Mengoptimalkan pipa penjualan Anda

Optimizing your sales pipeline

Tujuan dari visualisasi data ini adalah untuk memahami bagaimana efisien penjualan Anda dan tim pemasaran yang mengenali pelanggan potensial dan menciptakan hubungan yang saling menguntungkan dengan mereka. Tidak hanya membantu dalam memeriksa kondisi bisnis saat ini, tetapi juga berguna untuk menganalisis pasar dan akurat meramalkan pendapatan yang dapat diperoleh di masa depan.

Namun, Anda harus menyadari bahwa pipa penjualan semata-mata alat penelitian yang dapat digunakan untuk memahami bisnis dan sekitarnya. Untuk mengubah bahwa pemahaman yang berharga tentang tindakan yang menguntungkan, Anda perlu untuk mengadopsi sistem yang kuat dan alat-alat yang dapat bekerja secara lancar dengan proses bisnis Anda dan memperbaikinya.

SEBUAH Pengelolaan hubungan pelanggan (CRM) perangkat lunak layanan adalah salah satu alat yang dapat sangat membantu dalam melaksanakan data yang diperoleh dari pipa penjualan.

Lay Out Framework

Sebelum Anda dapat mengintegrasikan CRM dengan pipa penjualan, Anda harus terlebih dahulu benar struktur pipa berdasarkan bagaimana harus mewakili proses perusahaan. Berkomunikasi dengan penjualan Anda dan tim pemasaran dan meletakkan parameter penting yang ingin Anda pipa penjualan Anda sampaikan kepada Anda, sementara juga menyelaraskan dengan alur kerja bisnis. Sebuah pipa penjualan yang ideal seharusnya tidak terlalu berkinerja buruk atau harus itu memberikan terlalu banyak rincian, karena hal ini dapat menciptakan lebih banyak masalah daripada yang Anda inginkan untuk memecahkan.

Menghasilkan Saluran Penjualan

SEBUAH saluran penjualan adalah representasi visual dari pipa penjualan. corong mensegregasikan perjalanan pelanggan ke tahap yang berbeda dan menampilkan informasi tentang pelanggan di setiap tahap. Sebuah layanan perangkat lunak CRM membuatnya sederhana untuk membuat corong dengan memusatkan dan mengambil semua data pelanggan dari database cloud-enabled.

Sistem CRM dapat secara otomatis mengalokasikan pelanggan ke tahap set berdasarkan status mereka saat ini di database.By mengisi tahap benar, Anda dapat melihat jumlah pelanggan dalam satu panggung, seberapa cepat mereka bergerak di setiap tahap, mengidentifikasi keberadaan setiap hambatan dalam proses dan bekerja baik meminimalkan atau menghilangkan mereka. Anda juga dapat melihat informasi mendalam tentang tahap tertentu dan mempelajari bagaimana pelanggan sedang berinteraksi dengan tim penjualan.

Hal ini tidak hanya memastikan bahwa tim penjualan Anda mahir memenuhi pelanggan, tetapi juga memungkinkan Anda mengenali tren dan menyelaraskan bisnis Anda untuk bereaksi terhadap mereka pada waktu.

Nurture Memimpin Anda

Hal ini hanya praktis untuk berasumsi bahwa Anda tidak dapat mengkonversi masing-masing dan setiap individu yang telah menghubungi bisnis Anda untuk informasi lebih lanjut. Namun, kadang-kadang memimpin potensial mungkin memerlukan upaya tambahan dari Anda akan berhasil dikonversi.

Dengan alat pelaporan CRM, Anda dapat memahami di mana kejatuhan memimpin Anda adalah yang tertinggi, dan menyesuaikan kegiatan tim penjualan Anda untuk fokus dan memelihara lead di tahap itu dan menjaga mereka bergerak dalam pipa penjualan.

Peringkat Memimpin Anda

Semua mengarah memberikan nilai yang berbeda kepada perusahaan; Dengan demikian, menjadi penting untuk memisahkan mereka atas dasar profitabilitas yang diharapkan mereka sehingga tim penjualan Anda dapat memprioritaskan pelanggan dihargai lebih tinggi.

Berinteraksi dengan kualitas tinggi mengarah pada waktu yang tepat dan dengan memelihara tepat adalah penting untuk mendapatkan kesempatan dalam mengkonversi mereka menjadi pelanggan jangka panjang. Sebuah layanan perangkat lunak CRM memungkinkan Anda untuk mempersiapkan dan rencana tentang bagaimana dan kapan Anda harus mendekati memimpin. Terlibat dengan mereka terlalu cepat mungkin datang dari sebagai agresif, saat melakukan begitu banyak kemudian di pipa dapat membuat mereka merasa diabaikan dan menghasilkan memimpin hilang.

Untuk jumlah itu, pipa penjualan CRM-enabled memungkinkan Anda untuk mengenali area masalah dalam perjalanan penjualan, dan datang dengan solusi untuk benar memelihara dan meningkatkan kualitas memimpin, dan penjualan yang lebih baik manajemen tim.

Gratis CRM Trail Banner