売上予測の戦略を作成する究極のガイド (3 簡単なステップ)

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あなたのパイプラインにそよ風しようとしているすべてのリードを夢見ながら、未来に見つめすることは効果的な動機かもしれ, しかし、真実はあなたの営業チームが上グラインドを維持するのは難しい数字を必要としています.

販売予測は、あなたの販売に過去のデータを引き上げる過程で、生成され、後に行くために、あなたの営業チームに現実的な目標を与えるインテリジェントレポートにこれらの番号をばりばりリード.

なぜ予測は痛みすることができます... .Butあなたはまだ、とにかくそれを行う必要があります

あなたの販売の約4分過度の熱意が期待はずれリターンにつながります. 作成 販売予測 どのように最大のリターンのために広告予算を配分する方法を教えてくれますし、また、あなたのパイプラインの様々な段階に沿ってリードの予想変換の明確なアイデアを与えるだろう.

サックません販売予測戦略

販売予測は、収益生成機の基本的なCOGであり、あなたはあなたの財政の将来についてより良い意思決定を支援することができます.

しかしながら, 販売予測の方法は、あなたの前の四半期のあなたが持っているデータに依存します. 既存企業は、彼らが販売を予測するために必要なすべての情報を持っているかもしれないが, 限られた市場のエクスポージャーを持つブランドの新しい企業は、彼らがリードと変換の安定した流れを持ってまで、試行錯誤予測方法については移動する必要があります.

3 あらゆるサイズの企業が実装することができます販売予測戦略を設計する手順

STEP #1 - あなたのパイプラインのステージ概要

あなたの漏斗に入るリードは異なる段階を経ます. 例えば, あなたは良い見通しを生成しながら、, あなたは、まず意思決定者に到達する必要があります. その後、取引を閉じるために契約書を送信する必要があります.

このような場合、あなたの販売のパイプラインは、その漏斗中に以下の部分を持っているでしょう.

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STEP #2 - 取引変換の履歴データを見て、取引の各段階に可能閉鎖率を割り当てます

コンバージョンを見てみます, 多分あなたがことがわかりました 35% あなたのリードの興味の見通しに変換. あなたのパイプラインのさらに下に移動したよう, あなたはその周り見つけます 25% それらの契約または請求書全体に送るように頼みます. また、あなたがいることがわかりダウンのみ 25% これらの興味の見通しの購入を作るためにあなたのチームに十分な信仰を示しました。.

この例は次のようになります。;

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STEP # 3 各見通しに期待閉鎖期日を割り当て

Excelシートを引き出して四方にあなたの会計年度を分割. 各四半期では、次の行を持つテーブルを作ります;

1 - 会社名

2 - DEALのSTAGE

3 - EXPECTED閉鎖

4 - 次のステップ

予想閉鎖はあなたのチームが言っ見通しを閉鎖する予定である期日でなければなりません.

作業の手順を置きます

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今すぐあなたのExcelシートを持っていること, これらの列で、リードの追跡を開始, リードが興味を持っている場合, リードは現在あるあなたのパイプラインのステージシートと言及を更新.

あなたは、このプロセスを続けています, あなたのシートの取引変換確率列にこの数式を入力することで、あなたのパイプラインに基づいて生成することができ、収益を予測するために、以下のExcelシートの数式を使用します.

コンバージョン確率を計算するために、ExcelシートFORMULA – = IF(C23 =”連絡”,0.15,IF(C23 =”で買った意思決定者”,0.35,IF(C23 =”契約送信”,0.8,IF(C23 =”閉まっている – 失われました”,0,IF(C23 =”閉まっている – 勝った”,1)))))

これが何をするかであります, あなたがリードステータスを更新するたびに, コンバージョン確率式オートは、あなたの過去のコンバージョンデータに基づいて変換するリードの順列を算出し、.

売上予測の助けを借りて, あなたはできる

1 - あなたが予想される取引の閉鎖に基づいて期待することができます可能な変換の鳥瞰図を取得

2 - あなたのマーケティングチームは、あなたの収益目標にそれを調整するために、あなたのリード生成キャンペーンを計画に役立ちます

3 - あなたの営業チーム彼らは達成することが期待されているターゲット上の四半期特定のレポートを与えます

結論

未来を予測することは、失われた原因である可能性があります, しかし、あなたは販売予測であなたの理想的なパスを可視化することができます. 企業は、それが難しいこれらのレポートを生成するために、手に手を働いマーケティングと販売部門を持たずにこれらの戦略を実装するかもしれません. セールスCRM あなたが大幅にあなたの将来についての売上予測を与えるために、自動的にデータを噛み砕くことにより、これらのチームの生産性を高めるのを助けることができます.

これは、予想される取引の閉鎖日にレポートを与えることができます, リード活動報告, 個々の営業チームのパフォーマンスレポートとはるかに. KaptureセールスCRMは一貫して企業が収益目標を打つ助け、ほとんどの場合に表示されています 20% ただの売上高の増加 6 ヶ月.

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