なぜ、あなたのコアの販売プロセスは、毎日の売上レポートを含めるべきです (DSR)

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あなたは、週の大半のためのあなたの販売の進捗状況についてのブラインドです?

そうであれば, 毎日の売上高は報告します またはDSRは、あなたの販売の課題に答えることができます.

まず第一に, DSRは、あなたのビジネスのために達成できるかを見てみましょう.

あなたはセールスマネージャーや販売意思決定チームの一部である場合, 厳しい質問をすることはあなたの責任の一部であります. これはあなた自身に尋ねる質問を含み、.

ここで働く営業チームの主な質問のいくつかはあります.

Q1. あなたは先週閉じてどのように多くの販売のお得な情報知っていますか?

もちろん, はい.

それでは、いくつかの簡単なとそれをフォローアップしてみましょう, あなたの販売探査の全体的な健康についてが、それほど直接的ではない質問.

  1. あなたが来アップするために、データ指向の販売予測で試してください?
  2. あなたはあなたの販売進歩のための最適化戦略を把握することができます?
  3. あなたは、リアルタイムの販売の進捗状況を評価することができます?
  4. あなたは毎日あなたの営業チームが行った具体的な活動を認識しています?

私の経験で, 唯一の少数の販売マネージャーが効果的にクエリの第二のグループに答えることのできる最初の質問とは異なり、.

通常, ほとんどの営業マネージャーは閉鎖についての個別の売上目標達成のレポートおよび更新を受信と競合しています. しかし、彼らはまだ戻って自分の収入番号に関するチームのレポートの前に探査活動についての考えを持っていないかもしれません.

これはあなたの販売性能を引き戻す次の圧倒的な問題に私たちをもたらします.

通常, セールスマネージャーは、その販売レポートによって制限されています

セールスマネージャーは、毎週あるいは毎月丸め報告を受けると、コンテンツにするために使用されています. これはすぐに自分の番号についての情報を提供しますが、, 彼らはこの情報を越えるセールスマネージャーの何かを与えることはありません。.

この月次や週次販売レポートは、販売プロセスの重要な変更を行うために必要な、重要な販売洞察を与えるものではありません.

このために, セールスマネージャーは、草の根レベルでの販売探査の現実の理解によって制限されています.

販売レポートを管理するこのシステムでは, 営業マネージャーは、自分の営業チームのために明るい未来を確保するために必要な変更を行うことができなくなります.

彼らはまた、販売データを集計の断片化されたシステムを持っています. 彼らの販売レポートは異なるExcelシートや電子メールのスレッドに分散させます.

このような理由のために, 彼らがどんな意味をなすか、必要時の全体像を形成することができません.

実際に, あなたは販売レポートを通して、あなたの販売データを集計し、管理するためのシステムが必要です. 販売CRMと, あなたはチームの階層を作成し、この階層に基づいて販売レポートを収集することができます.

これは、あなたの販売データの正確な意味を理解するのに役立ちます.

同様に, セールスマネージャーはまた、全体のデータを合理化し、右個別に報告されることを確認する必要があります.

A 販売CRM helps you to create a detailed sales hierarchy for your entire sales team.This allows the sales manager to make sense of the entire sales performance data.

販売hirerachy, 売上高はDSRの意味

これは、販売管理者が異なる従業員の位置とそれに関連するチームの公演に適合した情報を入手することができます.

これらすべての理由のために, あなたは一貫してあなたの販売収益を成長させるために、販売プロセスや戦略を開発するCRMベースの販売レポートを必要とします.

あなたのデータを管理し、日々の販売レポートで時間を節約 (DSR)

あなたは、毎日の売上を収集し、データを試掘を開始すると, あなたは明らかに、この情報の意味を理解するための手段なしに顧客データを大量に蓄積する危険性があります. ためには、この危機を回避, あなたは、他のさまざまなパラメータには、この大規模なデータを評価し、比較するための効果的なシステムを持っている必要があります.

だけど, 正確な売上レポートを生成する方法?

これは、しかしそう簡単ではありません. あなたは、データを蓄積する必要があります, 適切なセグメントに応じてそれを分離した後、正の洞察力を調達するためにこれらのセグメントを分析し、比較します.

あなたはそれを手動で実行しようとした場合には、少なくともかかります 2 月次レポートを作成する日, あなたはほとんど毎週、毎日レポートを考えることはできないのに対し、.

最終的には, それはかなり可能です、あなたは簡単に終わらアップすることを利用可能なデータに圧倒. また, 月次レポートは非​​常にあなたが全体のビジネスプロセスを追跡するのに役立ちすることはできません.

あなたは、あなたの販売のパフォーマンスの意味を理解するために、毎日あるいは毎週のレポートが必要になります. Kapture販売CRMは、関係マネージャに各販売の毎日の売上レポートを送信自動化.
Manage Daily sales reports

売上レポートソフトウェア あなたが統一されたダッシュボードを介して管理する完全なレポート管理によって生成されたデータを活用するのに役立ちます.

