. これはあなたの電子メールマーケティングプロセスを自動化するのに役立ちます.

業界や製品などの要因に基づいて、電子メールやセグメントを介して1対1の通信を作成します, 関心があなたのメッセージに関連性のポイントを追加し、それによってあなたのエンゲージメント率が増加します.

実質的な顧客エンゲージメントを実現

それはあなたの顧客エンゲージメントを向上させることができ、その目標と戦略を詳述以前から明らかです. 消費者の関与も決定的にあなたのブランド・ロイヤルティの取り組みを改善します.

CRMは、あなたのターゲット顧客の生活に深くあなたのサービスや製品を取る可能性を秘めています (既存および潜在的な) 従来のマーケティングや広告のリソースのみを夢見ることができる方法で.

右方向にデータをチャネル化することにより, 統合CRMシステムは、あなたが通って擁護に向けて駆動することができます 顧客インセンティブ. また、ターゲット顧客を喜ば/驚かせるかもしれ右のメッセージを送信することができます.

これは、多層システムで動作しますが、さまざまなレベルでパーソナライズされたメッセージを送信することができます. これは、長期安定的な顧客との関係を構築するためにあなたを助けます. また、大幅にあなたの電子メール開封率を改善し、クリックスルー率.

従って, 顧客データの上に絶対的な経過を追います, あなたの顧客との密接な関係を維持することによって、あなたの会社の顧客維持率を高めることができます.

Segmented E-mail Campaigns

そう, 明確な結論として、, マーケティング・オートメーションは、より多くのリードを生成し、長期的に投資収益率率を高めるのに役立ちます.

結論

販売およびマーケティングチームは一つの共通purpose-ブースト収入によって一体化されています. 対象となる電子メールマーケティングを持つことは、あなたの聴衆にアピールし、変換した方が良いのに役立ちます.

A 構造化された電子メールのマーケティング戦略 より高効率で顧客をターゲットと取得することができます. それはまた、より多くのデータを収集するのに役立ち, あなたは、マーケティングの他の領域内の複数を改善することができるように.

あなたは電子メールのセグメンテーションシステムを持っていたら, あなたは、常に新しいメールを追加し、あなたのリストの強度を向上させることができます. また、マージしたり、さらに収集したリストを分割することができます.

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