一緒に定性的リードスコアリングに文字列展望正しい種類の: マーケティング担当者の視点

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Qualitative Lead Management

ファッションデザイナーは、組み合わせのベストを作るに努めています - 美学の最高の, 服地の最高の, 最高の曲線美の見通し, 等. 設計者のスキルは豪華な形でスタイルと快適さを提供する微妙な組み合わせを思い付きます.

マーケティングのスペクトルは、現在、非常によく似た挑戦を再生しています. マーケティング担当者の役割は、単にトラフィック又はリードを生成することに限定されるものではありません. 現代のマーケティング担当者は、顧客獲得に積極的な役割を果たすことができるはずです, これ以降の長期にわたるビジネス関係に栄えること.

マーケティング担当者はまた、同様の課題に直面して. これらは、高品質のリードを生成するために、さまざまなマーケティングチャネルとキャンペーンのオプションを組み合わせることが必要とされています.

マーケティング担当者の役割は、単に高価値のリードを作成することに限定されるものではなく、. しかし、彼は長年のビジネスの将来をもたらす可能性が営業チームに抜てき見通しをご入札する必要があります.

このような状況で, あなたは、特定の属性に基づいて修飾することができます右の見通しを識別するために、あなたの着信リードを取捨選択し、フィルタリングする必要があります. このプロセスは、リード資格として知られています.

あなたの見通しは、前回の関心を表示し、十分な予算を持っている場合でも、, それは彼らがあなたの特定のビジネスに適して来ている必要はありません. あなたは、実際のビジネス要件は、特定の製品やサービスへの可鍛性であることを確認する必要があります.

しかし、リード資格の重要性が限定されるものではありません!

のは、特定のシナリオを見てみましょう!

不動産のようなつながりの高いボリュームが、低品質の異なる業界を考えてみましょう, 小売業など. これらの産業では, あなたは、変換のよりよいチャンスを運ぶあなたの個々のリードを修飾し、顧客との関係を開花に焦点を当てる必要があります.

これは必然的に、あなたの鉛の質を改善するためのよりスマートな方法についてのあなたの頭を悩まままに.

LEAD資格複数のステップを区別する

リード資格の最初のステップは、すべてのリードは、同じ目的で作成されていないことが認識されています. あなたのリードが絡まっと一緒に縛られているようにするために、複数のオンラインとオフラインのチャネルは、それが容易になります.

その後, あなたは、各リードの予選に関わるさまざまなステップを選択することを通じてリードを修飾する必要があります.

リードスコアリングの最も積極的なアプリケーションで業界を考えてみましょう - 不動産. それはあなたが不動産の大部分を形成する低品質要求のオンラッシュに取り組むことができます リードマネジメント プロセス. その後, あなたのセールスチームにより良い品質のリードを転送することができます.

例えば, あなたが交渉し、基準価格を設定するためにあなたの顧客を説得できるかどうか, それはあなたが閉鎖にハンマーをダウンさせることができ、正の兆候です.

同時に, あなたが長い時間のために特定の見通しの上に徘徊している場合, あなたの次の顧客に移動したい場合があります. リード資格のステップでは、この特定のプロセスのために容易に続くステップを持っていることができます.

プロセスはまた、ホットとして各リードフラグを立てることができます, またはぬるま湯.
将来は, それはあなたが閉鎖チームにすべてのあなたの熱いリードを引き渡すことができます. これは、多作の閉鎖率につながります.

品質の顧客のポートフォリオの構築

成功したマーケティング担当者は、高品質の顧客を達成することがアレンジメントをスワイプだけのワンタイムクレジットカードではないことを知っています. 既存の顧客リストに追加する定期的なプロセスの作成に集中する必要があります. 実質的に, あなたも良好な顧客ポートフォリオを構築することは、主に運動量の建物の活動であると言うことができます.

あなたは、ピッチと各品質見通しに得るために必要とされます. これは次の顧客に移動することができます. その後, あなたの顧客ポートフォリオを作成するために、活動の連鎖を繰り越します.

Kapturecrm, 私たちは毎日私たちの製品を利用して高品質の企業のリストを構築しています.

これは、より良い販売の閉鎖につながる体系的リード品質システムを作成することによって達成されました. また、あなたが私たちのリード品質を管理し、順応することができます.

LEAD得点のメリット

1. リードスコアリングは、簡単に低金利の見通しを下にふるいにかけることができます. これは、新たな機会を追求するか、新しいリードを生成するに投資するより多くのスペースを残します.

2. リードスコアリングシステムは、あなたがより良い正の傾きを示す見通しと過ごす時間を増やすことができます.

3. リードスコアリングは、あなたがより多くの係合の顧客につながる見通しのより良いプールを看護することができます.

4. これは、生成されたすべてのリードを合理化するための長期的なプロセスを作成することができます.

5. それはあなたが確立し、変換のより良いチャンスを持っている長期的な販売漏斗を作成することができます.

取り除く:-

あなたが経験則を探している場合, 珍重顧客を取得しようとすると、砂から金を抽出するに似ています; 一つは稀で、貴重な資産であるが、他のは、... .sandとして一般的です.

優れたマーケティング担当者は、積極的にプロリードの右側の種類は、将来の売上閉鎖のチームに行くされていることを確認することができるようになり. これは、選択することによって達成され、フィルタの品質は、品質、リード探査プロセスを介してリード.

あなたの顧客のプールを改善するために、定性的なリードスコアリングを使用して詳細については、こちらをご覧ください.

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