Ruolo di automazione nel processo di vendita: Come funziona e migliora la tua attività di vendita

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Role of automation in sales

La creatività e l'intuizione parole di solito sono gettati in giro per una maggiore gravitas in discussioni di vendita. Ma in situazioni di business reali, il concetto di creatività e approfondimenti è riservato per i dipartimenti di ingegneria e di marketing. I team di vendita sono chiaramente tenuti a chiudere le offerte e ottenere i clienti con almeno clamore possibile.

Nel mercato attualmente saturo e competitivo, le organizzazioni dovrebbero essere agili e flessibili da adattarsi a cambiare scenari di vendita. Ciò richiede una ragione molto più pressante di infondere una migliore creatività per migliorare la vostra situazione attuale di vendita.

In questa situazione, un parzialmente o completamente sistema di vendita automatizzato può migliorare significativamente l'efficienza nei processi di vendita.

In questo articolo, ci sarà l'esame l'automazione in diverse situazioni di vendita. Potrai anche conoscere i fattori coinvolti nel fare iterazioni e le deviazioni per migliorare le vostre situazioni di vendita esistenti. Questo vi aiuterà a raggiungere una crescita del business più veloce.

Ruolo della creatività nella gestione delle vendite moderna

Un afflusso regolare di creatività e approfondimenti è un requisito nella gestione di moderne sfide di vendita. Il moderno processo di vendita è radicalmente diversa dalla metodologia collaudata.

Pensiamo per un attimo, perché moderna gestione delle vendite è così diverso?

In senso tradizionale, il programma di marketing o di sensibilizzazione del cliente è responsabile di venire-up con un elenco di contatti prospettiva. in seguito, questi indirizzi sono intimato attraverso direct mailing o altri iniziatori di conversazione. Se si riceve una risposta al cliente, il team di vendita può calciare in azione e portarlo avanti per le fasi finali di conversione.

I motivi della mancanza di approccio di vendita tradizionale

  1. gli utenti sono costantemente bombardati con messaggi di posta elettronica, che drena l'interesse per questi canali
  2. I tassi di successo per regolare e-mailer e sbracci di chiamata sono in costante diminuzione
  3. Generalmente, i clienti scelgono di rispondere attraverso canali diversi
  4. E 'difficile scegliere tra le opzioni contrastanti
Adesso, Considerare l'approccio di vendita Moderna

Tutte le ragioni guasto suddetti potrebbero essere eventualmente superati attraverso seguendo un approccio di vendita di automazione abilitato.

Sales automation approachQuando si prende uno sguardo più nitida, il tuo approccio di vendita potrebbe essere di solito rappresentata in questa forma.

Questo processo ciclico è costituito da varie fasi. Ti aiuta a capire una verità ultima:

L'approccio di vendita automatizzato è un processo di continua evoluzione.

Le fasi iniziali coinvolgono semplicemente portare avanti alcune procedure di vendita pre-esistenti. La prima serie di vendite, scambi comporta l'ottenimento di informazioni mirate sulla situazione corrente delle vendite.

In seguito è possibile apportare modifiche ai processi di vendita e valutare l'effetto di tali modifiche.

Questo sistema aiuta a capire le sfide esistenti e possibili cambiamenti. Si può anche comprendere l'effetto di possibili deviazioni nel vostro flusso di vendite esistente. Questo ti aiuta a zero-in su cambiamenti che possono affluenza di essere i cambiamenti più incisivo nel risultato finale di vendita.

Nella parte iniziale, per prima cosa intraprendere un processo di vendita preesistente.

in seguito, si può capire le lacune nelle procedure di vendita attuali e le possibili modifiche che potrebbero essere fatte per risolverli. Questo approccio permette anche di apportare modifiche più nitide che portano miglioramenti incrementali nelle situazioni di vendita esistenti.

Il successo di questo approccio dipende da ottenere un flusso regolare di idee e concetti nella vostra azienda. È inoltre necessario avere una migliore comprensione di attuazione di tali idee nel vostro processo di business quotidiano. Questo consente di mantenere il vostro processo di vendita per un maggiore successo.

