3 失う販売ドルを防ぐために、販売パイプライン管理を使用するための戦略的な方法

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Prevent Losing Sales Dollars

あなたの営業チームは、毎日十分なリードを取得し、それらを変換するために膨大な労力を与えています. しかし、残念ながらリードのほとんどは、あなたの手から滑りされています, 右のROIを得ることからあなたを制限します.

このようなSEOなどのマーケティングチャネルへの投資, インバウンド, PPC, トレードショーリード生成速度を増加させるために十分に有効です. しかしながら, いくつかの余分なトリックは成功のために必要とされます 販売パイプライン管理.

リーキーパイプラインは、会社のために逆境です. あなたが知っておく必要がありますが-

  • のみ 25% リードは本当に正当なもので (ソース: Gleanster研究) およびその他の場合 75% 漏れ出しています, 何も正確に失われることはありません.
  • 79% マーケティングリードの 売上高に変換することはありません, 主にリード育成が不足しているため. (ソース: マーケティングシェルパ)
  • 以上を用いた研究 62 B2Bの組織ショー 44% 幹部は適切に管理し、販売パイプラインで彼らの企業が無効であることを考えると. (ソース: ヴァンテージポイントパフォーマンスと販売管理協会)

だけど, あなたは最も優秀なリードを失っている場合, それはギアを変更し、新しい試すする権利の時間です 販売パイプライン管理ソフト, あなたのリードの完璧な栄養のために.

  • リード育成に優れ企業が生成します 50% もっと 販売準備をリード 33% より低いコストで. (ソース: フォレスター・リサーチ)
  • 育てリードが作ります 47% より大きい 非育てリードより購入. (ソース: Annuitasグループ)

販売パイプライン管理は、販売の後ろのプロセスを観察するための簡単な方法です.

[詳細については知っています - 販売パイプライン管理は、売上高の成長のために非常に重要です?]

あなたはそれのうち適切な結果を取得していない場合, その後、最初にあなたは、正確な問題を特定する必要があります. なぜ、あなたのリードのほとんどが漏れ出しています? あなたの販売パイプラインの正確なリークポイントは何ですか?

問題リークポイントを識別するプロセス

漏れポイントを識別することはあなたの販売パイプラインへの綿密な観察を必要とします. このために、あなたを必要とします 販売CRM あなたの既存および潜在的な顧客に関連するすべての情報を紹介します.

リークが表示される傾向にあります, あなたの会社の販売サイクルは、見通しの購買サイクルに適合しないとき.

例えば, あなたの会社は、クリケットのアクセサリーを販売しています. あなたのために, 将来のリードは、クリケットのアクセサリーを購入して喜んでなければなりません, しかしながら, サッカーの付属品に興味がある人は、修飾されていると考えるされていません.

さらに, あなたの販売漏斗は、一般的にスポーツアクセサリーに興味を持っているリードで満たされている場合, あなたは、あなたの資格のリードを分離する必要があります (クリケットのアクセサリーを購入したい人) 他人から.

きみの CRMのダッシュボード 正確な場所です, あなたは未修飾のリードから、あなたの資格のリードを分離するための重要な洞察を得ることができ、そこから.

あなたが合法的な有資格のリードを識別することができたら, あなたは徐々に「貧しいリード」の時間を無駄に停止します, 彼らは、販売・コールの準備ができませんので、.

各リードの販売パイプラインの位置を知っています

資格のリードを分離した後、, あなたはあなたの販売パイプライン内での位置を知る必要があります.

しかし, あなたの販売のパイプラインの段数は、販売サイクルの長さに完全に依存します. ドナル・デーリーによると、, 「販売パイプラインにあまりにも多くの段階を持つことは逆効果であります. 6〜7つのステップ」は、パイプラインのステージの最適な数です, あまりにも多くのステップは時間がかかりますので、.

一般に, すべてのビジネスは、販売パイプラインの5つの共通の段階があります-

  • 初期接触
  • 資格
  • 会議
  • 提案
  • 閉じる

すべての5つの段階は、その中に異なる加重値を持っています; 従って, 彼らはあなたがあなたのリードの位置が正確に何である識別することができ、複数のサブstages.Withあなたの販売のパイプライン管理ソフトウェアを含むことができ、.

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次のアップにより売上高コンバージョン率を向上させます

リードのポジションの同定は、あなたが販売機会を得ることから後れ作るものを認識することができます. あなたは完璧なフォローアップでこれらのリークをプラグインすることができます.

次のアップ見通しがされたリード育成の重要な部分は、. フォローアップ電話やメールは、あなたが合意された期間内に、よりお得な情報を密封するのに役立ちます.

46% マーケティング担当者の 成熟したリード管理プロセスは、より多くのフォローアップ営業チームを持っていると 75% マーケティングで生成されたリードの (ソース: フォレスター・リサーチ).

さらに, CRMソフトウェアを使用すると、自動で最大のROIを得るのを助けることができます リードマネジメント プロセス, 会議やフォローアップコールについてあなたに思い出させることにより、. あなたも、販売プロセスを簡素化し、あなたの日々の作業を整理するために毎日のタスクリストを設定することができます.

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リード管理を自動化会社, 見ます 10% (以上) で増加した売上高 6-9 ヶ月 (ソース: Gartnerのリサーチ).

効率的なフォローアップは、販売サイクルを短縮し、顧客との長期的な関係を維持するための貴重な機会を得ることができます.

結論

パイプライン管理は、販売パイプラインが構成されているかの問題が組み込まれて, どのようにそれを測定し、それがどのように利用されています. 構造化および管理し、販売プロセスを定義する際に、時間の適切な量を投資セールスチームは、販売パイプラインを管理する時に最も精通しています.

これらの3つの簡単な手順を使用すると、大幅にあなたの漏れ率を削減し、さらに正確な販売予測を取得することができます。. だから、売上高の増加に直接的な役割を持っています.

今、あなたはどのように知っています CRMソフトウェア あなたは、あなたの販売のパイプラインの漏れを修正するのに役立ちます.

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