IN-DEPTH REVIEW DAILY営業活動

あなただけの取引の数が閉じている場合, そのデータからさらに価値あるものを解読するのは難しいだろう. あなたも、平穏無事な会議の最大数を修正するためにあなたのマーケティングチームを強制することによって惑わされてもよいです.

これを考慮して, あなたはオン・ザ・グラウンド営業活動に関連する複数の関連およびコンテキスト情報を収集する必要があります.

例えば, 正確な販売レポートは、会議の数を含めることができます, セールスコール数, セールス通話時間, 商談など…

報告綿密販売を有することにより, あなたも販売レポート内のエラーや操作を避け始めることができます.

交互に, あなたもプロのあなたの販売の日々の活動の一環として、詳細なレポートを含めることができます. A モバイルCRM もしセットアップ各種のデータ蓄積処理を含むこのようなプロセスを支援.

これは、あなたが実際の販売公演に関する正確な情報を提供するために、最新の販売レポートを受けていることを保証するのに役立ちます.

常に監視し、あなたの販売のパイプラインを評価します

あなたが知っている必要がまず第一のものは、あなたの販売のパイプラインで何が起こっているかであります. 毎日の売上レポート (DSR) 各リードの位置を把握するために必要とされます. このようにして, あなたは、変換レートと究極のビジネスの見通しについての考えを持つことができます.

Daily sales reports Pipeline

リード変換率に正確な報告を受けた後, あなたはまた、平均変換時間を測定することができます, 変換プロセスを妨げる障害物を識別する, 従って, あなたは、プロセスをスピードアップするために必要な行動をとることができます.

その売上の監視能力を持ちます CRMソフトウェア グラフィカルに統合されたダッシュボード上のすべての組織的な情報あなたの販売促進の旅とショーケースを視覚化することができます.

売上見込み客を生成でパターンを見抜きます

すぐにリードジェネレーションとコンバージョン率に関する正確なデータでDSRを取得し始めると, あなたは洞察力を得ることができるようにすることができます, そこから、あなたの見込み客を見つけることができます. そして、貧しいリードから資格のリードを分離することにより、, あなたのターゲットマーケティングを強化することができるだろう.

もちろん, ターゲットマーケティングはあなたのリードの変換率を高めます.

あなたは知っていますか 7% 強いリード変換率であります, しかしながら, 良い販売およびマーケティング会社が間のどこかのために撃ちます 5-10% 範囲.

以下は、さまざまな業界の平均コンバージョン率は、-

dsr reports in sales

確かに, リードジェネレーションは、ROIを向上させるのに十分ではありません; you need to convert your leads into valuable opportunities. 高い変換率のために, あなたは上の詳細なレポートを必要とします-

  • あなたは一日あたりどのように多くのリードを得ています?
  • どのように多くのクエリがあります?
  • リンク先ページのコンバージョン率がどのようなものです?

上記の質問のそれぞれの答えはあなたのビジネスの状況を把握するのに役立ちます.

クエリの数を知ります, あなたがフォローアップの見通しを簡単にそれらを解決し、人々を割り当てることができます. このようにして, コンバージョン率が自動的に上昇すると、あなたは、売上増加の収入を得ることができます.

正確な販売予測を作り始めます

毎日の売上レポートには、グランド・販売活動の実際の現実についてお知らせ. これは、データを知らさ販売およびビジネス予測意思決定を下すことができます.

販売予測は、のために重要です-

  • 販売計画
  • 在庫コントロール
  • サプライチェーンマネジメント
  • 財務計画
  • 市場の改善

例えば, あなたが最初に入るリードの数を調べることができます 販売パイプライン. あなたが閉鎖に向かう途中に販売促進の緩やかな進行を見ることができます.

これはまた、あなたが評価し、あなたの販売戦略に影響を与える主要な側面を最適化するのに役立ちます.

DSRを使用すると、あなたの毎日の売上の進捗状況を追跡することができます, このように、あなたは、より正確な販売予測を生成することができます. 販売予測は、ビジネスのあらゆる種類のために必要です, それはあなたの販売戦略に影響を与えることが主な要因だから.

事実は、販売予測の精度があなたの将来の売上を決定することになるであり、それはあなたのビジネスの事実上すべての側面を管理することができます.

結論

毎日の販売レポート (DSR) あなたは毎日営業進行し、毎日の売上報告に焦点を当てることができます. また、チームの信頼レベルを向上させる正のレポートを生成することができます.

キャプチャーCRM その日の売上の進捗状況の意味を受け取り、作るためにあなたの販売管理を可能にする決定的なシステムであり、.

あなたは携帯電話やデスクトップAPIのいずれかで毎日レポートにアクセスすることができます.

クラウドベースのCRMのダッシュボードを使用すると、従業員やチームとの販売実績を共有することができます. また, 従業員のワークフローと個々の寄与を理解します.

DSR内, あなたは、毎日の売上レポートを受け取ることができます, 毎週、毎月.

キャプチャーCRMから受信したすべての肯定的な洞察力で、あなたの販売およびマーケティング戦略上で動作し、販売機会に関する貴重な分析を行うことができます.

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