案件管理システム

Opportunity Management System

すべての営業担当者は、あなたがより良い販売結果を作成するために、右の販売機会を必要とする信念を保持します. しかし、その後の質問は、あなたがすべてのこれらの重要な機会を見つけることができますどのようになり、.

成功した営業担当者は、オープンアップ新しい販売の道を右に機会を見つけて管理することができます. コールの数 - 彼らはすべての単一の売上見通しの一つ一つのデータを測定し、統合します, 肯定応答に呼び出し, ミーティングのスケジュール, 高度なディール閉鎖会議などの数.

あなたは月-後ヶ月成功した売上のを再現するために探しているとき, 一つはインサイドアウトごとに見通しを回すことができるシステムを持っている必要があります. (しゃれ半分意図).

機会トラッキングシステムは、あなたの見込み客リストに到達し、管理するための正しい方法を提供します. また、あなたが一番下に近づくことができます 20% 実際にあなたの販売のボトムラインに影響を及ぼしリードの.

これは時間がかかる気晴らしを避けることによって、あなたの時間を節約することができます.

セールス買収の改善

CRM-機会管理

記事上で, 我々は機会の管理システムを使用すると、効率的な方法で販売を管理することができますさまざまな方法について説明します. また、コンバージョンを増やすために生産的な方法について説明します.

のは、最初の販売への変換機会にあなたのリードを決定する別の要因を調べてみましょう.

複数の機会の決定要因

すべての営業担当者は、すべての会議の機会と呼ぶことができないことを知っています. 将来の接触の約束とカジュアルな出会いなど、ほとんどの営業会議の終わりアップ.

この状況では, 右の機会を選択し、最大化することで、状況を最大化するために、スマートの販売専門の試み. これはあなたがあらゆる機会を1に値することを時間と注意を取得していることを確認するのに役立ちます.

  1. 時間は各プロスペクトまたは連絡先に費やさ: – 以前の研究では、顧客と販売の売上高と一緒に過ごした時間の間に直接的な相関関係を示しています. これは、顧客エンゲージメントについても同様です.
  1. リード応答時間: - あなたは1時間以内に見通しを達することができる場合, それはほとんど7倍倍増加変換の効果を持っています.
  2. 顧客データを管理します: - 思慮のないマス広告がマスメディアやPPC広告の大鈍化した影響を受けて来ました. あなたはインクリメンタルコンバージョン率を高めるためにパーソナライズされた顧客とのコミュニケーションを持っている必要があります.
  1. 右の販売戦略: – 研究によると、, 優れた販売戦略は、販売までのお手伝いをすることができます, クロスセリングおよび追加販売. しかし、ほとんど 53% 団体の組織レベルの戦略に従うか、通信しません. これは、パフォーマンスや仕事出力に大きな格差につながります.
  1. 顧客管理におけるスピード: – 高いコンバージョン率を決定する重要な部分は、顧客の会議を管理するための敏捷性や速さであります. あなたは、単に会議の高い数を配置することにより、より多くの会議を管理し、より多くの取引を閉じることができるようになります.
商談管理を練るする方法?

あなたは一つ一つの機会を最大化するために探している場合, あなたは、リード管理のこれらの側面のそれぞれを最適化しようとする必要があります. 同時に, あなたは慎重かつ賢明なあなたの時間を過ごすことができるはずです.

機会管理システムは、あなたの機会の管理風景の中に異なる関与する因子を管理し、最適化することができます.

記事上で, のは、によって異なる方法を議論しましょう セールスCRM 売上増加のあなたの確率を向上させます.

  1. 単一の統一販売戦略を構築

集団的組織戦略を持つことにより、, 組織は、彼らの意思決定と見通し処理を高速に追跡することを学ぶことができます. しかし残念ながら, 殆ど 53% 雇用者の売り上げの幹部は、組織の戦略を理解していないと思います.

A CRMシステム あなたは、単一のダッシュボードにすべての責任を合理化することができます. 単一プラットフォームへのすべての通信を組み合わせることにより、, あなたはもはやあなたの戦略計画は、いくつかのセッションに制限はありません飽き.

機会管理イン-CRM

よりよいチームのコミュニケーションは、あなたがより良い販売戦略を調整しましょう. これはまた、あなたが長期的な売上高の変換を作成することができます.

  1. あなたのリード応答時間を改善

歓迎応答と無関心応答の違いは、単に応答のあなたの速度に制限することができ.

データを研究によると, 単純に5分以内にあなたのリードに対応することで、あなたのリード応答が11Xで増やすことができます. これは本質的にマーケティング担当者のためのリード応答時間の改善の重要性を強調します.

正のカスタマエクスペリエンスを集めるために顧客データを活用

正の顧客体験の意義を述べた統計は、単に圧倒的です. 既存の顧客の紹介は、新規顧客の主要な供給源であり、新規顧客の獲得に5倍の増加がにつながります 90% 収入増加.

それは明らかなように, 顧客サービスの質を向上させることは、顧客満足度を向上させるための簡単な方法です. 高い顧客満足度は、より良い顧客の保持と増加紹介販売のための簡単な方法です.

ザ・ CRMプラットフォーム あなたは顧客経験に正の違いを確認するために、すべてのデータを保存し、管理することができます.

機会管理、CRM

加えて, これはまた、あなたが顧客ごとに複数のタッチポイントを維持することができます.

結論:-

最初の公聴会で, 「販売機会の追跡’ 正確に焼け付くような販売やマーケティングの会議で発明されてしまったものを流行語の一つのように聞こえます. しかし、研究では、CRM機会トラッキングがによってあなたの販売を増加させることができることを証明しています 29%. Kapture CRMは、すべての多様な販売の責任をカバー機会追跡システムかもしれません.

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