六坚实理由有强大的售前流程

Pre-sales process

你对前景的常规流入放心? 难道你的前景有意向购买你的产品? 你瞄准正确的受众群体?

回答所有这些问题,更多的是下楼来定义一项决议 - 强大的售前过程.

在 2016, 大多数企业都制定了分段销售渠道来处理不同的销售活动 – 售前流程, 销售投球, 谈判, 销售结束, 销售运筹帷幄, 等等. 当你有多个相互联系的过程, 它很容易评估和属性销售的一部分作为比下一个更重要.

出于这样的原因, 售前过程通常需要后座显然是销售最重要的方面,如关闭和谈判.

在这篇文章中, 我们将讨论关于有强大的售前过程中的意义. 我们希望这些事实可以作为你的奖励,建立和利用一个有组织的售前流程行事.

一个预销售过程的目的

为了 了解销售过程, 你需要先了解预销售活动的目的和好处.

通常你可以说,售前流程的目的是连接和了解您的目标受众. 它可以让你产生在你的产品有兴趣.

对于一个有意义的谈判, 你需要先收集有关前景的充分信息. 之后, 售前过程包括补充足够的信息前景在销售过程中取得进一步的进展.

您还需要提供充分的信息与最新的销售数据的阶段,以补充前景. 在这篇文章中, 我们将讨论有一个售前流程,这将提高你的客户了解显著的好处.

  1. 增加合格的潜在客户数量

一个合格的领导是有专门的预算前景,为您的特定产品的要求. 预销售资格让你的前景,成为充分了解你的产品. 这将使你的闭合专家出席有转换的可能性更大兴趣的客户池.

根据埃森哲的研究, 预销售过程将会让你的客户更明智的和你的产品感兴趣. 所以, 这将意味着你的前景比其他方式更有资格...

Reasons for pre-sales

这也让你的观众对你的产品的权利方面更多地参与.

这使得你的听众被投和正确的营销信息从事. 这将创建一个长期的销售过程中培养出的前景更强大和一致.

  1. 帮助您开发个人的销售技巧

目前销售的生态系统需要你有专业技能把你的前景前进的 销售渠道. 预销售过程可以让你有一个专门的勘探过程中,无需持有其他责任.

这使得企业能够传授销售的特定领域的专业知识较大.

要开始使用, 你应该能够前景客户的全圆. 这有助于你的影响力右圈积累前景.

这也可以确保您的销售团队在有关主管部门必要的专业知识.

这使得预销售团队自由地通过客户池筛选, 使您能够专注前景的主要质量好的池的名单. 它还确保你的团队是装备精良,以吃饱喝足任何特定的售前查询.

  1. 能够开发并出席导致更快

据研究, 的能力,更快的铅上座率转换的显著司机. 据HBR研究, 40% 的机会仍然无人值守 即使五天后由售前竞价管理.

不待说, 这是一个明确的转换杀手.

一个专门的售前团队配备了如客户关系管理的统一平台,缩短了铅生命周期的简单方法. 一个专门的售前过程,您可以段和降低处理每根引线所需的时间.

这还援引坏调查,从参加糟糕的查询节省您的时间阈值.

  1. 在管理信息更好的专业知识和资源分配

据Hbr.org, 底端 5% 会导致仅仅将因下降到售前资源不足. 事后来看, 这很容易变成是你最宝贵的线索.

您可以通过解决智能分配资源这一挑战.

专用的售前,售中过程,您可以堆叠和更高效地分配资源. 它还允许你打倒出席每根引线所需的时间.

它也可能影响总的投资回报率有一定的因素.

例如, 你的售前团队可以着重与产品介绍, 了解基本特征和投为最终关闭.

  1. 创建观众理解信息库

在现代销售动态, 了解你的听众已成为电力敷料或脆的沟通技巧同样重要. 随着了解您的目标受众, 你可以实现一个竞争激烈的市场很大连接.

如果你有特殊装备的封闭团队, 你可能比仅仅使用更好的专注于特定的实现封.

这意味着你的球队闭不特别面向管理销售, 但客观地管理整个销售的责任.

  1. 基金会健康的销售管道

所有销售团队需要有质量的发展前景定期流入产生稳定的收入流. 这需要你有良好的预取向销售过程.

让我们与埃森哲研究论证.

据埃森哲研究图, 几乎 77% 引线通过某种形式的入站活动产生的. (即, 他们是营销或销售勘查的结果,如冷调用).

pre-sales advantages

由于这些线索定性多样, 你需要有一个明确的系统来识别和限定这些入站引线.

你需要有一个预先的销售团队,以识别和前景权引线. 这需要你带领的品质和长期的发展之间的平衡.

结论:-

如果你比较销售职位的休息, 售前高管的薪水微薄和不经常提拔. 该位置还需要处理和管理工作量大和数据流.

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