Met behulp van de juiste CRM Tool

Problemen en uitdagingen van een gewone sales executive

De gewone sales executive speelt een belangrijke rol in een organisatie om de verkoop grafiek vooruit te duwen. Hier vindt u een overzicht van de uitdagingen en problemen waarmee de verkoop vent en de mogelijke oplossingen voor hen.

De strijd tegen de tijd

Tijd is het meest waardevolle grondstof voor een sales executive. De hoeveelheid onnodig veel tijd een sales executive eigenlijk doorbrengt in de verkoop kan helpen bij het identificeren van elk probleem dat belemmert zijn verkoopprestaties. Proberen om de verkoop wegversperringen te elimineren zal het lukken! Veel leidinggevenden vandaag strijd om de relevante informatie als de gegevens te lokaliseren is slecht georganiseerd en verspreid. Er wordt geschat dat een gemiddelde verkoper besteedt meer dan 6 uur per week alleen het zoeken naar informatie.

Als de inhoud retrieval problemen zijn die het sales team terug, overwegen sales enablement software die dergelijke inefficiënties elimineert en verbetert de verkoopprestaties. Organisaties die CRM hebben een voorsprong op de anderen, omdat dit cloud-gebaseerde software maakt data flexibel en gemakkelijk beschikbaar.

Goed gedefinieerde verkoopproces om de prestaties te verhogen

Naarmate de organisatie groeit, het moet een goed gedefinieerde en goed begrepen verkoopproces. De sales guy wordt verwacht dat hij zijn eigen talent te kanaliseren naar de grootste en snelste wint produceren. Maar, hij normaal gesproken niet ontwikkelen en een georganiseerd na te streven voor het duwen van een potentiële klant naar voren in de pijplijn. In plaats daarvan, Hij leunt zwaar op zijn instincten. Dit vergroot de kans dat de belangrijkste fases in het verkoopproces kan worden over het hoofd gezien, leidend tot resistentie, bezwaren en onvermijdelijk omzetverlies. Toen hun inspanningen niet afbetalen, zelfs de meest capabele sales executives neiging ontmoedigd te worden en uiteindelijk de uitgaven meer uren, minder efficiënt werken en worstelen om te voldoen aan de verkoopdoelstelling. De reden voor het niet kunnen verschillen, maar het netto resultaat wordt altijd verspilde tijd, die er niet in slaagt om een ​​hoge kwaliteit verkoop te produceren en daarmee verhoogt de kostprijs van de omzet.

Plannen voor een cloud-gebaseerde CRM met een verkoop van software om de georganiseerde het verkoopproces is de oplossing. Het volgt de leads duidelijk inzicht in het gedrag en de voorkeuren van de klant te verkrijgen, en helpt bij het optimaliseren van de sales cycle voor een betere conversies. Het hebben van een grondige kennis van de eisen van de klant rust de uitvoerende macht in het maken van aangepaste pakketten voor elk klantenbestand. Met een dergelijke software platform dat articuleert en begrijpt het verkoopproces met precisie kan wonderen verrichten voor een sales executive.

Marketing inhoud en het belang ervan

Bijna 90% van de marketing content gaat door het sales team ongebruikte. Tegelijkertijd, investeringen in content marketing blijft stijgen. Dit soort inefficiëntie heeft een grote invloed op de prestaties van een vertegenwoordiger had.

Om de volgende generatie sales implementeren, een content management software is een manier om het prestatieniveau van zowel sales en marketing stimuleren. Prioriteit geven aan software die niet alleen sluit de Verkoop & Marketing lus, maar ook helpt bij het meten van marketingmateriaal gebruik. Het is gunstig voor systemen en processen die het mogelijk maken marketing leiders om relevante content direct naar sales executives duwen introduceren.

Fine-tuning van de afsluitende vermogen

Het sluiten van het vermogen is nogal een groot deel van de sales performance. Sommige managers zijn goed in netwerken en het duwen van een deal door de pijpleiding, maar systematisch niet als het gaat om het sluiten, die invloed heeft op hun algemene prestaties.
Het bijhouden van de gelegenheid winstpercentage geeft enig inzicht in het vermogen van de uitvoerende macht om een ​​deal te sluiten. CRM helpt bij het bijhouden van deze en werk met de managers die constant laag gelegenheid optekenen. Soms zitten in met hen een gesprek, of het verstrekken van coaching kan het verschil maken.

Leidt tot aanbiedingen zonder missers

Meestal, de verkoop man ontdekt dat de deal was niet de moeite waard zijn pas na een aanzienlijke tijd op. Soms is hij bezig met een minder belangrijke deal en mist een enorme kans.
De meeste bedrijven vertrouwen op cloud-gebaseerde sales lead management tool voor lead generation, indeling en toewijzing. Dit laat geen ruimte voor verwarring en de toewijzing zal worden op basis van prioriteit, die zal elke kans op het missen van een deal te elimineren.

Gratis CRM Trail Banner