optimering försäljningspipeline: Eliminera Friktion från din försäljning pipeline och bortom…

sales pipeline management

Att få upp dina försäljningssiffror kan ibland kännas som veva på rostiga hjul. Du kan verkligen försöka att trampa hårt och snabbt. Men om du inte fixa hjulen, Det är osannolikt att du kommer att komma någonstans…

För detta problem, den logiska lösningen skulle vara att först noll-in på fläckarna som saktar ner dina framsteg. Sedan kan du smörja dessa fläckar för att ge plats för smidigare rörelser. Annars kan du driva dig igenom med hjälp av ren viljestyrka. I detta fall, Detta kommer bara att göra dig utmattad och täcker ännu mindre mark!

Samma dynamik kan tillämpas på din försäljning hanteringsprocessen. Om du regelbundet kämpar för att nå dina mål, problemet kan inte ligga med din försäljningsprocess eller lag. Du kan ha problem med friktion i din försäljning pipeline. I detta fall, Du bör försöka att optimera din försäljning pipeline har mindre friktion.

För detta, måste du först förstå de olika friktionspunkterna i din säljprocess. Annars, du får svårt att röra dina utsikter längs försäljningspipeline. Du kan även möter ökande kund branter i din försäljning pipeline.

Uppgift Prioritering eller motstridiga krav jobb

Enligt studier, bara en mager antal människor kan på ett effektivt sätt göra flera saker mellan de olika uppgifterna. Även med verkliga avsikter, en betydande del av befolkningen är inställda på att bli distraherad eller fortsätta göra mindre viktiga uppgifter.

Manage sales pipeline

Även om det inte direkt involverar kundinteraktioner, multitasking bör vara en potentiell punkt av kund friktion. Det är för att de anställda skulle kunna göras tillgängliga för kunden vid denna tidpunkt.

På samma gång, det borde finnas ett avtal om prioriteringen av uppgifter inom organisationen. Det är fullt möjligt att olika människor har olika prioriteringar för dagen. Om prioriterar inte helt inställd, den kan orsaka ganska viss friktion.

De sAles plattform är ett effektivt sätt att organisera och effektivisera de olika uppgifter inom arbetskraften.

Genom att ha en inbyggd försäljnings hierarki, den berörda chefen kan fastställa prioriteringar för hela avdelningen. Under tiden, Det ser också till att organisationen arbetar för en enda riktning, vilket ytterligare minskar den inbyggda friktionen.

Kund problemlösning eller anpassa sig till marknaden

Det kan vara frestande för en försäljnings anställd att hamra hem samma säljargument vid varje kundmöte. Detta beck skulle innebära en demonstration av alla produkt- eller tjänstefunktioner.

Detta skulle leda till en industri bred jämförelse med konkurrenter. Du skulle också jämföras baserat på ett antal parametrar såsom prissättning, förpackning, specifika verktyg etc…Alla dessa är potentiella friktionspunkter som skulle kunna agera mot stänga speciella affären.

Istället säljare kan ta en problemlösning i deras dagliga process. Detta innebär en fördjupad utvärdering av kundkrav och lösa dem för att skapa verkliga lösningar.

Detta innebär att ingå en rådgivande relation med utsikten. Detta hjälper dig att bättre förstå de underliggande problemen och komma angenäma lösningar.

Friction in sales pipeline

[källa]

Detta hjälper dig att relatera och ta kontakt med din blivande köpare. I tur och ordning, du kan vända en källa till friktion i en punkt av hävstång för att flytta dina utsikter mot nedläggning.

Arbetet med publiken igenkännlighet och identitet

De flesta utsikterna är inte benägna att köpa från ett företag som de inte har hört talas om innan…Om inte har den nödvändiga bransch igenkännlighet eller råkar vara nybörjare, Detta kan vara ett allvarligt problem.

I dessa situationer, även när du först når dina utsikter, du är osannolikt att nå utsikterna i framtiden. Detta innebär också att alla dina inledande ansträngningar att nå kunden gå till spillo.

optimizing Sales process

De flesta företag kämpar för att uppnå upprepad interaktion med ditt företag. Och, Detta råkar vara en stor punkt av friktion som leder till den högsta utsikten drop-off i försäljningspipelinen.

Du kan uppnå upprepade interaktioner med en kund genom att samla in sina uppgifter. Genom att samla kunduppgifter, du kan öppna upp flera vägar att inleda kundinteraktioner.

Du kan uppnå detta genom att upprätthålla djupgående data för varje utsikter.

sales optimization

Genom att använda flera punkter av interaktioner, du kan öka sannolikheten för framtida kundinteraktioner.

Effektivisera mellan olika processer

En försäljning pipeline är vanligtvis en rad aktiviteter stränginstrument tillsammans och det är tänkt att agera konsekvent. Först av allt ditt marknadsföringsteam behöver för att generera förfrågningar, skicka förfrågningar till säljteam, förvärva svar från säljteamet etc…Alla dessa kan betraktas som oberoende processer och är vanligtvis hanteras av oberoende team.

Med okoordinerade flera processer kan leda till en hög grad av friktion i dina aktiviteter. Detta problem understryker också vikten av bly ledning i din affärsprocess.

increase sales performance

[källa]

en leadhantering kan effektivisera och hantera alla inkommande förfrågningar från en enda plattform. Detta utnyttjar de bästa svaren från en enda plattform.

Hämtmat:-

Låt oss ta två fall av försäljnings resa.

I det första fallet, alla förutsättningar kan smidigt övergången mellan de olika stegen. I det andra fallet, kunder sänds via en oplanerad försäljning tratt som har flera friktionspunkter.

Fler utsikterna kommer sannolikt att bli betalande kunder i det första fallet.

För ett modernt företag, det är viktigt att hantera en väloljad försäljningspipeline som är anpassade för att maximera kund omvandlingar.

Läs mer om att förbättra effektiviteten och nyttan av ditt kundhanteringssystem.

Läs mer om mjukare försäljning övergång med hjälp av en försäljning CRM-plattform. Kontakta oss @ +91 7899887755 eller sales@kapturecrm.com! Du kan också anmäla dig för en demo av vår CRM produktegenskaper eller initiera en 30 dag inget kreditkort gratis CRM rättegång!

NYA INLÄGG

Författare:
Kapture CRM
Handla om:
Detta är admin.
Fler artiklar av: Kapture CRM

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore