Acclerate Movimiento embudo de ventas

Acclerate Movimiento embudo de ventas
¿Cuánto tiempo se necesita para que su empresa para reconocer a un individuo o una organización que podrían estar interesados ​​en sus productos? ¿Cuánto tiempo se necesita para que su empresa participe con esa derivación y entender sus necesidades, e identificar si existe la posibilidad de comprar el producto? Finalmente, cuánto tiempo se necesita para que su empresa se siente con una perspectiva y terminan con un nuevo cliente?

Las respuestas a todas estas preguntas tienen un enorme valor para una empresa para determinar la duración media de su proceso de ventas, desde identificación de plomo a la conversión de ventas. Una manera eficaz de visualizar que los datos de una perspectiva de ventas más clara es mediante la representación en la forma de un embudo de ventas usando un software de ventas.

UNA embudo de ventas es una gráfica, niveles cifra que indica las etapas que una ventaja atraviesa antes de ser convertido en un cliente compra. Las etapas iniciales del embudo de ventas - la generación y cualificación - son manejados por el equipo de marketing, en la que los clientes potenciales se identifican y se remitirán al equipo de ventas, quien luego trabajar sobre los datos de marketing para analizar las necesidades del cliente y cerrar el trato, ofreciendo un producto relevante.

El principal objetivo de construir un embudo de ventas es reconocer los cuellos de botella en el proceso de venta que están afectando a la productividad global de la empresa y el aumento del tiempo que se tarda en conseguir un contrato. Gracias a esta información, los equipos de ventas y de marketing trabajan en sinergia y se dan cuenta donde se deben enfocar sus esfuerzos para eliminar los cuellos de botella y reducir la duración del ciclo de ventas.

Lo que el embudo de ventas es el análisis, automatización de marketing consiste en la implementación. automatización de marketing es una herramienta que permite a un equipo de marketing para mejorar la eficiencia de sus operaciones de gestión de plomo. Las diversas formas en las que un equipo puede incorporar la automatización de marketing dentro de su organización, son de puntuación de plomo, clasificación de plomo y la crianza de plomo. Una característica importante de estas técnicas de automatización del mercado es que se hacen antes de hacer contacto con una ventaja, y permite a la empresa conocer lo que conduce requerirá menos los esfuerzos para producir los máximos resultados.

alcanzaron el plomo

Cada compañía tiene una extensa base de datos que almacena todo tipo de información acerca de sus clientes potenciales, incluyendo cómo eligieron para interactuar con la empresa. Un equipo de marketing califica una ventaja basada en el nivel de interés que las pantallas de plomo en productos de la compañía mediante el estudio de la base de datos de patrones - esto es un cuello de botella en el embudo de ventas.

automatización de marketing toma la tarea de calificación de las manos del equipo mediante el uso de puntuación de plomo - de forma automática el reconocimiento de acciones que implican interés en la empresa, tales como ponerse en contacto con la empresa o solicitar un juicio, y asignar una puntuación basada en la escala que muestra el equipo de ventas de probabilidad de que el plomo se puede convertir a un cliente.

clasificación de plomo

Otra clasificación para que una empresa utiliza para sus clientes potenciales se basan en elementos como su poder adquisitivo, demografía, tamaño de la empresa, etc.. Estos son fáciles de reconocer que los niveles de interés, sin embargo, ellos también pueden utilizar una gran cantidad de tiempo innecesario de la programación del equipo de marketing.

clasificación plomo es otra técnica de automatización de marketing que la auto-califica cables basado en lo bien que encajan con los productos y servicios de la compañía, y la probabilidad que existe de hacer negocios con la empresa.

Crianza de plomo

de puntuación y clasificación plomo se utilizan para clasificar y filtrar cables a los malos o perdidos. sin embargo, todavía hay algunas pistas por ahí que requieren una pequeña cantidad de convincentes para convertirse convertido en un cliente a largo plazo.

El equipo de marketing puede reconocer estos cables específicos y automáticamente programar los correos electrónicos que proporcionan contenidos relevantes para la perspectiva, sin empujar para una venta. Esto genera confianza en ellos y facilita una relación entre los dos. Por tanto, el plomo se alimenta a un estado calificado, después de lo cual el equipo de ventas puede hacerse cargo de, ayudar a comprender la perspectiva de sus propuestas de valor y finalmente cerrar el trato.

Libre CRM Trail Banner