電話してね, 多分? どのように効率的な販売プロセスは、コールドコーリングを克服するのを助けることができます

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どのように-効率-販売プロセス - ヘルプ・克服-冷呼び出すことができます

今日は寒いの呼び出しが死んでいるかについて、マーケティングの世界では多くのノイズにあります. 風邪の呼び出しは、頻繁に期限切れのプラクティスであると考えられますが, あなたが葬式を逃した理由があります. コールド通話は、それが常にあったように同じように健在です, しかし、いくつかのひねり. のは、自分自身に正直にしてみましょう. 私たちは、90年代になっていません. あなただけの携帯電話を拾うと、通りをビジネスに電話して、あなたが彼の新しい記号の色をほめという理由だけで彼と一緒に動作するように期待することはできません. あなたはできる, しかしながら, マーケティングの新しい世界を合わせて冷たい呼び出し戦略を適応することを学びます.

おそらく、これが可能な方法を求めています. たぶん、あなたはすでにの賛成で冷たい呼び出しを放棄しました メールマーケティング (別の寒ベンチャー), か、コンバージョン率を高めるために、あなたの営業チームを訓練する新しい方法を見つけるためにしようとしています. あなたの販売プロセスは、過去のあなたの冷たいコールの失敗に責任があるでしょう. あなたは一般的に風邪の呼び出し潜在的な顧客に関連付けられたハードルを克服戦略を作成することができますので、このガイドでは、一般的な販売プロセスのミスに対処します.

計画を持っています (そして現実的に)

最初, あなたは計画を持っている必要があります. なぜあなたは最初の場所で携帯電話を拾っています? あなたの目標についての現実的なもの. それはあなたの呼び出しを通して、あなたの製品やサービスを販売したいかを決定するために十分ではありません. もちろん, それはすべてあなたのマーケティング活動の目標です, それは寒さの呼び出しのためのあなたの主な動機ではありません.

あなたの計画は、最初の電話の上に行うのは簡単なものでなければなりません. それは、人に会う時間を確認したり、電子メールを介してより多くの情報を送信することに同意のような単純なものかもしれません. 小さなステップのようなこれらの音, しかし、彼らは冷たい発信者のための大きな障害です.

クライアントが重視しておいてください

あなたは初めてのための潜在的な顧客に手を差し伸べるしている場合, 自分自身について話をする多くの誘惑があります. あなたは、あなたの会社を紹介し、あなたが何をすべきかについてお話したいと思います, しかし、これは潜在的な顧客のための主要なターンオフすることができ. それは全くあなた自身やあなたの会社の話を避けた方がよいでしょう (頼まない限り、).

あなたの呼び出しは、あなたやあなたの会社に関するものではありません. それはあなたの最新のプロモーションを説明したり、他の企業を支援してきたかについて話についてではありません. これは、クライアントについてです. あなたの寒さの呼び出しはクライアント中心であれば, あなたはプロと本物のように電話で渡って来ますよ.

コールド呼び出し元のスクリプトは、過去に残されるべき. 今日の消費者はこれまで以上savvierです. あなたは本当の会話を作成しているとき、彼らはあなたが電話で何かを読んでいる時に知っていて、. あなたはBをポイントツーポイントAから取得するスクリプトを必要としません. 代わりに, ロードマップとしてあなたのコールを考えます. 最初, あなたは、開口部質問で、あなたのクライアントを開きたいです. その後、彼または彼女のビジネスの進展により深い会話をもたらすことができます, 市場, 等々.

わからないところスクリプトなしで起動します? あなたの見通しの話を取得するための一つの確実な方法は、彼らの最も重要な問題について尋ねることです. あなたは、あなたの研究を行ってきた場合, あなたはおそらくすでにこれらが何であるかのアイデアを持っているとどのようにあなたのビジネスを助けることができます, しかし、オープンマインドであること.

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関係を構築

今日のマーケティングは、販売に関するものではありません. これは、建物の関係についてです. あなたは、この関係の種を計画するために電話で本物の会話を作成する必要があります. あなたの見通しに販売しないでください, それらに話します. あなたは彼らのビジネスの現在の状態を説明します面接と考えることができます. あなたは後でこの情報を確認することができますので、ノートの取り方についての積極的.

フレンドリーで本格的に出くわすことにより、, あなたは、2番目の通話や会議に上陸する可能性が高くなります. コールド呼び出しは、あなたが冷たいと出くわすを意味する必要はありません. 限り、あなたはあなたの見通しと接続真剣として, あなたは、進行状況を作ってあげます.

ロンドンのトップライフサイエンスマーケティングエージェンシー, 英国では最高のことをお勧めします マーケティング戦略 今日は、多様なマーケティング戦略であります. それはあなたのビジネスのために成功働いている場合、あなたはあなたの寒さの呼び出しに自信を感じるべきであるが, あなたはあなたのビジネスのためのマーケティングの新しい形をしようとして検討すべきです.

寒さの呼び出しから大きな成功を発見していない方は、新しいクライアントを探査するために、インバウンドマーケティングになるかもしれません. 高品質なコンテンツを通して、あなたのウェブサイトに興味がある見通しを誘致することで, あなたは新たな展望を研究することなく、新しいリードを上陸ます.

どのようにして始めることができます インバウンドマーケティング? それはあなたのウェブサイトで始まります. あなたの分野の専門家としてあなたを置いてブログ記事を作成します。. あなたのクライアントを表示するあなたは既に彼らの問題への答えを持っています, あなたは自分の課題を理解していること. 全体であなたのコンテンツを促進することにより、さらにこの一歩を踏み出します ソーシャルメディア そして、あなたの業界では他の人との対話. 専門家として自分自身を配置し、あなたのサービスや製品の価値を実証することにより、, あなたは、有機的により多くのリードを上陸ます.

さんは最終的に冷たい呼び出しが死んでいるという考えを休ませる置くましょう. それは、インバウンドマーケティングのより多くの時間と労力を要しますが, 風邪の呼び出しは、直接、右のクライアントとの関係を構築するための素晴らしい方法です. これらの寒さの呼び出しのヒントをあなたのマーケティングを活性化だけでなく、多様な, 効果的な戦略!

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