5 自動販売ワークフローの重要な要素

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販売ワークフロー

販売ワークフローとは何ですか?

リードは、あなたのパイプラインに入ると売上高は、ワークフローとすぐに開始します – それは手動で生成された鉛や広告チャネルからいずれかになります, いずれかの方法としてすぐにこの見通しとしてあなたに興味を表現します;

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1. あなたのチームは、見通しを認定します

2. 彼のニーズを識別します

3. 提案を一緒に入れます

4. 閉鎖可能な見通しを閉じます

このプロセス 有料顧客にリードを回します 複数の部門のコラボレーションを伴い、ワークフローなし, 顕在から、あなたの収益目標を停止するプロセスのボトルネックを特定するための課題となります.

なぜ、万一企業の使用A 360 販売ワークフローを自動化する度合いアウトリーチ戦略?

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十分に計画の売上高のワークフローは、潜在的な顧客に手を差し伸べるためにあなたのチームは、最も最適な時間と方法を決定するのに役立ちます. あなたはまず自分の中で次のステージを作成することによって、これを行います 販売漏斗 すなわち;

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1 ) 意識 - あなたのリードは広告や冷たいコール/メールを通して、あなたの存在を認識するようになります

2 ) 評価 - あなたの見通しがあなたの提供を理解してからお使いの製品が最良であることを確認するために彼のオプションを評価する必要があります.

3) 変換 - あなたの見通しはあなたの製品が彼のニーズに理想的なソリューションであり、あなたを支払うことを決定しました.

もし、あなたがする必要があります;

1. あなたのセールスチームがあなたのパイプラインに入るすべての新しい見通しと続くことができる戦略を定義するには、電話や電子メールを通じてアウトリーチの複数のフォームをテストします.

2. 応答の可能性を高めるためによく書か冷たいコールスクリプトと利益主導型の電子メールを通じてこのアウトリーチを最適化.

5 自動販売ワークフローの重要な段階

最も簡単な方法へ 販売ワークフローを自動化 CRMています. リードは、あなたの目標到達プロセスの各段階を通過すると, 複数の部門には、このリードを変換するために、手をつないで作業しています.

例えば,

マーケティングは、リードを生成し、営業チームにそれを割り当て、, 営業チームは、設計されたPowerPointプレゼンテーションを必要とします – ので、設計チームと協力します. 営業チームは、実装チームと協力して、製品のデモンストレーションが必要とされています.

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CRMは、企業がタスク割り当てのプロセスを自動化するのに役立ちます, その内部のチームがシームレスにリードを閉じるために力を合わせることができます.

だけど, チーム間の完全な同期を確保するために, ワークフローは、明確に定義する必要があります, 平均的にこれらは、 5 自動化されたワークフローの段階.

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1. LEAD GENERATED

あなたプリセールスチームやマーケティングチームがリードをもたらします.

2. QUALIFIED LEAD

生成された鉛のプールから, 営業チームは最高の展望を認定します

3. MEETING CLOSED

顧客がじかに製品の最高の機能を確認するためにあなたと一緒に一つのセッションのいずれかに同意します.

4. INVOICE SENT

あなたのチームは、サービスの請求書を一緒に置き、全体でそれを送信します

5. DEAL WON / LOST

リードは、あなたの提供する上でのアクションをとるかどうかに基づいて、, あなたは彼を勝つか負けます.

結論

あなたのセールスファンネルは、意識の手順を実行する必要があります, 評価, あなたが交差として変換するので、それぞれが自分の募集が増加中で見通しの確実性をステップ. この漏斗から欠落している要素は、見込み客の信頼を得るためにあなたの能力を破壊することができます.

挑戦することができます人間のタッチでワークフローを自動化するが、Aを使用しながら、 セールスCRM, あなたは、バックエンドであなたのワークフローを定義することができます, そのリードが生成されるたびに、それはその後の関心を買いに基づいてリードを獲得し、ワークフローに基づいてリードのステータスをマークし、あなたの営業チームに割り当てられオートを取得します.

CRMは、ほとんどのコンバーチブルのリードにあなたのチームの焦点を助けるために見込み顧客との約束をフォローアップスロー. このプロセスは、企業がより良く、より多くの見込み顧客に販売して探査を向上させることができます.

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