Reuniones de ventas con CRM

Sales Meetings with CRM

Si usted es un gerente de ventas, la siguiente pregunta seguramente pasó su mente.

¿Puede el campo de software de seguimiento de hacer una diferencia en su línea de fondo ventas?

Vamos a tomar un momento para analizar esta cuestión en detalle y por qué las empresas deben profundamente se preocupan por sus operaciones de ventas en la cancha.

De acuerdo con estudios realizados por el departamento de Oxford Economics, reuniones cara a cara de ventas están siendo abrumadoramente favorecidos por los profesionales de ventas para el cierre de ofertas. los ventas de campo reuniones se cree que son más de 85% más éxito en el cierre de ofertas.

Teniendo esto en cuenta, los equipos de ventas deben emplear todos los medios eficaces para lograr el éxito en el terreno. Esto podría lograrse a través de una plataforma de gestión de campo y reuniones.

Consideremos primero lo que se espera de una plataforma de gestión de reuniones.

Para un equipo de campo, que es bastante obvio que los cierres se producen como resultado de las reuniones de ventas. Con el fin de cerrar el número máximo de ofertas, los representantes de ventas deben tratar de maximizar el número de reuniones.

Pero aun cuando las reuniones de ventas cara a cara son definitivamente más productivo, sólo pueden llevarse a cabo en la comodidad tanto del vendedor y un prospecto dispuesto. Es suficiente para tener en cuenta los aspectos económicos puros de tiempo y costes de tránsito involucrados para que se Scramble para cualquier estrategia de ventas alternativo.

Con el mantenimiento de estos datos en mente, tiene sentido que las empresas deben empezar a explorar todas las maneras posibles de maximizar el número de reuniones con clientes.

Para esto, lo que se necesita para tratar de optimizar los diferentes aspectos de las actividades sobre el terreno.

Introducción al software de gestión de reunión móvil

Por las razones anteriores, se requiere que los gerentes de ventas para descubrir formas más inteligentes y mejores para explorar posibles reuniones con clientes y la organización de reuniones y tránsitos. Esto ayuda a organizar más reuniones y cumplir con sus objetivos de ventas específicas.

los Móvil basada en CRM cumplir arreglo es una forma ideal para planificar y organizar estas reuniones. Esto ayuda a simular un mejor plan para satisfacer número máximo de perspectivas dentro de un plazo determinado.

Un sistema de gestión de reunión móvil basada en CRM le permite establecer y alinear las reuniones en toda la geografía relevante. Este sistema le permite utilizar todas las oportunidades para la organización de reuniones de ventas potenciales.

Ahora, esto puede muy bien le llevará a hacer una pregunta muy importante de la calidad sobre la cantidad de reuniones.

Muy bien, pero ¿cómo me puede ayudar a crear reuniones oportunistas con las perspectivas de ventas reales?

En otras palabras, Por qué el software de gestión de campo justo ayuda a organizar más reuniones, mientras que no aumenta esencialmente la probabilidad de conversiones de ventas potenciales.

Para esto, vamos a considerar cómo el gestión de ventas de campo plataforma de ayuda a gestionar los diferentes retos que implica en el terreno reuniones de ventas.

Retos en la gestión de reuniones reparto de cierre pre-venta y

Un gerente de ventas con experiencia sabe que el camino hacia la última reunión de cierre trato es largo y prolijo. Y, sólo se necesita una decisión de descarrilar todo el proceso de prospección de ventas.

A veces, Puede tomar hasta a cinco reuniones preparatorias antes de la perspectiva hace que la llamada final para cerrar el trato y dejar a su totalidad del intercambio de las ventas.

Esto significa que incluso los gerentes de ventas con más confianza están en un estado de contemplación sobre su enfoque de campo.

¿Puedo gestionar de forma remota los esfuerzos de campo?

Debería acompañar a las reuniones?

¿Dónde está mi mejor oportunidad?

Esto normalmente incluye la reunión de presentación, cabeceo reunión y negociación reunión. Excusado es decir que, este procedimiento de cierre cantidad es mucho tiempo ya menudo confuso. A veces, incluso se puede perder la pista de dónde se encuentra con todas las perspectivas de ventas.

En este blog, vamos a ver la forma en que una plataforma de gestión de ventas de campo puede ayudar a manejar y navegar estos desafíos de venta diferentes. Por otra parte, también podemos ver en los medios óptimos para descubrir las oportunidades de ventas adecuados.

Vamos a cada uno de estos también situations.It'll ayudarle a controlar la mayor parte de estos objetivos.

Cómo un CRM le ayuda a organizar los retos de ventas de campo?

