optimización de flujo de ventas: Eliminar la fricción de su canal de ventas y más allá…

sales pipeline management

Levantarse sus cifras de ventas a veces se puede sentir como el arranque en las ruedas oxidadas. Se podría tratar efectivamente a pedalear duro y rápido. Pero a menos que usted fija las ruedas, es poco probable que usted va a llegar a ninguna parte…

Para este problema, la solución lógica sería la primera cero en los puntos que ralentizan el progreso. A continuación, puede engrasar estos puntos para dar paso a un movimiento más suave. O bien puede alimentar su camino a través de el uso de la fuerza de voluntad. En este caso, esto sólo le hará agotado y cubrir aún menor de tierra!

La misma dinámica se pueden aplicar a su proceso de gestión de ventas. Si usted lucha con regularidad para alcanzar sus objetivos, el problema no puede recaer en su proceso de ventas o el equipo. Usted puede tener un problema con la fricción dentro de su canal de ventas. En este caso, usted debe tratar de optimizar el flujo de ventas a tener menor fricción.

Para esto, es necesario entender primero los diversos puntos de fricción dentro de su proceso de ventas. De otra manera, puede tener dificultades para moverse a sus clientes potenciales a lo largo del canal de ventas. Es posible que incluso se enfrentan cada vez mayor de clientes bajadas dentro de su canal de ventas.

La priorización de tareas o requisitos de trabajo en conflicto

De acuerdo con estudios, Sólo un escaso número de personas que pueden realizar varias tareas de manera efectiva entre las diferentes tareas. Incluso con intenciones verdaderas, una parte significativa de las personas que se ponen a distraerse o seguir haciendo tareas menos importantes.

Manage sales pipeline

Incluso si no se involucran directamente a las interacciones del cliente, la multitarea debe ser un punto potencial de fricción cliente. Se debe a que los empleados podrían hacerse disponible para el cliente en este punto del tiempo.

Al mismo tiempo, debe haber un acuerdo relativo a la priorización de tareas dentro de la organización. Es muy posible que diferentes personas tienen diferentes prioridades del día. Si los prioriza no se fijan bastante, que puede causar bastante fricción.

los splataforma de gestión de cervezas es una manera eficaz de organizar y racionalizar las diferentes tareas dentro de la mano de obra.

Al tener una jerarquía de ventas incorporado, el dirigente correspondiente puede establecer prioridades para todo el departamento. mientras tanto, También se asegura de que la organización está trabajando hacia una dirección singular, lo que disminuye aún más la fricción incorporado.

la solución de un problema de atención al cliente o la adaptación al mercado

Podría ser tentador para un empleado de ventas para recalcar el mismo argumento de venta en todas las reuniones del cliente. Este lanzamiento implicaría una demostración de todas las características del producto o servicio.

Esto llevaría a una amplia comparación con los competidores de la industria. También se compararía basa en una serie de parámetros tales como la fijación de precios, embalaje, utilidades específicas, etc.…Todos estos son posibles puntos de fricción que podrían actuar en contra de cerrar el trato especial.

En cambio, los profesionales de ventas pueden tomar una enfoque de resolución de problemas en su proceso diario. Esto implica una evaluación en profundidad de las necesidades de los clientes y resolverlas para crear soluciones reales.

Esto implica entrar en una relación de consulta con la perspectiva. Esto ayuda a comprender mejor los problemas de fondo y llega soluciones agradables.

Friction in sales pipeline

[fuente]

Esto le ayuda a relacionarse y conectarse con su posible comprador. En turno, puede activar una fuente de fricción en un punto de apoyo para mover sus perspectivas hacia el cierre.

El trabajo sobre reconocible audiencia y la identidad

La mayoría de las perspectivas no son propensos a comprar en un negocio que no han oído hablar de antes…Si no tienen el carácter reconocible industria necesaria o pasa a ser novato, esto podría ser un problema grave.

En estas situaciones, incluso cuando se llega inicialmente a su perspectiva, usted es poco probable que alcance la perspectiva de futuro. Esto también significa que todos sus esfuerzos iniciales en llegar al cliente van a perder.

optimizing Sales process

La mayoría de las empresas se esfuerzan por conseguir una interacción repetida con su negocio. Y, esto pasa a ser un gran punto de fricción que conduce a la perspectiva más elevada caída en el flujo de ventas.

Puede lograr interacciones repetidas con un cliente a través de la recogida de sus datos. Mediante la recopilación de los datos del cliente, se podría abrir en marcha múltiples vías para iniciar interacciones con los clientes.

Esto se puede conseguir mediante el mantenimiento de datos en profundidad para todas las perspectivas.

sales optimization

Al utilizar múltiples puntos de interacción, puede aumentar la probabilidad de futuras interacciones con los clientes.

Racionalizar entre los diferentes procesos

Un canal de ventas es por lo general un conjunto de actividades de cuerda juntos y que se supone que deben actuar de manera coherente. Primero de todo su equipo de marketing necesita generar las consultas, enviar las preguntas a equipo de ventas, adquirir respuestas del equipo de ventas, etc.…Todos estos procesos pueden ser considerados independientes y por lo general son manejados por equipos independientes.

Tener múltiples procesos descoordinados podría conducir a un alto nivel de fricción dentro de sus actividades. Este problema también se pone de relieve la importancia de la gestión de plomo en su proceso de negocio.

increase sales performance

[fuente]

UN Manejo de liderazgo puede racionalizar y gestionar todas las consultas entrantes desde una única plataforma. Esto aprovecha las mejores respuestas de una sola plataforma.

Para llevar:-

Vamos a tomar los dos casos de viaje de ventas.

En el primer caso, todas las perspectivas son capaces de hacer la transición sin problemas entre las diferentes etapas. En el segundo caso, clientes se envían a través de un embudo de ventas no planificado que tiene múltiples puntos de fricción.

Más perspectivas son propensos a convertirse en clientes de pago en el primer caso.

Para una empresa moderna, que es esencial para gestionar un flujo de ventas bien engrasada que está sintonizado para maximizar las conversiones de los clientes.

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