テリトリーセールスでラウンドロビンスケジューリング

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テリトリーセールスでラウンドロビンスケジューリング

ラウンドロビンは、耳には音楽だけではないスケジューリング戦略であります, 深い理解するだけでなく、非常に興味深いです. それは共有資源に来て、広く使用されており、売上高はリード割り当てスタイルを受け付けたときのラウンドロビンは、古典的です.

ロビンロビン・スケジューリングにおける基本的な考え方は、営業チーム内のリード線の偶数と平等な分配がなければならないということです, またはそれは、チーム内のエージェントに公正ではありません. しかし、実際には、常にどこかに割り当てる必要があり、いくつかの左アウトフォローアップがあるように起こっているので、完全に販売中でも分布があっても、常に最高の編成営業チームのために夢のままであることに変わりはありません.

ラウンドロビンスケジューリングは、誰もがリードしているまで、メンバーを1つずつチームにリードを配布割り当て戦略です, その後割り当ては最初の譲受人から再び始まります.

専用のリード割り当て戦略は、以来、売上高は関連性があります, 1が存在しない場合に, 営業チームは無駄に終わることができ 90% 自分の時間と資源の一つを補償.

次のようにラウンドロビンスケジューリングは、いくつかの単語に要約することができます:

"一つずつ, 回転。」

売上高でラウンドロビンの定義:

ラウンドロビン戦略は、基本的に、数値、論理上に構築された配信ルールのセットです. これらの配信ルールは、その後に実装されています 販売ソフトウェアシステム リード割り当てのためのスケジューリングを実現するために.

ラウンドロビンは、紙の上にスマートかつ効率的であるが、, アルゴリズムに供給されたデータとその品質は、その有効性の主要な役割を果たしています.

ラウンドロビンは、そのピーク有効である理想的なシナリオ:

  • 大量のデータの存在.
  • 譲受人の均等多数.
  • 同様に、高品質のリード.

どのようにラウンドロビン支援し販売キャンペーン:

ラウンドロビンは、セールスファンネルと並行してリードジェネレーションキャンペーンのために働きます. これらの戦略は、より効率的にすることで, RRはリードと資源の浪費の損失を防ぎます.

ラウンドロビンリード割り当ては、大きなを持つ企業を支援します, 領土チームは領土のグループに等しい新しいリードを割り当てます.

で、深さの取得:

ラウンドロビンアルゴリズムは、数値のセットに基づいて配信を行います.

売上高は, 通話/メールの配信と割り当て, 等, このような「次のフリーエージェント」などの修飾子に基づいて行われ, 「最高のコールエージェント」, 等.

販売のためにどのようにラウンドロビンアルゴリズムの動作を理解します:

のがあることを想像してみましょう 4 すなわち領土のチーム内での販売代理店; A1, A2, A3, A4. 今、私たちは可能なエージェントなどの要因に基づいて、各エージェントに優先順位を割り当てます, 最良の薬, 等.

エージェントの優先順位があると仮定 3, 1, 2, 4.

私たちは今、各エージェントのための特定のリード処理期間を設定してみましょう, 言い換えると, リードに出席するために、各エージェントのために必要な時間.

期間を想定しています 4, 2, 4, そして 4 エージェントA1について, A2, A3, そして、A4.

今すぐお問い合わせリードフロー中, さんがリードとして処理するためのエージェントごとにタイムシェアを想定してみましょう 2, その後、エージェントは、割り当ての優先度に再び使用可能です.

以下のためのラウンドロビン割り当てチャート 7 次のように、このシナリオにつながるになります:

エージェント 優先度 期間
A1 3 4
A2 1 2
A3 2 4
A4 4 4

量子取り扱い鉛 - > 2 ユニット.

A2 A3 A1 A4 A3 A1 A4
0 7

結論:

ラウンドロビンスケジューリングアルゴリズムの回転リード割り当ては、企業の営業チームのベストを提供しています. CRMに組み込まれた場合, ラウンドロビンは、コールの均等かつバランスのとれた分離を可能にするエンタープライズ・テリトリー販売管理に役立ちます, Eメール, ウェブは、利用可能な営業担当者の間でつながります. における領土の販売とラウンドロビンスケジューリング詳細については、こちらをご覧ください セールスCRM.

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