gestione imbuto di vendita: Perché i vostri vecchi cavi non valgono meno

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How long does it take for your company to recognize an individual or an organization that could be interested in your products? Quanto tempo ci vuole per la vostra azienda ad impegnarsi con quella di piombo e capire le loro esigenze, e di identificare se sono propensi ad acquistare il prodotto? Finalmente, quanto tempo ci vuole per la vostra azienda a sedersi con una prospettiva e finire con un nuovo cliente?

Le risposte a tutte queste domande hanno un valore straordinario per una società per determinare la durata media del loro processo di vendita, giusto da identificazione piombo alla conversione delle vendite. Un modo efficace di visualizzare i dati di una prospettiva vendite più chiara è rappresentando nella forma di un imbuto di vendita utilizzando un software di vendita.

UN canali di vendita è una grafica, livelli cifra che indica le fasi di collegare un cavo passa attraverso prima di essere convertito in un cliente acquisto. Le fasi iniziali della imbuto di vendita - lead generation e di qualificazione - vengono gestite dal team di marketing, in cui i contatti qualificati sono identificati e inoltrate al team di vendita, che poi lavorare sui dati di marketing per analizzare le esigenze del cliente e chiudere l'affare offrendo un prodotto di cui trattasi.

L'obiettivo principale di costruire un imbuto di vendita è quello di riconoscere i colli di bottiglia nel processo di vendita che stanno interessando la produttività complessiva della società e aumentando il tempo necessario per atterrare un affare. Utilizzando queste informazioni, le vendite e di marketing team lavorano in sinergia e rendersi conto dove dovrebbero concentrare i loro sforzi per eliminare i colli di bottiglia e ridurre la durata del ciclo di vendita.

Che l'imbuto di vendita è ad analisi, automazione marketing è quello di implementazione. automazione marketing è uno strumento che consente a un team di marketing per migliorare l'efficienza delle loro operazioni di gestione di piombo. I vari modi in cui una squadra può incorporare marketing automation nella loro piega, sono di punteggio di piombo, classificazione piombo e piombo nutrimento. Una caratteristica importante di queste tecniche di automazione mercato è che sono fatte prima del contatto con un vantaggio, e permettono all'azienda di sapere che conduce richiederà meno sforzi per produrre il massimo risultato.

piombo Scoring

Ogni azienda ha un vasto database che memorizza tutti i tipi di informazioni sulla loro porta, compreso il modo in cui ha scelto di interagire con l'azienda. Un team di marketing si qualifica un vantaggio in base al livello di interesse che i display di piombo nei prodotti della società attraverso lo studio che database per i modelli - questo è un collo di bottiglia nel imbuto di vendita.

marketing automation prende il compito di qualificazione dalle mani della squadra utilizzando scoring piombo - automaticamente riconoscere le azioni che implicano interesse per l'azienda, come ad esempio contattare l'azienda o richiedere una prova, e assegnando un punteggio scala-based che mostra il team di vendita come probabilmente il piombo può essere convertito in un cliente.

Grading piombo

Un altro qualificatore che un'azienda utilizza per i suoi contatti si basano su elementi come il loro potere d'acquisto, demografici, dimensione d'impresa, eccetera. Questi sono più facili da riconoscere che i livelli di interesse, però, anche loro possono utilizzare un sacco di tempo inutile dal programma del team di marketing.

grading piombo è un'altra tecnica di automazione marketing che auto-qualifica lead sulla base di quanto bene si adattano con i prodotti ei servizi della società, e come è probabile che a fare affari con la società.

portare nutrimento

punteggio di piombo e la classificazione sono utilizzate per classificare i cavi e filtrare i cattivi o persi. però, ci sono ancora alcuni cavi là fuori che richiedono una piccola quantità di convincente per convertirsi in un cliente a lungo termine.

Il team di marketing in grado di riconoscere questi cavi specifici e automaticamente programmare le e-mail che forniscono contenuti pertinenti alla prospettiva, senza spingere per una vendita. Questo crea fiducia in loro e facilita una relazione tra i due. Il piombo viene quindi alimentata ad uno stato qualificato, dopo di che il team di vendita in grado di prendere in consegna, aiutare la prospettiva capire le loro proposte di valore e, infine, chiudere l'affare.

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