Per questo, avete bisogno di un sistema concreto per monitorare e gestire l'intera responsabilità di vendita.

Questo permette di seguire un processo creativo per raggiungere le intuizioni giuste e miglioramenti nelle vostre operazioni di vendita in corso.

Questo significa anche che l'automazione per sé è molto più di un semplice processo di ideazione. Un approccio di vendita automatizzata prevede più passaggi come la raccolta di informazioni, gestione dati, elenco clienti costruzione ecc ....

Avete bisogno di un sistema completo che incorpora end-to-end delle responsabilità di vendita per prendere le giuste decisioni con il minimo errore. Tipicamente, ciò richiederebbe anche una maggiore flessibilità nella gestione sfide e opportunità nel trattare con le vostre responsabilità di vendita.

Migliorare la struttura del vostro team di vendita

Secondo studi condotti dal gruppo di ricerca HBR, il tuo team di vendita strutturazione e l'organizzazione è un fattore tutto-importante che determina il vostro successo finale.

Improving sales process

Tra loro, le organizzazioni di successo hanno una qualche forma di procedura di comunicazione o di automazione applicata rigorosamente.

Quando si arriva a pensarci bene, un le vendite di reporting automatizzati presenta numerosi vantaggi.

Ti dà rapporti immediati sul fatturato ricavi e margini di vendita.

Questo consente di concentrarsi sulle capacità giuste nel vostro reparto vendite in questione. Inoltre, crea una flessibilità intrinseca che ti aiuta a prendere decisioni applicate e improvvisazioni nella vostra situazione di vendita corrente.

Questo ti permette di fare le giuste modifiche per stabilire un ciclo di vendita ottimali.

Aumentando il tuo comprensione del mercato e la penetrazione

In un mercato molto congestionata, la sfida più grande di marketing e di vendita sta ottenendo la presenza necessaria in un mercato competitivo. È possibile saperne di più su raggiungere la penetrazione giusta in un mercato competitivo in questo articolo.

Se si è visibile al personale di destra e di nicchia a destra, può alzare immediatamente i tassi di conversione.

La chiave per raggiungere la penetrazione destra è la segmentazione della clientela e di sensibilizzazione mirata.

E si ottiene profilazione dei clienti per gestire i dati di contatto del cliente.

Questo consente di mantenere i dati dei clienti Omni canali necessari per raggiungere più clienti.

Questo sistema consente di avviare conversazioni secondario attraverso mailer specifica del cliente o di altri iniziatori di conversazione come ad esempio particolari indirizzi.

Migliorare Exchange valore per il cliente

Nella maggior parte dei casi, la capacità di chiudere le offerte dipende in larga misura il fattore più importante - migliorare lo scambio valore per il cliente.

Piuttosto che fornire sconti e offerte, l'automazione consente di costruire approccio più orientato all'utente di aumentare il valore del singolo cliente.

Per questo, è necessario capire prima i diversi elementi che migliorano la vostra scambio valore per il cliente.

automation in sales

Secondo questi dati, la capacità di comprendere e migliorare ogni aspetto della interazione con il cliente è molto importante.

Questi sono i molteplici fattori che possono avere la massima importanza:

  1. interazioni con i clienti
  2. Interazioni personalizzate
  3. Cross selling / up selling
  4. Segmentazione dei clienti
  5. Creazione di esperienza canale Omni

È possibile controllare e iterare questi diversi fattori attraverso un sistema automatizzato processo di vendita. Aiuta anche a tenere a freno su più processi attualmente progredendo nella vostra giornata.

Porta via:-

Generalmente,il direttore di gestione o di vendita raramente può spendere abbastanza attenzione su ogni prospettiva o cliente.

Se è possibile automatizzare alcune attività, che libera-up più tempo ed energie per le attività per ottenere rendimenti migliori.

Un approccio di vendita automatizzata consente di controllare e coordinare le attività per i propri obiettivi di vendita a lungo termine.

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