販売の間違い

販売管理システム

すべてのセールスマネージャー, これまでの販売ノルマを満たすのトレンチを歩いていると取引の閉鎖を着陸の課題を認識しています. この結果, 彼らはまた、彼らの仲間の営業担当者の課題の共感と理解しています. しかし、特定の状況があります, その下で営業マネージャーは、その涼しさを失い、暴力的なラッシュアウトを提供できます.

あなたはヴィパッサナーを実践するために後ろに助言するかもしれないが, 特定のパンクが完全に保証されています; 時には必要. 時には、特定の低ぶら下げ果実は地面に飛び散っているか、寛大に競合他社に授与されます. この状況では, それは、これらのミスを特定し、彼らは他の誰で繰り返されるようになることはありませんことを保証する販売管理者の責任です.

あなたが事前にそれらに気付いたら、あなたはこれらの致命的なミスを回避することを学ぶことができます. 特に, これらのミスは他のmisdoingsに基づいて学習することができたときに.

見積もり

これらのミスを意識することは、それらをコミットに対する予備的な保証として作用することができます. そう, さんがあなたのセールスマネージャーを忘れ、許すことを期待することはできないトップ10の間違いを説明しましょう.

競争と価格切断戦争に巻き込ま

販売のプロの役割は、単に製品を説明することではありません, 実際見通しとの交流に値を追加します. 割引との競争をアンダーカットしようとすると、マージンに影響を与え、ブランドの価値を低下させます. 快い価格を持つことも、サービスの均一の高品質を提供する企業を可能にします.

明確なコールのスケジュールを持っていません

あなたがいるかどうか B2B または B2Cの企業, 見通しのフォローアップのための明確なコールのスケジュールを持つことはあなたの応答速度を向上させます. CRMの見通し管理 すべてのあなたの呼び出しスケジュールを格納し、管理するための1つのダッシュボードを持っていることができます. また、これは、企業全体でより良いコールスケジューリングをシミュレートするために、あなたをリード.

マネージャとの通信ギャップを有します

最も成功したセールスマネージャーは彼らの販売の幹部と直接かつ簡単に通信可能な関係を運びます. より良い意思決定を取りますしながら、現在の業務および取引についての知識も非常にメリットが行われたされています. これはまた、関係部門に知識を移転する機会を提供します.

6ヶ月間の同見通しに続き

通常, 販売は、時間がかかる事です. 別の見通しで管理し、調整する営業幹部の能力は確かに制限要因であります. あなたの販売幹部は結果なしで6ヶ月の同じ見通しを踏襲しているとき, それが突然、繁栄オンにするそうです. 又, それは、より良い他の有望なリードに割り当てられている可能性があり、時間のリソースに侵入します. 営業担当者は、無益な会議の数が報告を受けると、その結果の見通しがドロップされたばかりの時刻表に従うことができます.

見通しの必要性を理解していません

営業担当者の主なスキルの一つは、見込み客の要件ごとに特定の製品/サービスを調整することです. あなたの営業担当者は、あなたの見通しの必要性を理解していない場合, それがコミットさ売り込みにつながる可能性は低いです.

様々な状況を理解することで, 最大の変換を取得するために適用することができます.

見通しのトラックを維持ません

統計によると、, のみ 2% セールスリードの最初の2回の会合内で閉じます. 残りはすべての顧客に変換取得する前に長い交渉を通過します. この光の中で, すべての見通しは時間の明確な時点でのトラックを維持し、忠実に連絡してください. それは見通しの限られたセットでの変換を増やすことができます.

アップセリングやクロスセリングの機会がありません

現代のビジネスのように, すべてのクライアントが、小さな購入で始まります. その後, 同社は至ら品質に基づいてプレミアム製品にアップセルを試みます. この状況では, 営業担当者は、すべての顧客を追跡することができ、それらを取得するために適切なアプローチを取る必要があります.

割り当てられたリードに応答しません

すべてのリードは貴重です. hbr.orgによると、, 5分以内にあなたのリードに対応する能力は、最大のコンバージョン率の増加につながることができます 100 倍以上. このため, あなたがそれらのリードに対応するのに役立ちます明確なタイムスケジュールを実行する必要があり.

一日中、簡単にアクセスできるように

あなたが持っているときに頻繁に電話を落としたり、複数の通信媒体を使用して, それは、簡単にチームの階層間の沿面誤解が生じる可能性が. それはまた、あなたのチームがより良い接続とアクセスできる上で動作する必要が即時兆候です. 採用することにより モバイルCRM, あなたは、単一のインターフェイスを介してメッセージを送受信することができ. また、これはあなたのメッセージがクラウド・インタフェースに格納されますことを保証します, 見逃したメッセージの潜在的な問題を回避.

セールスマネージャーからの不快な詳細を隠蔽

カバーアップする不快な内容を基本的な人間の本性それをです. 営業担当者は、カバーアップするミスをしようとする場合であっても, それはより多くの経験豊富なセールスマネージャーを見つけ、それらを選び出すことができるようになります可能性が非常に高いです. これが任務から排出されたばかり不信感や従業員につながることができます. 代替システムとして, すべての関連情報は、一般的にアクセスできるクラウドプラットフォーム上に保存することができ.

結論:-

責任を高め、エラーのマージンが減少して, 営業担当者がミスを犯し、即時および将来の状況では、企業にコストがかかります. セールスCRMソフトウェア また、簡単に自分のチームの中に日々の活動とコミュニケーションを整理することが可能になります. また、場所を取ってから、これらのエラーの大きな塊を防ぐために自動化されたチェックリストを提供します.

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