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ほとんどの人は、彼らがあなたの製品を治すことができると感じている固有の痛みのいくつかの並べ替えを軽減するために決定を購入します. しかし、ここで問題です, 見通しは、彼らが解決しようとしているどのような具体的な痛みのポイントを完全に認識していません, そのセールスマンの仕事は彼の製品の最高の機能を取ると、そのトランザクションに桜の木を見つけるために見える利益主導型のプレゼンテーションにそれを有効にすることです.

販売の相互作用に桜の木は何ですか?

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桜の木は、完全にあなたの製品が彼のために最も適していることを彼に納得させる見通しヘッドで契約を密封する一つのキーの利点や機能です.

すべての購入決定は感情的

あなたはそれを見つけたら桜の木, 見通しがあなたにスロー異議は、彼はすでに感情的に自分自身を納得させているため、この桜の木が解決することをコア利益と答えることができます, あなただけの彼は、彼は正しい選択をした気分にさせるために彼の論理的な脳に十分な理由を与える必要が

このため, 最初に世界トップクラスを設計する必要があります セールスプレゼンテーション だけでなく、することは見通しを修飾するだけでなく、あなたがゆっくりと自分の募集に彼の確実性を高めるのに役立ちます, 彼はあなたの頭のノドを与えるのに十分な自信を持ってだまで.

3 アクションアイテムを使用すると、資格とリードを閉じ世界クラスのB2Bのプレゼンテーションを支援するために

アクションアイテム #1 - 予選

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潜在的な買い手を適格ながらに集中する最初の事は自分の過去の経験であります. 彼らは前にあなたのような会社から購入した場合, 彼らは間違いなくいくつかの特定の要件があります. お使いの製品が彼らのために良いフィット感であれば理解するには, 資格のプロセスを開始するためにこの質問を使用;

1 - あなたは、これまで当社のような会社を雇って? どのような彼らとあなたの経験だったし、どのようにこのサービスを向上させることができます?

次, あなたがに話している人の個別の配慮を見つける必要があり. これらの質問は、意思決定者にしていない話をしている人に焦点を当て.

尋ねるようにしてください;

1 - それはXYZ製品を評価することになるとどのような責任を個人的にあなたの上にあります?

2 - 私はあなたが求めて気にしないことを望むが、それは、この婚約に来るときどのような責任はあなたの肩の上に落ちます?

最後に, あなたは、この人の組織的な考慮事項を明らかにする必要があり, このプロジェクトは、フォールスルーして成功した場合、何が個人的にそれらのための勝利のようになります。.

ここではサンプルの質問です;

1 - 確認するために、私はあなたの右の詳細を取得します, 不思議なんだけど, どのような他の利害関係者は、この婚約に関与することになります? 彼らはどのような役割を持っています?

アクションアイテム # 2 予算を見つけます

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あなたのサービスについての見通しの問い合わせにsleaziest応答は、それはあなたの予算は何」と言うことです?」. それは営業担当者がお金空腹grubのように外れますので、これは見通しをオフに置くだけでなく、.

その代わり, 数字を統合することにより、フィネスでそれを行います, ターゲットは、投資を返します, の初めに目標および他の同様の考察 プレゼンテーション.

あなたは、一般的なビジネス目標について尋ねることによってこれを行います, その後、見込み客の理想的なROIに移行. あなたは心の中で完璧なWin-Winの状況を明確に把握していたら、, あなたは、実現可能な予算を明らかにする.

あなたのような質問でこれをで絞ることができます;

” あなたはあなたのための理想的な収益目標は、今年たと指摘しています $5000 や予測に基づいて、あなたはについての必要があるだろう 2500 この金額に到達するためにつながります. だから、と仮定しても安全です, 私はリードあたり最低のコストで、この理想的な鉛量にあなたを得ることができたならば, それはあなたがあなたの目標を打つだけでなく、あなたの利益を最大化するだけでなく役立つだろう?」

アクションアイテム #3 YOUR PITCHをMAKE

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今、あなたは見通しの目標を自分で武装してきましたし、また、あなたの予算はどのようなものかを彼に言いました. 次に、あなたのピッチを作ることができます.

あなたのピッチは、あなたが話している人のニーズに合わせて調整する必要があります. あなたはCTOにウェブサイトをピッチングしていた場合, それは彼がなるだろうすべての変換について話をする意味をなさないだろう、それは高収入につながるだろうか. その代わり, あなたは彼があなたを通して彼にシームレスな体験を約束Webサイトソリューションを救うことができるどのくらいの人員について彼に指示する必要があります, なしバグや 24/7 サポート あなたの側から.

結論

見通しはあなたに会うことに同意した場合, 彼は積極的にだけでなく、あなたの競争相手を評価しています. 先に群れの滞在します, あなたは、タックのように鋭くする必要があります, 地獄のように熱心で、あなたの分野の専門家. あなたは、あなたの製品について知るためにそこにあるすべてを知っている必要があります, あなたの競争相手と理由見通しは他の会社の上にあなたを選択してください. もっと重要なのです, プレゼンテーションの冒頭に, あなただけの持っています 4 見込み客の信頼を獲得する秒. あなたはこれを行うに失敗した場合, あなたの別を取るために起こっています 10 彼の関心とチャンスを得るために数分はあなたがそこまでそれをしないです.

すべての可能な異議のために事前に自分自身を準備するリードをクラッキングするための鍵です. 記事を読むまで, 自分を信じ、無資格の見通しに販売するよりも何よりも排水がありますので、必ず資格を覚えています.