販売コンバージョンにつながります: セールスリードがあなたのビジネスから離れshyingされている理由

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Lead to Sales Conversion

間違いなく, これらは、あなたの顧客獲得プロセスの4つの最も決定的に重要なリンクです. これは、実際の顧客獲得に接触の初期の展望ポイントから開始します.

4大別手順では、 'を形成するために組み合わせます販売コンバージョンにつながります「パイプライン.

見通しは最初の場所で顧客に変換取得する必要があります. さもないと, あなたは、このようなアップセリング顧客維持と製品として将来の収益機会に負けれることになります.

これは、 'を作ります販売コンバージョンにつながります「すべての事業で精密検査と最適化を必要とするプロセスに. この近くの評価は、あなたの顧客獲得率を高めるために必要な継続的な改善を行うことができます.

なぜ、あなたの販売促進を顧客になるに失敗します?

販売コンバージョン率への最終的なリードは以下の通りです 10%, ほぼすべての産業部門のための. これを考慮して, 私たちは安全にそのほぼすべての企業が売上高にリード遷移速度に不満を持っていると仮定することができます.

だけど, あなたのより高いレート変換の何を圧迫です.

このインフォグラフィックで, 我々は、売上高変換率にあなたのリードを下げている複数の理由を捕獲しようとします. 我々はまた、おそらくこの変換を改善するために何ができるかを明らかにしようとします.

leads to sales conversion ratio- Infographics

簡単な言葉で, 最終的には見通しのための優れた体験を提供する販売への変換より良いリードを確保するための最も確実な方法であります.

あなたはいつもあなたのウェブサイトを磨くし、ターゲットマーケティングキャンペーンを実行することができます. しかし、最終的にそれはあなたの全体の顧客獲得を決定し、顧客体験です.

あなたは一貫して最高の顧客体験を提供することができない場合, あなたの苦労して稼いだリードが無駄になります.

でも「いいえ」の後に連続プロスペクト婚約

ほとんどの企業は、見通しがあまりにも早く支払う顧客になろうとされているかどうかもすぐに決めるの罪を犯しています.

当時の, あなたの顧客のほとんどは、通信の初期の時点で商品を購入する準備ができていません.

sales lead conversion

彼らは間違いなく彼らの購買決定を行う前に妊娠の時間を必要とします.

この傾向の意味を理解するために、ために, あなたの顧客のお金と注目を競う製品の広い範囲を考慮する必要があります. それはあなたの顧客が製品オプションを把握するために時間がかかるのが通常です.

あなたは繰り返し、右のメッセージとあなたの顧客ベースとの接続を通じて、このような状況に取り組むことができます.

そして, これは、固体のプリセールス係計画を持ってする必要があります.

CRMベースのシステムは、あなたがあなたの全体の顧客リストを収集し、セグメントすることができます. さらに, あなたは正確に適切なメッセージに基づいて、このセグメントのニーズを認識し、それらに係合することができます.

Collect Your Entire Customer List with CRM

各リードを修飾することにより、, あなたは、各リードの進捗状況を評価することができます. これは、さらに、各個別リードの値を測ることができます.

あなたの漏洩セールスファンネルを決定し、修正

研究によると、, トップのみ 10% あなたのリードで最終的にあなたの製品を購入する可能性があります.

この観点から, あなたはあなたの努力が均等に分散している余裕はありません 100% オーディエンスの. You need to start narrowing down your attention to the top portion of your interested prospects aka 販売漏斗.

このため, あなたが最初の相互作用に基づいて製品を購入する可能性がある見通しを決定する必要があります.

これは、あなたの訪問者の購入の可能性を判断するのに役立ちます.

あなたは十分にあなたの見通しのムードを決定することができない場合, それはおそらく見通しと将来のすべての通信を切断します.

ユーザーの知識の収集と管理

私たちは、権限を与え、ユーザーの時代に生きています. 彼らは購入決定を下す前に、彼らは彼らの製品の総合的な知識を持っている必要があります.

あなたは十分な商品知識を提出する規定を持っていない場合, それはあなたがすでに間違って徒歩で、あなたの顧客との関係を始めていることを意味します.

この状況は、知識ベースのシステムによって解決することができ.

知識ベースのシステムは、あなたに十分な顧客の知識を提出することができます. これは、あなたの顧客を変換して管理するのに役立ちます.

sales lead conversion rate

これはまた、製品の関心に基づいてリードを修飾するのに役立ちます.

正確な予選プロセスは、変換するのが最も簡単です資格のリードに時間を費やすことができます.

顧客の遷移速度にリードを増やす方法

私たちの経験では, ほとんどの企業は、平凡な変換レートで立ち往生しています. (以下セイ 7%).

You can try to strategist and tweak your marketing campaigns to increase this conversion rates. これはあなたのビジネスの特定の側面を改善することができます.

あなたも達する可能性があります あなたのリード獲得で極大値.

しかし、全体的な改善は、あなたの取得リードを管理するためにあなたを必要とします.

資格のcriteriasを作成します。

我々が話し合ったように, 顧客にあなたの見通しを変換することに多くの時間とエネルギーがかかります. そして、それは常にあなたのマーケティングプロセスが間違ってリードを引き付けることが可能です.

これは、右の見通しを認識することによってフィルタリングすることができました.

The suitable eligibility criteria’s will let you narrow down on your appropriate sales leads. このプロセスは、あなたが従事し、顧客との接続を許可します.

固体変換計画を作成します。

説明したように, 販売ファンネルの概念は、すべてのあなたの見通しを優先順位付けと整理についてです.

最初, 何が良いの変換計画を作ります?

私たちはワールドカップ大会を考慮して、これをお見せしましょう.

我々は作業を始めることを言ってみましょう 32 チーム. しかし、最終的に, 最終的には2つだけのチームによって演奏することができました. あなたが選ぶとの間で優先順位を設定する必要があります 32 の残りの部分を排除するチーム 30 チーム.

lead conversion plan

そして, このすべては、与えられた時間枠内で発生します.

同じやり方で, あなたの購入の顧客に到達する見通しによって選別し、固体変換計画を作成する必要があります.

あなたの販売およびマーケティング活動を合わせます

ほとんどのビジネスの販売およびマーケティング活動との間で切断苦しみます.

例えば, それでは、あなたは特定のランディングページやマーケティングチャネルを介して問い合わせを受けることとしましょう. さらに通信は、あなたの販売コンバージョンに反映されるべき.

A unifying platform lets you align your セールスとマーケティング communications. これは、あなたが受け取るてみましょう、あなたの顧客ベースに関する情報を格納します.

さらに, あなたのマーケティングキャンペーンを標的とするために正確な顧客ペルソナを構築するために、この情報を使用することができます.

Customer Personas

それはあなたがそのようなフォーカスの人口統計などの正確なパラメータを収集することができます, ロケーション, behavior history etc.

このデータは、FacebookやInstagramのなどのソーシャルプラットフォームにあなたの顧客セグメントを標的とするために利用することができます.

取り除く:-

あなたが販売変換率に高いリードをリバースエンジニアリングしようとした場合, you will learn the value of better 顧客関係管理.

これは、長期的な顧客の変換機構の基本を理解する必要があります.

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