Uso de la herramienta CRM adecuado

Problemas y desafíos de un ejecutivo de ventas ordinaria

El ejecutivo de ventas ordinaria juega un papel importante en una organización para empujar el gráfico de ventas por delante. He aquí un resumen de los retos y problemas que enfrenta el tipo de ventas y las posibles soluciones para ellos.

La lucha contra el tiempo

El tiempo es el bien más preciado para un ejecutivo de ventas. La cantidad de tiempo innecesario un ejecutivo de ventas en realidad pasa en la venta puede ayudar en la identificación de cualquier problema que obstaculiza su rendimiento de ventas. Tratando de eliminar los obstáculos de ventas hará el truco! Muchos ejecutivos de hoy en día lucha para localizar la información relevante como los datos están mal organizadas, y esparció. Se estima que un vendedor promedio gasta más de 6 horas por semana sólo la búsqueda de información.

Si los problemas de recuperación de contenidos están llevando a cabo el equipo de ventas de regreso, considerar la introducción de software de habilitación de ventas que elimina tales ineficiencias y mejora el rendimiento de las ventas. Las organizaciones que utilizan CRM tienen una ventaja sobre los otros como este el software basado en la nube hace que los datos flexible y fácilmente disponibles.

Bien definidos proceso de ventas para aumentar el rendimiento

A medida que la organización crece, que necesita un proceso de ventas bien definido y bien entendida. Se espera que el tipo de ventas para canalizar su propio talento para producir los mayores y más rápidas victorias. Pero, que normalmente no se desarrolla y llevar a cabo un plan organizado para empujar un cliente potencial hacia adelante en la tubería. En lugar, se basa en gran medida en sus instintos. Esto aumenta la probabilidad de que las etapas clave en el proceso de ventas podrían ser pasados ​​por alto, que conduce a la resistencia, objeciones y las ventas perdidas, inevitablemente,. Cuando sus esfuerzos no pagan, incluso los ejecutivos de ventas más capaces tienden a desanimarse y terminar gastando más horas, trabajar con menos eficiencia y luchando para cumplir con el objetivo de ventas. La razón del fracaso pueden diferir, pero el resultado neto siempre es tiempo perdido, lo que deja de producir las ventas de alta calidad y por lo tanto aumenta el costo de ventas.

La planificación de una CRM basado en la nube con un software de ventas a organizado el proceso de ventas es la solución. Se realiza un seguimiento del flujo de plomo para obtener conocimiento claro sobre el comportamiento y las preferencias del cliente, y ayuda en la optimización del ciclo de ventas para obtener mejores conversiones. Tener un conocimiento profundo acerca de los requisitos del cliente equipa el ejecutivo en la creación de paquetes personalizados para cada base de clientes. El uso de una plataforma de este tipo de software que articula y entiende el proceso de ventas con precisión puede hacer maravillas para un ejecutivo de ventas.

contenido de marketing y su importancia

Casi 90% de la comercialización de contenidos no se utiliza por el equipo de ventas. Al mismo tiempo, la inversión en la comercialización de contenidos sigue aumentando. Este tipo de ineficiencia ha tenido un gran impacto en el rendimiento de un representante de ventas.

Para llevar a cabo las ventas de próxima generación, un software de gestión de contenidos es una manera de aumentar los niveles de rendimiento de las ventas y de marketing. Dar prioridad a software que no sólo cierra la Ventas y Marketing bucle pero también ayuda en la medición del uso de material de marketing. Es beneficioso introducir sistemas y procesos que permitan a los líderes de marketing para empujar el contenido relevante directamente a los ejecutivos de ventas.

Ajuste de la capacidad de cerrar

la capacidad de cierre es absolutamente una gran parte del rendimiento de ventas. Algunos ejecutivos son grandes en la creación de redes y empujando a un acuerdo en el sector pero consistentemente fallar cuando se trata de cerrar, que afecta a su rendimiento general.
Hacer un seguimiento de la tasa de ganancias oportunidad ofrece una idea de la capacidad del ejecutivo para cerrar un acuerdo. CRM ayuda a mantener las pestañas en este y el trabajo con los ejecutivos que constantemente publican tarifas bajas de oportunidad. A veces se sienta con ellos en una llamada, o la prestación de entrenamiento puede hacer toda la diferencia.

Conduce a ofertas sin fallos

La mayoría de las veces, el tipo de ventas se entera de que el acuerdo no era digno de perseguir sólo después de pasar un tiempo considerable en él. A veces, él está ocupado con una cantidad menos importante y desperdicia una gran oportunidad.
La mayoría de las empresas se basan en las ventas basados ​​en la nube herramienta de gestión de clientes potenciales para la generación de plomo, clasificación y asignación. Esto no deja lugar a ninguna confusión y la asignación se basa en la prioridad, lo que eliminará cualquier posibilidad de perder a un acuerdo.

Libre CRM Trail Banner