ウェビナー対の直接的な相互作用: その他のユーティリティを与えます?

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ウェビナー-VS-直接相互作用-与え-より-ユーティリティを

ある時点で, セールスマネージャーは、彼の聴衆に手を差し伸べるために、2つの選択肢の間の重要な選択をしなければならないでしょう.

これらは、オンラインウェビナーの間にありますか 直接販売会.

我々は徹底的に行く前に, 私たちはセールスミーティングを考えるときの絵の中にウェビナーを置くか見てみましょう.

セールスマネージャーは、常に彼のチームへの簡単な数学を提示します: 予定の数は、閉鎖の数に比例しています. あなたは会議の数を増やした場合, それはより多くのクロージャを生成し始めます. 今、あなたはちょうどより多くの会議が日常的に起こるようにする必要があります. しかし、現実の投与量は、それがすぐに基づいて品質会議の数を立ち上げるのは難しいということを教えてくれます.

ウェビナー-VS-直接相互作用

ライブウェビナーでは、観客に手を差し伸べるの伝統的な制約を除去することによって、このジレンマを解決するのに役立ちます. スタートのために, それは即座にあなたのビジネスのリーチとエンゲージメントを向上させるだろう. このところで, 簡単にあなたのセールストークに出席見通しの品質を向上させることができます.

順番に, これは、より多くのオンラインセミナーの参加者を有する取引の閉鎖の数が増加することを意味します.

同時に, ウェビナーの人気の高まりは、自分のスキルについて営業担当者の間で不安が仮想ウェビナーに置き換えられて引き起こしています.

このブログでは, 我々はより多くの取引をクローズする能力について、ウェビナーやダイレクトセールスミーティング間の比較を描きますよ. これはまた、より多くの販売の閉鎖の能力に深く洞察をお届けします.

対ウェビナー. 直接ミーティング - サイドバイサイドの比較

このセクションで, 我々は、ウェビナーは、スタックアップ方法をダイレクトセールスミーティングに対しての詳細を取得します. これは、あなたのビジネスモデルはウェビナーモデルに合うかどうかを判断するのに役立ちます.

のは、セールスミーティングの側比較対によって側を描いてみよう. ウェビナー.

ウェビナー-VS-直接ミーティング-サイド・バイ・サイドの比較

これは、ウェビナーは、セールスミーティングを開催するだけで、別の媒体である以上に進化してきたことを私たちに示して. 彼らは、伝統的な対面セールスミーティングよりもはるかに優れた汎用性と柔軟性を提供します.

同時に, ウェビナーはまた、彼らの影響力を強化するために、伝統的な会議で手に手を動作することができます. のは、セールスミーティングがウェビナーを通じて改善することができるいくつかの方法を見てみましょう.

のは、ウェビナーは、ダイレクトセールスミーティングを強化したり、それがよりインパクト作ることができるさまざまな方法を見てみましょう.

ウェビナーでは、健康的なセールスファネルの作成を支援します

あなたは、現代のマーケティング・プログラムに精通している場合, あなたはセールスファンネルの概念を理解しておく必要があり. 単純な用語で, 販売管理システム あなたは熱狂的な製品・レディバイヤーにわずかに興味の見通しを回す役立つだろう.

ウェビナー - ヘルプ - あなたが作成 - 健康 - 販売 - 漏斗

あなたが知っているかもしれませんように, これは、販売漏斗の先進的な見通しを通じ運ぶために、あなたが必要になります. 販売漏斗を使用して、これらの見通しを管理しやすくし、顧客を獲得することができ. これは、販売漏斗を通して可能かもしれません.

販売漏斗を通して見通しを管理することにより、, あなたが従事し、顧客との通信が可能, 順番に, これは、最終的な販売の閉鎖のための利用可能な見通しのプールに栄養を与えるだろう.

ウェビナーは、はるかに深い科目に取り組むことができ

ほとんどのセールスミーティングは通常、固定の短期目標を持っています. これらは通常、取引を閉じるか、既存の顧客をアップセルするように配置されています. フェイスツーフェイスの会議は、通常、時間や柔軟性が自社のビジネスに新たな要件の顧客の意識を教育または付与することはできません。.

ウェビナーは、あなたは、詳細な販売の会話を通じて、このような状況を解決するのに役立ちます. それはあなたの時間を与え、あなたが直接販売会議にそれらを比較するときに行く-ではるかに深いことで被験者に取り組むために焦点を当てて.

あなたはまた、完全に彼らのビジネスの特定の側面についての顧客を教育するウェビナーシリーズを保持することができます. 順番に, これは、あなたが取引をクローズする準備ができているより多くの顧客を獲得するのに役立ちます.

ウェビナーは、顧客維持を改善します

ソフトウェアおよび物理的な商品提供の両方について, 顧客維持 または顧客からのリピート購入を取得することは重要な要素となり得ます.

ウェビナーは、顧客維持率を改善するための重要なツールとして機能することができます.

定期的なウェビナーを放出することにより、, あなたは、これらの重要なクライアントのエンゲージメント指標の改善に取り組むことができます.

順番に, これはあなたのような顧客との対話の重要な指標を改善するのに役立ちます NPS (ネットプロモータースコア), 定期的な相互作用など.

このところで, あなたの既存の顧客を維持したり、既存の顧客にアップセルすることができます.

結論: –

顧客は、ウェビナーへのより慣れるよう, ダイレクトセールスミーティングは、販売の閉鎖の最終段階に限定されるだろう. 同時に, それはソフトウェアまたは製品に来るとき単にそれらの相互作用の方向に基づいて可能な近くのお得な情報となり、いくつかの営業担当者があっています.

同時に, ウェビナーは、あなたのリードを養い、より被係合探査プロセスを作成するために、優れた仕事ができます. 順番に, これはあなたの販売漏斗を強化し、より多くの顧客を獲得します.

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