六堅實理由有強大的售前流程

Pre-sales process

你對前景的常規流入放心? 難道你的前景有意向購買你的產品? 你瞄準正確的受眾群體?

回答所有這些問題,更多的是下樓來定義一項決議 - 強大的售前過程.

在 2016, 大多數企業都制定了分段銷售渠道來處理不同的銷售活動 – 售前流程, 銷售投球, 談判, 銷售結束, 銷售運籌帷幄, 等等. 當你有多個相互聯繫的過程, 它很容易評估和屬性銷售的一部分作為比下一個更重要.

出於這樣的原因, 售前過程通常需要後座顯然是銷售最重要的方面,如關閉和談判.

在這篇文章中, 我們將討論關於有強大的售前過程中的意義. 我們希望這些事實可以作為你的獎勵,建立和利用一個有組織的售前流程行事.

一個預銷售過程的目的

為了 了解銷售過程, 你需要先了解預銷售活動的目的和好處.

通常你可以說,售前流程的目的是連接和了解您的目標受眾. 它可以讓你產生在你的產品有興趣.

對於一個有意義的談判, 你需要先收集有關前景的充分信息. 之後, 售前過程包括補充足夠的信息前景在銷售過程中取得進一步的進展.

您還需要提供充分的信息與最新的銷售數據的階段,以補充前景. 在這篇文章中, 我們將討論有一個售前流程,這將提高你的客戶了解顯著的好處.

  1. 增加合格的潛在客戶數量

一個合格的領導是有專門的預算前景,為您的特定產品的要求. 預銷售資格讓你的前景,成為充分了解你的產品. 這將使你的閉合專家出席有轉換的可能性更大興趣的客戶池.

根據埃森哲的研究, 預銷售過程將會讓你的客戶更明智的和你的產品感興趣. 所以, 這將意味著你的前景比其他方式更有資格...

Reasons for pre-sales

這也讓你的觀眾對你的產品的權利方面更多地參與.

這使得你的聽眾被投和正確的營銷信息從事. 這將創建一個長期的銷售過程中培養出的前景更強大和一致.

  1. 幫助您開發個人的銷售技巧

目前銷售的生態系統需要你有專業技能把你的前景前進的 銷售渠道. 預銷售過程可以讓你有一個專門的勘探過程中,無需持有其他責任.

這使得企業能夠傳授銷售的特定領域的專業知識較大.

要開始使用, 你應該能夠前景客戶的全圓. 這有助於你的影響力右圈積累前景.

這也可以確保您的銷售團隊在有關主管部門必要的專業知識.

這使得預銷售團隊自由地通過客戶池篩選, 使您能夠專注前景的主要質量好的池的名單. 它還確保你的團隊是裝備精良,以吃飽喝足任何特定的售前查詢.

  1. 能夠開發並出席導致更快

據研究, 的能力,更快的鉛上座率轉換的顯著司機. 據HBR研究, 40% 的機會仍然無人值守 即使五天後由售前競價管理.

不待說, 這是一個明確的轉換殺手.

一個專門的售前團隊配備了如客戶關係管理的統一平台,縮短了鉛生命週期的簡單方法. 一個專門的售前過程,您可以段和降低處理每根引線所需的時間.

這還援引壞調查,從參加糟糕的查詢節省您的時間閾值.

  1. 在管理信息更好的專業知識和資源分配

據Hbr.org, 底端 5% 會導致僅僅將因下降到售前資源不足. 事後來看, 這很容易變成是你最寶貴的線索.

您可以通過解決智能分配資源這一挑戰.

專用的售前,售中過程,您可以堆疊和更高效地分配資源. 它還允許你打倒出席每根引線所需的時間.

它也可能影響總的投資回報率有一定的因素.

例如, 你的售前團隊可以著重與產品介紹, 了解基本特徵和投為最終關閉.

  1. 創建觀眾理解信息庫

在現代銷售動態, 了解你的聽眾已成為電力敷料或脆的溝通技巧同樣重要. 隨著了解您的目標受眾, 你可以實現一個競爭激烈的市場很大連接.

如果你有特殊裝備的封閉團隊, 你可能比僅僅使用更好的專注於特定的實現封.

這意味著你的球隊閉不特別面向管理銷售, 但客觀地管理整個銷售的責任.

  1. 基金會健康的銷售管道

所有銷售團隊需要有質量的發展前景定期流入產生穩定的收入流. 這需要你有良好的預取向銷售過程.

讓我們與埃森哲研究論證.

據埃森哲研究圖, 幾乎 77% 引線通過某種形式的入站活動產生的. (即, 他們是營銷或銷售勘查的結果,如冷調用).

pre-sales advantages

由於這些線索定性多樣, 你需要有一個明確的系統來識別和限定這些入站引線.

你需要有一個預先的銷售團隊,以識別和前景權引線. 這需要你帶領的品質和長期的發展之間的平衡.

結論:-

如果你比較銷售職位的休息, 售前高管的薪水微薄和不經常提拔. 該位置還需要處理和管理工作量大和數據流.

一個 集成 銷售CRM平台 提供了提高你的售前,售中過程中一個永久的方式. 它可以讓你控制所有的責任和簡化數據流的統一接口. 這也送你一個完整的概述,使您可以採取最優決策的每一個路口.

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