Como se indicó anteriormente, el éxito de ventas de campo depende de gestión para organizar el máximo número de reuniones de ventas dentro de una determinada cantidad de tiempo y energía. Para ello, debe organizar reuniones y manejar los compromisos del cliente en toda la ciudad. Simultaneamente, también es necesario establecer objetivos específicos para cada reunión de ventas.

sistema móvil de CRM basado en SaaS es el más adecuado para cumplir con este objetivo. Ayuda a abrir en marcha un canal de comunicación clara con todas las perspectivas sobre la geografía.

Esto le ayuda a abrir-up comunicaciones integradas entre el gestión y ventas el personal en las reuniones de campo de asistir. Esto le ayuda a gestionar los canales de comunicación claros con todos y cada uno de los empleados de campo.

Permite que usted pueda asegurarse de que usted no está solo atascado en la comunicación de mensajes de motivación.

La organización de la ruta óptima para maximizar las reuniones

Antes de organizar una reunión de ventas, puede que tenga que responder a varias preguntas.

¿Puedo tener posiblemente mi mejor opción de asistir a las reuniones críticas? Será este prospecto necesita respuestas más técnicas? ¿Puede haber una mejor estructura de las reuniones?

Para esto, en un inicio se puede enumerar de salida todos los objetivos potenciales para las reuniones de ventas. Esto le ayudará a cerrar un número óptimo de reuniones por toda la geografía.

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Esto permitirá a sus representantes de ventas para asignar las reuniones basadas en la geografía de ventas específica. Al tener una ruta óptima para el tránsito, se puede organizar número máximo de reuniones de ventas y cerrar las reuniones a tiempo.

Al tener una plataforma de CRM, se puede simular un plan para cubrir el máximo geografía y maximizar su asistencia a las reuniones.

Localización Móvil seguimiento e informes

Un CRM móvil debe ser capaz de averiguar objetivamente un patrón reunión que se da cuenta de número máximo de reuniones por toda la geografía. Para esto, es necesario tener un plan diario que alcanza el número máximo de clientes potenciales en cuestión de horas de trabajo dado.

los sistema móvil de SaaS le permite rastrear la ubicación de los empleados a través de la geografía. Que le permite saber acerca de la ubicación actual de un empleado en un momento dado.

Promover, esto le permite simular un plan para organizar el máximo número de reuniones a través de la geografía. Por el trazado de las rutas de tránsito de cada empleado de campo, puede aprovechar posibles reuniones para cada empleado.

El seguimiento de cada reunión de ventas en base a objetivos específicos

Después de fijar una reunión, el siguiente objetivo sería aprovechar la máxima tracción de cada reunión de ventas.

En el escenario habitual, cada reunión de ventas viene a ser juzgado en base a los cierres de ventas finales. Con tener una baja tasa de cierres, esto actuará como una presión improductiva de los representantes de ventas.

En este lugar, se puede establecer un objetivo específico para cada reunión de ventas potenciales.

Sin un objetivo, su representante de ventas puede informar de todas las reuniones como éxtasis o completamente decepcionante sin llegar a cualquier co-relación con el cierre de venta final.

En esta situación, cada reunión de ventas estar orientada hacia el logro de un objetivo de ventas definida en lugar de tener una conversación feliz-a-Go-Lucky con la perspectiva.

Por ejemplo, Kapture CRM de ventas le permite establecer el objetivo para cada reunión y decidir si una ayuda reunión en particular a lograr este objetivo.

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Mediante el establecimiento de objetivos específicos para cada reunión de ventas, se puede iniciar el seguimiento del rendimiento de cada reunión de ventas.

Por último, un mayor número de reuniones de ventas exitosas que cumplan con los objetivos conducirá finalmente a los clientes ofertas más cerrados.

De este modo, se puede hacer que la comunicación al cliente en una parte de cada reunión de ventas potencial.

Gestionar el equipo de campo como una unidad cohesiva

Todos los gerentes de ventas con experiencia saben que el secreto de un buen equipo de ventas superará a un gran artista individual en el largo plazo.

Para esto, el gerente de ventas debe ser capaz de participar en una 1:1 base con los representantes de ventas en todos los ámbitos. Esto permitirá que el gerente de ventas para construir un equipo de ventas más comprometidos y motivados.

Una plataforma de CRM móvil crea una plataforma de comunicación unificada y única para todo su equipo verticales. Dentro de una plataforma unificada, podrás estructurar cada conversión para lograr la máxima potencia.

Conclusión:-

Si su cartera de clientes se extiende por la ciudad, maximiza la visibilidad de los clientes sin quemar sus empleados de campo puede ser cualquier cosa menos fácil. El sistema de seguimiento móvil SaaS permite crear un plan visual inteligente para organizar reuniones en toda la geografía.

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