リード管理システムからの寒さのリード線を排除する方法

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リード管理システム

リード育成と展望管理の時代に, あなたは常に失われた原因にあまりにも多くの時間を費やしてしまうことができます. 事業は、変換の先細りするチャンスを持っていると思われる見通しにあまりにも多くの時間を費やしているとき, 貴重なビジネスの時間をそこに行きます.

同時に リード管理システム は重要, 古い学校のアプローチを取って、下を排除 5% リードの長期的な効率のために重要です. ここでは、余分なたるみリードをカット助け、効率的に構築できることを確認兆候があります リード管理プロセス.

1. ミーティングを超える進歩性の欠如

でも長い販売サイクルの光の中で, あなたは、所与の時間スケールで進行されているはずです. あなたは、単に測定可能な改善との見通しを参加していると思われる場合は, あなたの見通しはあなたが分配する可能性よりもはるかに暇な時間を持っていることを確認する必要があり. このため, あなたは、記録会議の進行の明確なタイムテーブルを維持する必要があります. 販売数に近い達すると同様に, 会議のエスカレーション, クライアントの会議などを配置...

2. ドロップオフの展望のためのチェックリストを作成します。

むしろ、すべての見通しを扱うを通じて考えるしようとしてより, チェックリストの作成ははるかに簡単な方法ですべての状況を管理することができます. これはあなたがあらゆる機会で可能な見通しのリストをオフに開始することができます.

3. 見通しは回避されています

見通しはあなたの電話や電子メールに回避としてオフに来るとき, それはより興味深い展望を見つける方が良いでしょう. それは回避の見通しのリストを検索する必要があります. 顧客アカウントシステムは、あなたが永続することなく会話を管理することができます.

4. ナンセンスのお得な情報を記載置きます

永続的な売り手を振り払うする最も簡単な方法は、想像もつかないほど不可能な取引を出すことです. あなたの見通しは、そのような取引を作成した場合, 彼らはボード上に来る可能性が最も高いではないことを理解. むしろ快適な条件に来てしようとしているよりも, 前方に移動することで、より多くの友好的な取引を作成してみましょうことができ.

5. 矛盾ビーイング

あなたの見通しは、自己であると思われる場合矛盾しました, 2つだけの可能な結論があるかもしれない - 彼が何を望んでいるか知らないか、彼は矛盾であることのために矛盾しているされています. これらのシナリオの両方が突然酸味なるかもしれません.

6. プロスペクトはクレイジーです

それが聞こえるかもしれほど不遜, 統計によると、人々の大部分は、精神的な問題を持っています. もっと多分, 彼らは理解不能鳴って隠そうとしている知識の欠如があるかもしれません. これは、あなたの会話は単純で直接的になります.

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