manajemen penjualan pipa

sales pipeline management

Bangun angka penjualan Anda kadang-kadang dapat merasa seperti cranking atas roda berkarat. Anda memang bisa mencoba untuk mengayuh keras dan cepat. Tapi kecuali Anda memperbaiki roda, itu tidak mungkin bahwa Anda akan mendapatkan di mana saja…

Untuk masalah ini, solusi logis akan nol pertama-in di tempat yang memperlambat kemajuan Anda. Kemudian Anda dapat grease tempat ini untuk membuat jalan bagi gerakan halus. Atau Anda dapat kekuatan jalan Anda melalui menggunakan kemauan belaka. Pada kasus ini, ini hanya akan membuat Anda lelah dan menutupi tanah bahkan lebih rendah!

Dinamika yang sama dapat diterapkan untuk proses manajemen penjualan Anda. Jika Anda secara teratur berjuang untuk mencapai target Anda, masalahnya mungkin tidak berbohong dengan proses penjualan Anda atau tim. Anda mungkin akan mengalami masalah dengan gesekan dalam pipa penjualan Anda. Pada kasus ini, Anda harus mencoba untuk mengoptimalkan pipa penjualan Anda untuk memiliki gesekan lebih rendah.

Untuk ini, Anda harus terlebih dahulu memahami berbagai titik gesekan dalam proses penjualan Anda. Jika tidak, Anda mungkin berjuang untuk memindahkan prospek Anda sepanjang pipa penjualan. Anda mungkin bahkan menghadapi peningkatan pelanggan drop-off dalam pipa penjualan Anda.

Tugas Prioritas atau persyaratan pekerjaan yang bertentangan

Menurut studi, hanya sejumlah sedikit orang secara efektif dapat multitask antara tugas yang berbeda. Bahkan dengan niat yang benar, bagian penting dari orang-orang ditetapkan untuk mendapatkan terganggu atau tetap melakukan tugas-tugas yang kurang penting.

Manage sales pipeline

Bahkan jika itu tidak langsung melibatkan interaksi klien, multitasking yang harus menjadi titik potensi gesekan pelanggan. Ini karena karyawan bisa dibuat tersedia untuk pelanggan pada saat ini waktu.

Pada waktu bersamaan, harus ada kesepakatan mengenai prioritas tugas dalam organisasi. Ini sangat mungkin bahwa orang yang berbeda memiliki prioritas yang berbeda untuk hari. Jika memprioritaskan tidak cukup diatur, dapat menyebabkan beberapa gesekan.

Itu platform manajemen penjualan adalah cara yang efektif untuk mengatur dan merampingkan tugas yang berbeda dalam angkatan kerja.

Dengan memiliki hirarki penjualan inbuilt, manajer yang bersangkutan dapat menetapkan prioritas untuk seluruh departemen. Sementara itu, itu juga memastikan bahwa organisasi bekerja menuju arah yang tunggal, yang selanjutnya mengurangi gesekan inbuilt.

masalah pelanggan pemecahan atau beradaptasi dengan pasar

Ini bisa menjadi menggoda untuk karyawan penjualan untuk palu rumah penjualan yang sama pada setiap pertemuan pelanggan. lapangan ini akan melibatkan demonstrasi semua fitur produk atau jasa.

Hal ini akan menyebabkan perbandingan industri yang luas dengan pesaing. Anda juga akan dibandingkan berdasarkan sejumlah parameter seperti harga, pengemasan, utilitas tertentu dll…Semua ini adalah titik potensi gesekan yang bisa bertindak melawan menutup kesepakatan tertentu.

Sebaliknya para profesional penjualan dapat mengambil pendekatan pemecahan dalam proses sehari-hari masalah. Ini melibatkan penilaian yang mendalam dari kebutuhan pelanggan dan menyelesaikan mereka untuk menciptakan solusi yang sebenarnya.

Hal ini melibatkan memasuki hubungan konsultatif dengan prospek. Hal ini membantu Anda lebih memahami masalah yang mendasari dan tiba solusi menyenangkan.

Friction in sales pipeline

Ini membantu Anda untuk berhubungan dan terhubung dengan calon pembeli Anda. Gantinya, Anda dapat mengubah sumber gesekan menjadi titik leverage untuk memindahkan prospek Anda terhadap penutupan.

Bekerja pada recognisability penonton dan identitas

Kebanyakan prospek tidak mungkin untuk membeli dari bisnis yang mereka tidak mendengar tentang sebelum…Jika tidak memiliki recognisability industri diperlukan atau kebetulan pemula, ini bisa menjadi masalah serius.

Dalam situasi ini, bahkan saat Anda awalnya mencapai prospek Anda, Anda tidak mungkin untuk mencapai prospek di masa depan. Ini juga berarti bahwa semua upaya awal Anda di mencapai pelanggan sia-sia.

optimizing Sales process

Kebanyakan bisnis berjuang untuk mencapai interaksi berulang dengan bisnis Anda. Dan, ini terjadi menjadi titik besar gesekan yang mengarah ke tertinggi prospek drop-off di pipa penjualan.

Anda dapat mencapai interaksi berulang dengan pelanggan melalui pengumpulan data mereka. Dengan mengumpulkan data pelanggan, Anda bisa membuka-up beberapa jalur untuk memulai interaksi pelanggan.

Anda dapat mencapai ini melalui mempertahankan data yang mendalam untuk setiap prospek.

sales optimization

Dengan availing beberapa titik interaksi, Anda dapat meningkatkan kemungkinan interaksi pelanggan masa depan.

Merampingkan antara Proses yang berbeda

Sebuah pipa penjualan biasanya serangkaian kegiatan dirangkai bersama dan yang seharusnya bertindak koheren. Pertama-tama tim pemasaran Anda perlu untuk menghasilkan pertanyaan, mengirimkan pertanyaan kepada tim penjualan, memperoleh tanggapan dari tim penjualan dll…Semua ini bisa dianggap proses independen dan biasanya ditangani oleh tim independen.

Memiliki beberapa proses yang tidak terkoordinasi dapat menyebabkan tingkat tinggi gesekan dalam kegiatan Anda. Masalah ini juga menyoroti pentingnya manajemen memimpin dalam proses bisnis Anda.

increase sales performance

SEBUAH manajemen memimpin dapat merampingkan dan mengelola semua pertanyaan yang masuk dari satu platform. Ini avails tanggapan terbaik dari satu platform.

Bawa pulang:-

Mari kita mengambil dua kasus perjalanan penjualan.

Dalam kasus pertama, semua prospek dapat lancar transisi antara tahap-tahap yang berbeda. Dalam kasus kedua, pelanggan yang dikirim melalui tidak direncanakan saluran penjualan yang memiliki beberapa poin gesekan.

Lebih prospek cenderung menjadi pelanggan yang membayar dalam kasus pertama.

Untuk bisnis modern, itu penting untuk mengelola pipa penjualan diminyaki yang selaras dengan memaksimalkan konversi pelanggan.

Pelajari lebih lanjut tentang meningkatkan efisiensi dan utilitas dari sistem manajemen pelanggan Anda.

Gratis CRM Trail Banner