Kehidupan seorang jurujual – isu-isu dan cabaran seorang eksekutif jualan biasa

rumah > produk > Jualan > Kehidupan seorang jurujual – isu-isu dan cabaran seorang eksekutif jualan biasa

Isu-isu dan cabaran seorang eksekutif jualan biasa

Eksekutif jualan biasa memainkan peranan yang penting dalam sesebuah organisasi untuk menolak Graf jualan lebih awal. Berikut adalah gambaran keseluruhan tentang cabaran dan isu yang dihadapi oleh lelaki jualan dan penyelesaian yang mungkin bagi mereka.

Perjuangan melawan masa

Masa adalah komoditi yang paling berharga bagi seorang eksekutif jualan. Jumlah masa yang tidak perlu seorang eksekutif jualan sebenarnya membelanjakan dalam jualan boleh membantu dalam mengenal pasti apa-apa isu yang menghalang prestasi jualan beliau. Cuba untuk menghapuskan sekatan jalan raya jualan akan melakukan silap mata! Ramai eksekutif hari ini perjuangan untuk mencari maklumat yang berkaitan seperti data yang sakit teratur dan bertaburan. Adalah dianggarkan bahawa jurujual purata membelanjakan lebih daripada 6 jam seminggu hanya mencari maklumat.

Jika isu-isu kandungan semula memegang pasukan jualan belakang, mempertimbangkan untuk memperkenalkan perisian jualan pembolehan yang menghapuskan ketidakcekapan itu dan meningkatkan prestasi jualan. Organisasi yang menggunakan CRM mempunyai kelebihan berbanding yang lain kerana ini perisian berasaskan awan menjadikan data fleksibel dan mudah didapati.

Yang jelas proses jualan untuk meningkatkan prestasi

Sebagai sebuah organisasi yang tumbuh, ia memerlukan proses jualan yang jelas dan yang difahami. Lelaki jualan dijangka menyalurkan bakat sendiri untuk menghasilkan yang terbesar dan kemenangan yang paling cepat. tetapi, dia biasanya tidak membangunkan dan meneruskan rancangan yang teratur untuk menolak pelanggan bakal ke hadapan dalam perancangan. sebaliknya, dia bergantung sepenuhnya kepada nalurinya. Ini meningkatkan kemungkinan bahawa peringkat utama dalam proses penjualan boleh terlepas pandang, yang membawa kepada rintangan, bantahan dan tidak dapat tidak kehilangan jualan. Apabila usaha mereka tidak membayar, walaupun eksekutif jualan paling mampu cenderung untuk mendapatkan kecewa dan akhirnya menghabiskan lebih masa, bekerja kurang cekap dan berjuang untuk memenuhi sasaran jualan. Sebab bagi kegagalan mungkin berbeza, tetapi hasilnya bersih sentiasa membuang masa, yang tidak mengemukakan jualan berkualiti tinggi dan seterusnya meningkatkan kos jualan.

Merancang untuk CRM berasaskan awan dengan perisian jualan untuk menganjurkan proses jualan adalah penyelesaian. Ia menjejaki aliran utama untuk mendapatkan pandangan yang jelas ke dalam tingkah laku dan pilihan pelanggan, dan membantu dalam mengoptimumkan kitaran jualan untuk penukaran yang lebih baik. Mempunyai pengetahuan yang mendalam mengenai keperluan pelanggan melengkapkan eksekutif dalam mewujudkan pakej adat bagi setiap pangkalan pelanggan. Menggunakan apa-apa platform perisian yang jelas melahirkan dan memahami proses jualan dengan ketepatan yang boleh bekerja keajaiban bagi seorang eksekutif jualan.

kandungan pemasaran dan kepentingannya

Hampir 90% pemasaran kandungan pergi tidak digunakan oleh pasukan jualan. Pada masa yang sama, pelaburan dalam pemasaran kandungan terus meningkat. Ini jenis ketidakcekapan telah mempunyai kesan yang besar kepada prestasi wakil jualan.

Untuk melaksanakan jualan generasi akan datang, perisian pengurusan kandungan adalah salah satu cara untuk meningkatkan tahap prestasi kedua-dua jualan dan pemasaran. Mengutamakan perisian yang bukan sahaja menutup pemasaran jualan gelung tetapi juga membantu dalam mengukur pemasaran penggunaan cagaran. Ia memberi manfaat untuk memperkenalkan sistem dan proses yang membolehkan pemimpin pemasaran untuk menolak kandungan yang berkaitan secara langsung kepada eksekutif jualan.

Memperbaiki keupayaan menutup

Menutup keupayaan agak sebahagian besar prestasi jualan. Beberapa eksekutif adalah besar pada rangkaian dan menolak perjanjian yang melalui paip tetapi konsisten gagal apabila ia datang kepada tutup, yang akan menjejaskan prestasi keseluruhan mereka.
Mengesan kadar peluang kemenangan memberikan sedikit pemahaman keupayaan eksekutif untuk menutup perjanjian. CRM membantu dalam menjaga tab pada ini dan bekerja dengan eksekutif yang konsisten hantar kadar peluang rendah. Kadang-kadang duduk dengan mereka dalam panggilan, atau menyediakan latihan boleh membuat semua perbezaan.

Membawa kepada tawaran tanpa tersasar

Selalunya, Lelaki jualan mendapati bahawa perjanjian itu tidak itu wajar dilaksanakan hanya selepas menghabiskan masa yang besar di atasnya. Kadang-kadang dia sibuk dengan perjanjian yang kurang penting dan melepaskan peluang yang besar.
Kebanyakan syarikat bergantung kepada jualan berasaskan awan alat pengurusan petunjuk untuk pembuatan, klasifikasi dan peruntukan. Ini tidak memberi ruang kepada sebarang kekeliruan dan peruntukan akan berdasarkan keutamaan, yang akan menghapuskan sebarang peluang untuk hilang perjanjian.

Percuma CRM Trail Banner

JAWATAN TERKINI

Avatar for Kapture CRM
Pengarang:
Kapture CRM
mengenai:
Ini adalah admin.
Lebih banyak artikel oleh: Kapture CRM

Tinggalkan pesanan

alamat e-mel anda tidak akan diterbitkan. Ruangan yang diperlukan ditanda *

*

Berasa bebas untuk bertanya
Kami tidak menggigit
Berita terkini Tentang CRM

JOM berbual

  • Menjalankan perniagaan anda dari tapak tangan anda
  • Mempunyai kawalan tepat atas aktiviti-aktiviti jualan anda
  • Menyediakan sokongan berterusan selepas setiap jualan produk