CRMベースのディストリビューション・システムは、新しいFMCG挑戦を戦う方法

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FMCG流通

FMCG組織は小売のすべてのポイントに株式の一定の供給点を必要とします. これはあなたのプロダクトがあなたの顧客の目の両方に融和する必要があると芽を味わうことを意味します. これは、あなたが最高の価格と最新の製造日付で最もgastronomically融和製品を提供しようとしていることを意味し. これらはすべて、従来のプロセス製造供給を通じて達成することは困難です.

インオーダーこれらの課題を満たすために, あなたが持っている必要があります CRMベースの配布階層 それは、現代の分布の目標を理解し、解決します.

伝統的な流通システムの限界

伝統的な FMCG配布プロセス 分配場所を訪問し、注文を収集することを含みます. ある場合には, あなたが小売店の場所を訪問し、販売者を指定し、顧客からの直接注文を集めている可能性が. これらの両方のシステムは、年間を通じてその価値を証明しています. しかし、彼らはまた、最高に関係する環境に適応あなたのプロダクトを必要とする従来剛性プロセスです, 心配要件のためにそれらはかけがえのない作り. さもないと, 1は、品質と材料に関する顧客の営業権を蓄積する必要があります.

オン後知恵, 売上高を決定する三大要因は、製品の品質です, 製造日と価格. あなたは最大のメーカーの一つであるか、または専用の流通チェーンを持っていない限り, 分布の伝統的なプロセスは、これらの目標の目標を達成するために失敗しました.

どのような小売業者の需要? (そして、あなたが提供するために必要なもの)

小売業者は、一貫性のある消費者ベースを構築したい場合, 1は、製品の選択と慎重かつ一貫性のあることが必要です. 消費者は、特定の製品のために失望されると, 1は戻らないか、それらの製品を購入しないことがあり. これは、小売業者は、その製品の品質と多様性についてまとめてもっと意識しつつあることを意味し. しばしば, 製品の選択肢が多様性よりも一貫性 - に基づいて作られています.

ここに, これはつまり、FMCG業界で成功した選手であることの意味します, あなたが管理する小売店で一貫して差別化する必要があります. CRMベースの配布階層は、あなたが会うと、特定の視聴者の関心に関するこれらの制限を克服することができます.

CRMベースの配布階層のメリット

これらの問題のストレス下で, CRMベースの配布階層は、これらの問題を解決するための実用的なポーションとして働きます. ここで適応CRMベース配布階層のチーフ影響があります. このような状況下で, 正規分布の階層は、多くの市場の限界を解決します.

監視小売店在庫レベル

以前は実証されているように, 近代的な小売業者はほとんど心配した販売店またはFMCGの小売店によって補充される銘柄を待つ忍耐を持っていません. ここに, 小売業者は、単に最初の懸念のサプライヤーまたはディストリビューターに秩序を与えることを決めることができました. 状況下で, 多くのFMCGは、当該小売業者が以前に完売した後でさえも彼らの製品を競合他社にその順序を失いました.

訪問販売員は簡単にすべての小売業者との既存の株式のレベルを概観することができます. ベースの上に、この, FMCGのCRM すべての小売店のための株式流出のラウンドについての日付を計算することができます. これは、新規受注を獲得するための適切なタイミングで、当該店舗を訪問し、当該営業担当者を可能にします, 残りながら、

ディストリビューターとサプライヤー発注チェックリストを作成します。

チェックリストは、通常のプロセスからの処理とマニュアルのエラーをフィルタリングする命令のセットです。. キャプチャーCRMは、あなたのプロセスサイクルを悩ませている可能性がエラーを回避するのに役立ちます. (wrong順序をRead, 発注の間違った日付, 株式などの価格...) これらのエラーのいずれかが成功した販売契約を弱体化させることができ, 商品の返品をもたらし.

CRMと, 新しいオーダーを作成するために、プロトコルの明確なセットを、次の一貫性の注文プロセスを処方することができます. これは、カットオフその出芽状態での混乱をエラーチェックと承認プロセスを含みます.

小売業者のネットワークを作成し、リッシュ

現代のFMCGメーカーは、2つの手段を経由して販売を増やすことができます - 大規模な広告予算を離れて、設定や小売業者のネットワークを構築し、栄養を与えます. 加速支出の酒宴は確かに眼球に勝つことができるが、, 小売店のネットワークは、あなたが信頼できる整合性と長期的な展望をもたらします.

キャプチャーCRM あなたが体系的に積極的にあなたの製品を展示し、販売している小売店のネットワークを構築することができます. あなたはさらに、あなたの商品の販売をカスケード特別割引と以前の購入量と受賞の大きな販売量を計算することができます.

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