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Come azienda, sembra che ci si trova in una battaglia spietata costante tra la vostra strategia di marketing dei contenuti, e catturare l'attenzione dei vostri clienti.

Che sembra ridicolo quando si pensa a questo proposito. Dopotutto, ci sono migliaia, se non milioni di consumatori là fuori che hanno un genuino desiderio di investire nel prodotto le vostre offerte aziendali.

O spendere soldi sul servizio che forniamo per aiutarli a risolvere un grave problema che si trovano ad affrontare.

Così, qual è il grosso problema?

Credici o no, organizzazioni B2B hanno quasi nessun indizio che cosa stanno facendo quando si tratta di marketing e lead generation.

La verità spaventosa…

Uno studio è stato recentemente fatto che coinvolge un gruppo di marketing, che ha rivelato quasi il 65 per cento di loro non aveva idea di che cosa stanno facendo. Parlare di una strategia entusiasta, destra?

Ma non preoccupatevi, l'intero punto di questo articolo è quello di aiutare a garantire che non sono nella stessa posizione. Andremo a cinque intuitiva, strategie attuabili che è possibile implementare oggi per generare interesse, creare il desiderio, e guidare i clienti verso il basso il vostro imbuto di vendita scivoloso.

Tutti amano Free Stuff (E 'una verità semplice)

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Prendete un secondo per mettersi nei tuoi panni clienti target. L'intero motivo per cui sono venuta per la vostra attività è quello di risolvere un problema che si trovano ad affrontare. Indipendentemente da quanto grande o piccolo.

Ma, perché avrebbero dovuto si sceglie più di una società che ha già costruito la sua autorità nel mercato? Oltre ad un innovativo invito a partecipare alla festa, ovviamente!

Ecco dove la creazione di contenuti di valore, e lasciandola in palio diventa una delle strategie più efficaci per la marca-fiducia e la generazione di lead. Ovviamente, se si rendono un opt-in e-mail, si crea un bel po 'di imbuto a goccia per le vendite future.

Nel fornire risorse gratuite, ci sono alcune cose che si desidera assicurare:

● è la risorsa facile da capire / digeribile?
● Ha adeguatamente rappresentare la qualità del prodotto di marca / servizio?
● Ha parzialmente risolvere un problema che un potenziale cliente può essere di fronte?

Webinar stanno rapidamente diventando il nuovo “in-cosa”

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Torna nei bei vecchi tempi, giornali e la televisione erano probabilmente gli strumenti più potenti imprese avuto a disposizione per scopi di marketing. Nell'era digitale, ci sono una pletora di strumenti gratuiti, software organizzativa, applicazioni di generazione di piombo, E la lista continua.

Ma sembra, nonostante i numerosi metodi utilizzati per generare lead, webinar stanno diventando uno dei metodi di maggior successo di generare interesse e creando il desiderio di servizio offerto.

Webinar lavorano quasi identico in un modo a quello di una risorsa gratuita. tranne, questa volta si tratta di un video dal vivo, invece di una guida, e-book o un corso full-blown.

Lo scopo del webinar è quello di aiutare a risolvere un problema in realtà si conosce il proprio target di riferimento si trovano ad affrontare. E poi promettono di insegnare loro come risolvere i propri problemi di andare avanti con il servizio che offrite.

Come dice il proverbio, “Si può dare un uomo un pesce, e dargli da mangiare per un giorno. Oppure si può insegnare a un uomo a pescare, e dargli da mangiare per il resto della sua vita.”

Per una guida completa per ospitare il vostro molto proprio webinar, e usarlo per guidare i consumatori verso il basso il vostro imbuto di vendita – abbiamo un articolo abile solo per voi.

Social Media è ancora al Imprese numero uno Asset

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Sia che il vostro Vlogging su Facebook, pinning su Pinterest o la pubblicazione su Instagram, i social media saranno sempre il re quando si tratta di condurre generazione.

Come faccio a sapere questo?

Utilizzando Instagram da solo, Sono riuscito a generare quasi 2000 mail per la mia newsletter settimanale.

il calciatore,

Questo è stato in meno di un anno. (E solo una piattaforma).

Quando si costruisce la vostra presenza sui social media, è necessario mantenere il vostro marchio in mente. Cosa vuoi clienti di vedere quando guardano le pagine di social media?

Questo ti dà anche un'altra opportunità per sviluppare la vostra fiducia marca. È possibile utilizzare queste piattaforme per fornire brevi frammenti di valore, cui tutti fanno parte del quadro più ampio (il prodotto finale o servizio offerto).

Per una guida completa alla costruzione di un social media seguente, e sfruttando esso per ottenere le vendite, leggi questo articolo.

Nuovo SMB Should Be innamorando di Google PPC

AdWords di Google è fondamentalmente una stampella gratuito per la tua campagna di marketing, con la possibilità di pagare per le funzionalità add-on.

Se si sono appena agli inizi, e che lottano per ottenere il gasdotto che scorre, questo è un ottimo modo per iniziare. attraverso l'integrazione PPC nella vostra AdWords, non solo è possibile destinare aree specifiche, demografici, e pubblico.

Ma …

È inoltre possibile controllare il budget, valutare la vostra CPC, e scegliere le migliori parole chiave che i consumatori ideali sta digitando su quando alla ricerca di soluzioni ai problemi che si trovano ad affrontare.

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