品質リードジェネレーション

Lead Management CRM

どのようなカジュアルなお問い合わせから販売を生成リードを区別? コンバージョンを最大化する方法? あなたの生成されたリードは、一般的なロジックに従っています? どのように売上高比率にリードを最大化することができます?

秘密の答えは、品質、鉛世代です.

あなたは、より高品質のリードを取得したり、より良い見通しを取得し、リードを養う能力を持っている場合, それは、より良い、最終的な販売のターンオーバーを確保するために行動します. でターンそれが直接利用できるリード線から、より良い販売を生成することができます.

さらに, あなたはリードの利用可能なリストから、あなたの将来の販売を促進するために、この知識を使用することができます.

後知恵で, あなたは、高品質の最大数が最適とリードを生成しようとしています ROI. あなたは、より良い品質のリードを生成することができる場合, それはあなたがあなたの将来の支出を管理し、再割り当てすることができます.

どのような高品質のリードを作ります?

Lead Generation System

あなたは今までアクティブ探査やフィールドの販売を行っている場合, あなたはすぐに見込み客の関心のさまざまなレベルについて学びます. あなたの見通しは愛想業界知識を持っている場合, あなたは右の品質と価格に押すことができるようになります. さもないと, あなたの見通しについて教育する必要があるかもしれません.

取り扱い販売や探査で, あなたは、ほとんど区別し、より良いリードや見通しに集中しようとしています.

私たちは私たち自身の経験を披露してみましょう.

Kapture CRMで、, 我々は、カスタムを実装します CRMソリューション 私たちのクライアントのために. 見通しは以前のみと呼ばれるものの利点について耳にしている場合 CRMシステム, 彼/彼女が他のすべての側面についての深刻な教育が必要になります CRMの実装.

同様に、, 見通しはCRMソフトウェアについての知識を持っている場合, あなたは直接CRMソリューションを実装の複雑さを議論に向けて、それを取ることができます.

言うまでもなく, 後者の当事者は、CRMシステムのコストとユーティリティについて多くの理解になります.

見通しは、製品の重要性についてすでに精通している場合, あなたは、最新の業務やコスト構造を議論を進めることができます.

より良い営業ターンオーバーを生成することができます真剣に製品を検討している見込み客を誘致することができ、ビジネス. 彼らは今、見通しのかなり少ない数を処理しているように、これらの企業はまた、それぞれの特定の見通しを平均的にあまり時間を費やす必要があります.

要するに, これは、あなたが一貫して高品質のリードを生成するために、リード管理システムを持っている必要があることを意味します.

リード管理システムの詳細については、こちらをご覧ください

あなたが優れた鉛の質を確保するためさまざまなリード管理プロセスを議論しましょう.

訪問者の資格を得るためにマーケティングオートメーション

説明したように, あなたの見通しのほとんどは彼らのビジネスの重要性を把握するために失敗することがあり. 研究によると、, のみ 27% 入ってくるリードは営業チームに渡されるために資格があるの.

のは、これらの統計の背後にあるロジックを調べてみましょう.

  1. ご連絡リードのほぼ四分の三は、あなたのビジネスにお金を投資する準備ができていません.
  2. 未分化のリードジェネレーションとのビジネストレンドを継続する傾向があります.
  3. すべての見通しは、ウェブサイトの約束と企業の対応との間にギャップがあると思います.

これによると, ソースに関係なく (オフラインかオンライン) リードは、ウェブサイトからバウンスしやすいです. それはあなたの着信リードの資質は、それらの問い合わせを上げ、実際の来場者に依存することは常識です.

マーケティング・オートメーション・システムは、あなたのさまざまなマーケティングキャンペーンを組み合わせて統合することができます. さらに, これは、着信訪問者の権利セグメントの取得に関する実用的な洞察を与えるだろう.

あなたは、より高品質の訪問者を獲得することができる場合, それはリードのより良い品質を生成するのに役立ちます. 代替的な意味で, あなたはまた、最大の売上高を生成するために取得したリードを養う必要があります.

別のセールスファンネルの段階を経てリード加工

先に述べたように, あなたの鉛プールは、実際に顧客に変換して得る前に、体系的なプロセスを経る必要があります.

これらのステージは広く認知度として分類することができます, 教育, 実装, 交渉とクロージャ.

Sales Funnel

個別にこれらの段階を取った場合, あなたは、最初の三つの段階が統合マーケティングプロセスによって処理される必要があることがわかります. これは、異なるプラットフォームやメディアを通じての見通しを伝え、知らせることによって達成され、.

言い換えると, あなたの見通しは、実際に販売チームに引き渡さ前に適切に養わする必要があります.
これらはすべて、ステージ賢明リード処理を持っている必要があります, さもなければ、あなたは早すぎるあまり資格のリードセグメンテーションで終わることができます.

これらの中で, 最後の2つの段階が直接販売チームによって処理することができ. プロセスの残りの部分は、マーケティングおよびサービスチームによって処理されなければなりません.

この視点は完全にあなたのマーケティングおよびサービスチームについて意義のあなたのアイデアをオーバーホール. 同じ意味では, あなたの販売プロセスは、実際に組織化されていない場合, あなたの取得リードの品質はすぐにリード管理システムを降りることができます.

セールスファンネルに沿っての展望を統合

説明したように, すべての販売およびマーケティング活動の機能は、製品やサービスへの関心を生成することです.
デフォルトとして、, 販売漏斗はあなたのビジネスの活動について通知し、教育するために設計されています. 販売漏斗を吸収し、垂直方向の一連の手順見通しのあなたの大規模な数を処理することができます.

リード漏斗の主な目的は、着信リードの質を改善し、そのリード認定プロセスを区別することです. このプロセスは、あなたの取得リードが比較的高い品質を持っていることを保証します.

のは、この実際の状況を考えてみましょう.
あなたが常に周り受けることを考えてみましょう 1000 リード. このような状況は、偉大なようだが、, 今、あなたはあなたの個々のリードを処理し、修飾する仕事が残っています.

あなたは、同時にすべてのこれらのリードを統合して処理しようとした場合, それはすべての見通しに提供されるサービスの品質を低下させることができます. この結果, 市場終了のおかげで, あなたの見通しはあなたの競争相手を選択することが生存しています.

リードインテリジェンスを管理します

すべての受信リード線は、その特定のリードの取得値に応じて管理されています. これは、特定の差分値に従って各リードの分類を含みます.

例えば, あなたは、ホットと各リードを分類することができます, ウォームまたはコールド. 右の資格メトリックなし, あなたは個別に各リードの重要性を示すために失敗します。.
これは実質的に新たな機会を探している関係営業チームの専門家にヘッドアップを与える鉛通知として働き.

本来, このデータは、あなたの営業チームが不可欠リード責任を扱うか、ハンドオーバーする能力を向上させることができます. これはまた、あなたが長期的にあなたのリード・インテリジェンスを管理するのに役立ちます.

結論:-

ほとんどの企業は、変数メトリックとして、ほとんど制御不能リード品質を考えます. しかし、あなたは、最適な結果をもたらす選択的施策を通して、あなたの鉛の質を向上させることができます. こうして, CRMは、あなたの収入を上昇し、あなたの作業負荷を緩和するインテリジェントな方法を提供します.

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