スタートアップのためのヒント- 成功リードジェネレーションキャンペーンを実行するには

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リードを生成するためのターゲットを絞ったアプローチ

今日の市場における主要な課題の一つは、効果的です リードジ​​ェネレーション, これは新しいスタートアップに特に当てはまります. ほとんどのスタートアップは今日完全に自社の製品やサービスを理解します, しかし、通常は正しく彼らのターゲット市場を分析する時に失敗, これは最適未満につながります リードジェネレーション・販売.

スタートアップの多くは、単に顧客の獲得の期待の皆様に製品を宣伝されていることを確認していることよくある間違い - ビッグノーノー限り効果的なマーケティングが行くように. このような状況を回避するために、, あなたが提供しているものに先に準備し、心の中で引き寄せことが有力だろう人々を維持してキャンペーンを計画する必要があります.

あなたは、以下に示すヒントやトリックに従うことによって、あなたの起動に成功したマーケティングキャンペーンを実行することができます.

ターゲット市場に注力

あなたは暗闇の中でショットを取っていないことを確実にするために調製することが. 市場調査を行い、あなたの製品に最も感受性が良好な顧客を測ります, あなたはそれらの上にあなたのマーケティング努力を集中できるように、, 代わりにランダムな群衆にマーケティングにお金の過剰な量を無駄にします.

彼らはそれから取得しているか理解できるように、無料トライアルをスケジュールするか、または将来の顧客に製品やサービスのサンプルを配ります. このあなたはより多くのリードを誘致に役立つだけでなく、, だけでなく、あなたはがっかりまたは圧倒的だったどの製品の機能を理解することができます, そして何より、彼らはそれから期待しています.

不採算からあなたの収益性の見通しをフィルター

あなたの予備調査を実行したら, 着信顧客データを収集し、きちんと整理するための時間です. 行く-にツールほとんどの企業のために, 起動またはありません, あります カスタマー・リレーションシップ・マネージメント (CRM) ソフトウェアサービス.

十分に確立します CRMシステム それが簡単にあなたが顧客名などの詳細情報との実質的なデータリポジトリを作成できるようにするための強力なデータベース管理機能と自動化ツールが装備されています, 年齢, ロケーション, 購入履歴, 購買力, 等. データベースを分析することにより, あなたは、あなたから購入する唯一の可能性はないのリードを識別することができますが、またリピートビジネスのために戻ってくることや、十分な紹介をもたらすのに十分な影響力を持つかもしれ.

あなたはこの識別を実行するために使用できるいくつかの有用な技術は、リードスコアリングと等級です, これはあなたがリードをランク​​付けすることができます - より収益性の高いリードがあります, 彼らのランクが高い - とあなたの優先順位を決定 セールスとマーケティング 彼らのためのプロセス.

長期的な関係を構築する上で動作

あなたのターゲットリードに位置した後, あなたの営業担当者が顧客にリードから効果への変換動作させなければなりません. これは、「リード育成」という概念によって行うことができます, これは、本質的に潜在的な顧客との友好関係を構築するために努力することを意味します. ハード販売しないでください, 顧客の懸念に耳を傾けます, タイムリーなフォローアップを行います, 等.

あなたの目的は、顧客に製品やサービスを販売するべきではありません, むしろ、それらの値の要件やニーズを理解します, かつ適切な価値提案とそれらを提供するために働きます. 彼らはあなたの競争相手の上にあなたのビジネスを好むように、これはあなたの顧客を幸せにし、忠実な作りの鍵です.

一日の終わりに, あなたは価値の概念を交換することで相互に有益な関係を作成している - 彼らのニーズが満たされたときに、顧客の値が満たされています, そして彼らが, 順番に, あなたのためのより多くのビジネスを提供.

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