CRMとの差別不動産業者のマーケティングを実行する方法

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CRMを通じて販売プロセスを滑らか
会社の営業活動は、一般的に右の顧客との取引を閉じるまでの将来のリードジェネレーションで始まるすべてのプロセスに関連しています. この変換へのパスに沿ってヘッドオンとクリアな視界で取り組まれなければならない様々な障壁があります, 製品の有用性を信じて、製品やサービスを購入する顧客を説得するために、.

これらの障害のいくつかは、製品の認知度の欠如、, 会社のために十分ではない信頼, 購入のためのためらい, 等. 彼らはすべての将来のリードを追跡し、ホットリードを除外しなければならない - これは、販売チームは、画像に入ってくる場所です, その後、自社製品について顧客に通知するために勤勉に働くし、最終的に販売を提供.

さらに一歩それを取ります, 販売チームは伝統的に、すべてのこれらの活動を処理し、効率的にそれを行うには装備されていません. それらをより効果的にプロセスを管理しやすくするために、, A カスタマー・リレーションシップ・マネージメント (CRM) システムを採用することができます. このプリセールスCRMソフトウェア、ほとんどの自動化を可能にすることにより、営業活動に生産性を提供し、販売チームから巨大な負荷がかかります, 全部ではないが, 組織内の卑しいタスク. これは、より焦点を絞った営業チームになります, 誰がより良い彼らとのビジネスに入る可能性がある任意の投資家や顧客との会議をスケジュールするために、それらのリソースを割り当てることができます.

リードマネジメント:

同社は、あらゆるマーケティングチャネルからすべてのリードや見込み顧客を集めます(の) そのための設定であること. これらは、同社のウェブサイトを訪れた人々を構成することができます, または、電子メールまたは電話を介してそれらを接触させることにより、関心を表明, 等. CRMソフトウェアは、販売チームは、すべてのこれらのリードに関連する情報を保存することができます, 名前など, 年齢, 住所, とりわけ, チームは、品質と成功の販売を行う可能性のためにそれらを評価することを可能にします.

リードの優先順位付け:

好奇心や同社の製品に興味を持っているようだなく、すべての顧客が会社と取引を行って終わるにバインドされています. 営業チームが残りの部分よりも購入する傾向である鉛を確認するために与えられた情報を処理しなければならない理由はここにあります. を使って CRMソフトウェア, リードは、潜在的に基づいて再分割することができます, 以下のようなホットリード, 暖かいリードまたはコールドリード. これを行うと、ホットと暖かいリード上の営業チームのフォーカスをすることができます, そして、舞台裏の仕事, 優先順位の低いものの, コー​​ルドリードの状況を改善するために、.

ビジネストランザクションを促進します:

潜在的なリードはビジネスのためにロックされると, 販売幹部は購入を確認するためにパンチしなければなりません. その代わりに、次に承認を得るために、より高い当局に提出しなければならない、不要な文書を使用しての, 幹部は、単にCRMデータベース内の順序を記録し、その場で承認を得ることができます. この方法はまた、顧客満足度を向上し、リピート購入のための道を開きます.

セールスファンネルを作成し、研究:

マーケティングキャンペーンを開始し、完了すると, 同社は成功し、システムの潜在的な欠陥を調査する目的で、すべてのデータを収集することができます. これは、一般に販売漏斗で表され, そのパラメータを使用する販売モデルに基づいて設定されています. ザ 販売漏斗 通常、すべての段階で、販売プロセスのステージとリードの進捗状況を表すために階層化されました. どこリードの放射性降下物が最も大きいです, それはサイクルの最も問題の領域であります. 従って, 同社は、周期的に彼らの販売およびマーケティング活動を改善するために、販売漏斗を利用することができます.

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