セールスファンネル管理: 古いリードはあまり価値がないのはなぜ

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あなたの会社は、個人または貴社の製品に興味がある可能性があり、組織を認識するためにどのくらいの時間がかかります? あなたの会社は、そのリードで従事し、その要件を理解するどのくらいの時間がかかります, そして、彼らは製品を購入する可能性があるかどうかを確認? 最後に, あなたの会社は見通しで座って、新しい顧客で終わるするためにどのくらいの時間がかかります?

すべてのこれらの質問に対する答えは、彼らの販売プロセスの平均長さを決定するために会社のために大きな価値を持っています, 右から リード識別 販売への変換. より明確な販売の観点のためにそのデータを視覚化する効果的な方法は、販売ソフトウェアを使用して販売漏斗の形でそれを表現することです.

A 販売漏斗 グラフィカルであります, リードは購買顧客に変換される前に通過する段階を示し、階層図. 販売漏斗の初期段階 - リードジェネレーションと資格は - マーケティングチームによって処理されます, 前記修飾されたリード線が識別され、販売チームに転送されます, 誰が、関連する製品を提供することで、顧客のニーズを分析し、取引を閉じるにはマーケティングデータ上で動作.

セールスファンネルを構築する主な目的は、企業の全体的な生産性に影響を与え、それが契約を着陸するのにかかる時間が増加している販売プロセスのボトルネックを認識することです. その情報を使用して, 販売およびマーケティングチームが相乗的に働き、彼らがボトルネックを解消し、販売サイクルの長さを短くするために努力を集中する場所を実現します.

販売漏斗は、分析には何, マーケティングの自動化は実装にあります. マーケティング・オートメーションは、そのリード管理業務の効率を改善するために、マーケティングチームを可能にするツールです。. チームはその倍にマーケティングの自動化を組み込むことができる様々な方法, リードスコアリングされています, リードグレーディングとリード育成. これらの市場の自動化技術の主要な特徴は、リードと接触する前に行われていることです, そして同社はリードが最大の結果を生成するために少なくとも努力を必要とするかを知ることができるように.

リードスコアリング

すべての企業は、彼らのリードに関する情報のすべての種類を格納する大規模なデータベースを持っています, 彼らは会社と対話することを選択した方法など. マーケティングチームは、パターンのためにそのデータベースを研究することによって、同社の製品の鉛ディスプレイ関心のレベルに基づいてリードを修飾する - これは、販売漏斗でボトルネックになっています.

会社に興味を意味するものではアクションを自動的に認識 - マーケティング・オートメーションは、リードスコアリングを使用することによって、チームの手オフ資格タスクを取ります, そのような会社に接触するか、裁判を要求するなど, リードが顧客に変換することができますどのように可能性の高い営業チームを示し、スケールベースの​​スコアを割り当てます.

リードグレーディング

同社はリード線に使用する別の修飾子は、その購買力などの要素に基づいています, 人口動態, 企業規模, 等. これらは、金利水準より認識しやすくなります, しかしながら, 彼らはあまりにもマーケティングチームのスケジュールから不要な多くの時間を利用することができます.

リードグレーディングは、彼らが同社の製品やサービスに適合どれだけに基づいてリードを自動的に資格を別のマーケティングオートメーション技術であり、, そして彼らは会社とのビジネスを行うにはどのように可能性が高いです.

リード育成

リードスコアリングとグレーディングはリードをランク​​付けし、不良または失われたものを除去するために使用されています. しかしながら, 長期的な顧客に変換になるために説得力の少量を必要とそこにいくつかのリード線が残っています.

マーケティングチームは、これらの特定のリードを認識し、自動的見通しに関連性の高いコンテンツを提供する電子メールをスケジュールすることができます, 販売のためにプッシュすることなく. これは、彼らの信頼を構築し、両者の関係を容易に. リードは、したがって、資格のある状態に育まれます, その後、販売チームが引き継ぐことができます, 見通しは彼らの価値提案を理解し、最終的に契約を閉じます.

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