l'optimisation du pipeline de vente: L'élimination de friction de votre pipeline de vente et au-delà…

sales pipeline management

Obtenir vos chiffres de vente peut parfois se sentir comme sur roues rouillées tourner la manivelle. Vous pouvez en effet essayer de pédaler dur et rapide. Mais à moins que vous fixer les roues, il est peu probable que vous allez obtenir partout…

Pour ce problème, la solution logique serait de zéro dans les endroits qui ralentissent votre progression. Ensuite, vous pouvez graisser ces endroits pour faire place à un mouvement plus fluide. Ou bien vous pouvez alimenter votre chemin à travers l'utilisation pure volonté. Dans ce cas, ce sera juste vous faire épuisé et encore moins couvrir le terrain!

La même dynamique peut être appliquée à votre processus de gestion des ventes. Si vous luttez régulièrement pour atteindre vos objectifs, le problème ne peut pas mentir avec votre processus de vente ou de l'équipe. Vous pouvez avoir un problème de friction au sein de votre pipeline de vente. Dans ce cas, vous devriez essayer d'optimiser votre pipeline de vente pour avoir moindre friction.

Pour ça, vous devez d'abord comprendre les différents points de friction au sein de votre processus de vente. Autrement, vous pouvez lutter pour déplacer vos prospects le long du pipeline de vente. Vous pouvez même faire face à l'augmentation tombants des clients au sein de votre pipeline de vente.

Priorisation des tâches ou exigences contradictoires d'emploi

D'après des études, un nombre de personnes maigres peut effectivement effectuer plusieurs tâches entre les différentes tâches. Même avec les véritables intentions, une part importante de la population sont mis à se laisser distraire ou continuer à faire des tâches moins importantes.

Manage sales pipeline

Même si elle ne concerne pas directement les interactions clients, le multi-tâches devrait être un point potentiel de friction à la clientèle. Il est parce que les employés pourraient être indisponibles au client à ce moment de temps.

En même temps, il devrait y avoir un accord sur l'établissement des priorités des tâches au sein de l'organisation. Il est tout à fait possible que des personnes différentes ont des priorités différentes pour la journée. Si les établit les priorités ne sont pas tout à fait définies, il peut causer un certain frottement.

le sales plate-forme de gestion est un moyen efficace d'organiser et de rationaliser les différentes tâches au sein de la main-d'œuvre.

En ayant une hiérarchie de vente intégré, le gestionnaire concerné peut établir des priorités pour l'ensemble du département. pendant ce temps, il est également certain que l'organisation travaille à une direction singulière, ce qui diminue encore le frottement intégré.

la problématique client ou l'adaptation au marché

Il pourrait être tentant pour un employé de vente à marteler le même pas de vente à chaque réunion de la clientèle. Ce terrain impliquerait une démonstration de toutes les caractéristiques des produits ou services.

Cela conduirait à une comparaison échelle de l'industrie avec des concurrents. Vous serait également comparés sur la base d'un certain nombre de paramètres tels que la tarification, emballage, utilitaires spécifiques, etc.…Tous ces éléments sont des points de friction potentiels qui pourraient agir contre la fermeture de l'accord particulier.

Au contraire, les professionnels de la vente peuvent prendre approche de résolution de problèmes dans leur processus quotidien. Cela implique une évaluation approfondie des besoins des clients et de les résoudre pour créer des solutions réelles.

Cela implique d'entrer dans une relation de consultation avec la perspective. Cela vous aide à mieux comprendre les problèmes sous-jacents et arriver des solutions acceptables.

Friction in sales pipeline

[la source]

Cela vous aide à relier et de vous connecter avec votre acheteur potentiel. À son tour, vous pouvez transformer une source de friction en un point de levier pour déplacer vos prospects vers la fermeture.

Les travaux sur l'identité et reconnaissabilité public

La plupart des perspectives ne sont pas susceptibles d'acheter d'une entreprise qui n'ont pas entendu parler avant…Si ne pas le reconnaissabilité de l'industrie nécessaire ou être novice arrive, cela pourrait être un problème sérieux.

Dans ces situations, même que vous atteignez d'abord votre prospect, il est peu probable d'atteindre la perspective à l'avenir. Cela signifie également que tous vos efforts initiaux à atteindre le client vont perdre.

optimizing Sales process

La plupart des entreprises luttent pour parvenir à une interaction avec votre entreprise répétée. Et, cela arrive à être un grand point de friction qui conduit à la plus forte chute-off perspective dans le pipeline de vente.

Vous pouvez réaliser des interactions répétées avec un client en recueillant leurs données. En recueillant les données des clients, vous pouvez ouvrir plusieurs voies-up pour initier des interactions clients.

Vous pouvez y parvenir en maintenant des données approfondies pour chaque prospect.

sales optimization

En recourant à de multiples points d'interactions, vous pouvez augmenter la probabilité des interactions clients futurs.

Rationaliser entre les différents processus

Un pipeline de vente est généralement un ensemble d'activités ensemble et ficelé qui sont censés agir de façon cohérente. Tout d'abord, votre équipe de marketing doit générer les enquêtes, envoyer les demandes de renseignements à l'équipe de vente, acquérir des réponses de l'équipe de vente, etc.…Tous ceux-ci pourraient être considérés comme des processus indépendants et sont généralement gérées par des équipes indépendantes.

Avoir de multiples processus non coordonnées pourrait conduire à un niveau élevé de friction à l'intérieur de vos activités. Ce problème souligne également l'importance de la gestion de premier plan dans votre processus d'affaires.

increase sales performance

[la source]

UNE gestion de plomb peut rationaliser et gérer toutes les demandes entrantes à partir d'une plate-forme unique. Ce profite les meilleures réponses d'une plate-forme unique.

À emporter:-

Prenons les deux cas de voyage de vente.

Dans le premier cas, toutes les perspectives sont capables de faire la transition en douceur entre les différentes étapes. Dans le second cas, les clients sont envoyés par un entonnoir de vente non planifiée qui a de multiples points de friction.

Plus de perspectives sont susceptibles de devenir des clients payants dans le premier cas.

Pour une entreprise moderne, il est essentiel de gérer un pipeline de vente bien huilée qui est à l'écoute de maximiser les conversions de clients.

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