Verkooppijplijn optimalisatie: Het wegwerken van Wrijving van uw sales pipeline en daarbuiten…

sales pipeline management

Opstaan ​​uw verkoop aantallen kan soms het gevoel dat het aanzwengelen op geroeste wielen. Je zou inderdaad kunnen proberen om hard en snel pedaal. Maar tenzij je de wielen vast te stellen, is het onwaarschijnlijk dat je gaat om ergens te komen…

Voor dit probleem, de logische oplossing zou zijn om de eerste nul-in op de plekken die vertragen uw vooruitgang. Dan kunt u deze plekken vet om plaats te maken voor een soepeler beweging. Of anders kun je je een weg te drijven door het gebruik van pure wilskracht. In dit geval, dit zal alleen maar je uitgeput te maken en te dekken zelfs mindere grond!

Dezelfde dynamiek kan worden toegepast op uw sales management proces. Als u regelmatig moeite hebben om je doelen te bereiken, kan het probleem niet liggen met uw verkoopproces of team. Het kan zijn dat die probleem met wrijving binnen uw sales pipeline. In dit geval, je moet proberen om uw sales pipeline te optimaliseren om minder wrijving.

Voor deze, moet je eerst begrijpen de verschillende wrijving punten binnen uw verkoopproces. Anders, Het is lastig om uw prospects bewegen langs de sales pipeline. U kunt zelfs met toenemende klant drop-offs binnen uw sales pipeline.

Taak Prioritering of conflicterende functie-eisen

Volgens studies, slechts een schamele aantal mensen kan effectief multitasken tussen de verschillende taken. Zelfs met ware bedoelingen, een aanzienlijk deel van de mensen die zijn ingesteld om afgeleid te worden of blijven doen minder belangrijke taken.

Manage sales pipeline

Zelfs als het niet direct te betrekken klantinteracties, de multitasking zou een potentiële bijzondere klant wrijving. Het is omdat de medewerkers niet beschikbaar zijn voor de klant zou kunnen worden gemaakt op dit punt van de tijd.

Tegelijkertijd, moet er een overeenkomst over de prioritering van taken binnen de organisatie. Het is heel goed mogelijk dat verschillende mensen verschillende prioriteiten voor de dag. Als de prioriteit zijn niet helemaal ingesteld, het kan heel wat wrijving veroorzaken.

De sales management platform is een effectieve manier om binnen de beroepsbevolking van de verschillende taken te organiseren en te stroomlijnen.

Door het hebben van een ingebouwde sales hiërarchie, de betrokken manager kan prioriteiten voor de hele afdeling te stellen. Ondertussen, Het zorgt er ook voor dat de organisatie werkt aan een unieke richting, die verder vermindert de wrijving ingebouwde.

Klant het oplossen van problemen of aan te passen aan de markt plaats

Het kan verleidelijk zijn voor een verkoopmedewerker te hameren op dezelfde verkoopgesprek bij elke klant vergadering. Dit terrein zou een demonstratie van alle producten of diensten kenmerken te betrekken.

Dit zou leiden tot een industrie brede vergelijking met concurrenten. U ook vergeleken zou worden gebaseerd op een aantal parameters zoals de prijsstelling, verpakking, specifieke nutsbedrijven etc…Al deze potentiële wrijvingsplekken die kunnen werken tegen het sluiten van de desbetreffende deal.

In plaats daarvan de sales professionals kunnen nemen probleemoplossende benadering in hun dagelijkse proces. Het gaat om een ​​grondige evaluatie van de behoeften van de klant en het oplossen van hen de werkelijke oplossingen te creëren.

Het gaat om het aangaan van een consultatieve relatie met de prospect. Dit helpt u beter inzicht in de onderliggende problemen en komen aangename oplossingen.

Friction in sales pipeline

[bron]

Dit helpt u te vertellen en te verbinden met uw potentiële koper. Beurtelings, U kunt een bron van wrijving te zetten in een aangrijpingspunt om uw prospects naar de sluiting bewegen.

Het werk aan het publiek herkenbaarheid en identiteit

De meeste vooruitzichten zijn niet waarschijnlijk te kopen van een bedrijf dat zij niet hebben gehoord over vroeger…Indien niet over de nodige industrie herkenbaarheid of gebeurt beginner te zijn, dit kan een ernstig probleem.

In deze situaties, zelfs als je in eerste instantie bereiken van uw prospect, bent u waarschijnlijk het vooruitzicht in de toekomst te bereiken. Dit betekent ook dat al uw eerste inspanningen bij het bereiken van de klant verloren gaan.

optimizing Sales process

De meeste bedrijven worstelen om herhaalde interactie met uw bedrijf te bereiken. En, dit gebeurt voor een groot punt van wrijving die leidt tot de hoogste prospect drop-off in de sales pipeline zijn.

U kunt herhaalde interacties met een klant te bereiken door het verzamelen van hun gegevens. Door het verzamelen van de klantgegevens, je zou kunnen openen-up meerdere routes om interactie met de klant te starten.

U kunt dit bereiken door middel van het behoud van diepte-gegevens voor elk prospect.

sales optimization

Door gebruik van meerdere punten van interactie, U kunt de kans op toekomstige klantinteracties te verhogen.

Stroomlijnen verschillende Processes

Een sales pipeline is meestal een reeks activiteiten bij elkaar geregen en die geacht worden coherent optreden. Allereerst uw marketing team nodig heeft om de vragen te genereren, sturen de vragen aan sales team, verwerven reacties van het sales team etc…Al deze kan worden beschouwd als onafhankelijke processen en worden meestal behandeld door onafhankelijke teams.

Het hebben van ongecoördineerde meerdere processen zou kunnen leiden tot een hoge mate van wrijving binnen uw activiteiten. Dit probleem wordt ook gewezen op het belang van lead management in uw bedrijfsproces.

increase sales performance

[bron]

EEN lead management kunnen stroomlijnen en beheren van alle inkomende vragen van een enkel platform. Dit gebruik maakt van de beste reacties van een enkel platform.

Afhaal:-

Laten we de twee gevallen van verkoop reis.

In het eerste geval, Alle vooruitzichten kunnen vlot overgang tussen de verschillende fasen. In het tweede geval, klanten worden verzonden via een ongeplande sales funnel die meerdere wrijving punten heeft.

Meer vooruitzichten zijn waarschijnlijk betalende klanten in het eerste geval worden.

Voor een modern bedrijf, is het essentieel om een ​​goed geoliede sales pipeline die is afgestemd op het aantal nieuwe klanten te maximaliseren beheren.

Meer informatie over het verbeteren van de efficiency en het nut van uw customer management systeem.

Meer informatie over soepeler omzet overgang met behulp van een sales CRM-platform. Neem contact met ons op @ +91 7899887755 of sales@kapturecrm.com! Je zou ook kunnen aanmelden voor een demo van onze CRM producteigenschappen of start een 30 dag geen credit card gratis CRM proefperiode!

RECENTE BERICHTEN

Auteur:
Kapture CRM
Over:
Dit is de admin.
Meer artikelen van: Kapture CRM

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore