7 あなたの販売の速度に影響を与える壊す可能性のあるスピードブレーカー

ホーム > プロダクト > セールス > 7 あなたの販売の速度に影響を与える壊す可能性のあるスピードブレーカー

販売プロセスが遅くキャプチャーエリア
販売業界は急速に長年にわたって変更され、進化してきました. あまりに熱心な販売チームは、高度な訓練を受けた新世代に置き換えられました, 高速かつ効率的な方法でクライアントに関連する情報を提供するために技術を利用することができますハイテクに精通し、有能な専門家.

販売業界は、毎年、より多くの競争力になってきています. 評価と計画セッションは、企業の経営者とスタッフのために非常に重要になってきています. 販売の成功のための式を合うことができる何も具体的ながあります, しかし、急速にファーストトラックのための成長を方法として、ビジネスの世界で注目されているこの新たな流行語があります - 「販売促進'.

正確には何の販売促進であり、それはどのように動作します?

販売促進は、駆動ツールのセットとして定義することができます。, プッシュ, そして、販売サイクルを促進します. 要するに, 販売促進の目的は、フィニッシュラインで販売を微調整することです. 基本的に, それは販売のソフトウェアを利用します, 分析論, 社会ベースの技術, 等. 大幅にそれが閉じられた取引に新しいリードを変換するのにかかる時間を削減します.

確立 CRMソフトウェア サービスは、より多くの潜在的なリードを生成することにより、売上高が増加します. 販売アクセラレーション技術は、これらの生成されたリード線を育成し、育成に役立ちます. 販売促進ツールは、具体的には、応答時間を減少させることに焦点を当てます, より多くの呼び出しを行うと繰り返し作業を回避, したがって、全体のプロセスを迅速化.

データ分析, 自動化とパーソナライゼーションは、追跡が可能であり、販売促進ツールです 販売プロセスの監視, 右の閉鎖を対処するためのリードキャプチャから. これらのツールは、一晩会社を変換することができる魔法の杖ではありません. その実装は、潜在的なスピードブレーカーを考慮して慎重に計画し、実行する必要があります.

ザ 7 潜在的な速度ブレーカーがあります:-

1) 間違ったリード線での作業

将来のリードをタップすると、どのような組織の売り上げを急増することができます, しかし、もし リードキャプチャ 十分に計画されていません, 営業活動の任意の量は、売上グラフをプッシュすることはできません.

2) 無関係な製品を使用した作業

それは彼らがベンダーに手を差し伸べる前に、今日のバイヤーが使用可能なオプションのほとんどについての詳細な研究を行っていることは秘密ではありません. 関連性とROIが短期リストの製品のための重要な要因であります. 製品は、クライアントの既存のソリューションと共存しなければなりません, そして彼らのビジネスはROI試験に合格するために進化しているように整列されなければなりません. 無関係な製品が不完全な解決策をもたらすであろう, ROIを満たし、加速の販売を妨げないであろう. 営業チームと一緒に研究と製品開発を行い、顧客が製品は、クライアントのニーズと完全に整合していることを確認することができます.

3) 応答の遅れ

お客様は、営業担当者で自信と信頼に基づいた製品を購入します. 適切なフォローアップは、その信頼を構築し、販売を加速します. ほかに, 詳細については、潜在的な顧客の待ち時間を作ります, それは熱い鉛である場合は特に, 主要な「販売犯罪」であり、取引の損失につながることができます.

4) コラボレーションの欠如

組織の複数のタッチポイントがあるかもしれません, マーケティングや潜在的なリードを取り扱う販売の男のような. 鉛を扱うチームの誰もが同期して動作し、提供契約に固執することは非常に重要です. 任意の混乱が離脱し、取引の損失につながる可能性.

5) 閉ループの欠如

閉ループフィードバックプロセスは、リード線が正しく移行されており、必要なフォローアップが行われていることを確認します. ホットリードタイムリーなフォローアップすることなく、冷たい回すことができます. キャンペーン後の分析では、リードを復活させるにはあまりにも遅くなることができます.

6) 直感に基づいた意思決定

前提条件は、重要な決定をしながら動作しないと、彼らは販売に影響を与えることができます. 重要な意思決定をしながら、販売チームは、販売操作データではなく、自分の勘に頼る必要があります. マーケティングおよび販売業務は、それらのデータが同期していることを確実にするために互いに並んで動作するはずです.

7) 印象づけるために失敗した提案

提案の作成は、常にチームの努力でなければなりません. 提案の建物のチームは販売者を含める必要があります, マネージャー, 製品開発, マーケティング, サポートと多分クライアント! クライアントの関与は提案が彼らの目標と完全に整合していることを保証します, そしてより迅速に取引を終了します.

無料CRMトレイルバナー

最近の投稿

Avatar for Kapture CRM
著者:
キャプチャーCRM
約:
これはadminです.
次の記事: キャプチャーCRM

返信を残します

あなたのメールアドレスが公開されることはありません. 必須フィールドは、マークされています *

*

お気軽にお尋ねください
私たちはかみません
CRMに関する最新のニュース

'SはCONVERSATIONてみましょう

  • あなたの手の手のひらからあなたのビジネスを実行します。
  • あなたの販売活動を正確に制御を持っています
  • 各製品の販売後に継続的な支援を提供