全米リアルター協会加入キャンペーンのリードの大容量を管理し、シフトする方法?

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リードの高いボリュームを管理します
これは、リードが不足しているときに問題です. しかし、状況が急速に反転させることができます, 高い鉛量であなたを圧倒. ほとんどの非常に魅力的な製品とサービスは、中断の問い合わせを大量に受信することが知られています. これは、不動産のような組織に適用可能です, ヘッジファンド, 保険など.

リードの増加量と, また、競争の激化が来ます. そして、大量リードの大半部分は、カジュアルなお問い合わせまたは非嫡出接触しているとき, 偽のお問い合わせに従うと、あなたの本当のリードを要することができます. このような状況において, あなたの競争相手はあなたよりも速くあなたのリードに達する可能性があります, より良い運転 変換比.

あなたは、お問い合わせの洪水に直面したとき, あなたが選択してフィルタリングとリードの限定セットを続行する必要があります. 実用性では, 時計は、あなたの問い合わせを受けた瞬間からカチカチ開始します. あなたは十分に早く、問い合わせに応答しない場合, あなたの競争相手が応答すると、週間ではない場合、潜在的に数日のうちに変換することができます.

あなたは実質的にあなたのリードを栽培に向けて農家のアプローチを持っている必要があります; あなたは、さらに、保存及び処理の価値であるリードを決定する必要があります, 早ければ虚報を排除すると. 一つはシフトし、最大の効果を作るためにリードを選択する必要があります.

ここに, 1は取ると、その額面上のすべてのリードを処理することはできません. あなたが理解する必要があります, 検証し、 リードを管理します 単一窓から.

各クライアントを管理するための直感のリベラルな飛躍を取るのではなく, CRMは、各クライアントを管理するための一貫性のある手順を実行することができます. これは、各リードのための前処理および後処理を含むことができ.

鉛の前処理

これは、着信リードのための最初のステップです. 要求は、ダッシュボード上に登録されます, しかし、あなたはそれらのリードを処理するために必然的な手順とフォロースルーするためにまだあります.

これらは、鉛の将来を決定するための重要なステップであります.

  • リードを合理化

ここに, すべてのリードを同時に統一ダッシュボード上合理なっています. あなたは、変換のその可能性に基づいて各リードに優先順位を付け、セグメントすることができます. これは、各要求を確認し、比較することができます, あなたが唯一の関連要求を選択することを可能にします.

  • 予算制約の確認

長い処理チャネルは、高い投資の購入のために主に適用されるように, 顧客の予算を見直すことはあなたのリードが見通しとして考慮の対象であることを保証します.

  • 意見や活動を共有します

意見の共有は、個々のリードを進める中で重要なステップであります. あなたは、すべての質問に対する回答を得ることができたら, あなたはすべての重要な問題について意見を共有することができるようになります.

主要な見通しを選択した後, あなたは、変換の最終的な段階でリードを見直し、管理を開始することができます. これらの中でも, あなたは残りの部分を管理するために、いくつかのリードを選択して、拒絶する必要があります.

  • 販売後の管理

初期販売係ながら、, あなたはあなたの注意のおそらく価値がある可能性がリードを選択しています. これは、変換の価値があるあなたの全体の鉛量や収集したリード線をシフトすることができます. これは、リードの唯一の選択数を管理することができます.

  • 管理タスクと会話

リードは、新しい照会を発生させた場合, 間に立って上を通過するまでの時間、窓 25-45 分. 電子メールや会話の大半を通じて混練する場合, 応答速度が遅く得ることができます. 正確なタスク管理とタスクの概要と, あなたは、所定の時間窓を減少させるようにシミュレートすることができ.

  • ミーティングを割り当てて、カットダウンクライアントリスト

彼らは見通している場合でも, 長い巻き戻しのリストは、信頼のためのインスタントダンパーです. 見込み客リストの概要を有します, あなたはカットダウンすることができ、非意図クライアントリストに, 会議の数を制限すると.

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