3 modi strategica di utilizzare la gestione pipeline di vendita per evitare di perdere di dollari di vendite

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Prevent Losing Sales Dollars

Il vostro team di vendita è sempre abbastanza conduce ogni giorno e dando un enorme sforzo per convertirli. Ma purtroppo la maggior parte dei cavi sono scivolare fuori le mani, si limitano di ottenere ROI destra.

Investire in canali di marketing come SEO, in entrata, PPC, fiere è abbastanza efficace per aumentare il tasso di generazione di lead. però, alcuni trucchi in più sono necessari per una efficace gestione delle pipeline di vendita.

Un tubo che perde è un avversità per una società. Anche se avete bisogno di sapere-

  • Solo 25% di cavi sono veramente legittimi (fonte: La ricerca Gleanster) e se l'altra 75% sono fuoriuscita, nulla è perduto con precisione.
  • 79% of marketing leads mai convertire in vendite, soprattutto a causa della mancanza di nutrimento piombo. (fonte: MarketingSherpa)
  • Uno studio con più di 62 organizzazioni B2B spettacoli 44% dei dirigenti ritengono che le loro aziende sono inefficaci a gestire correttamente pipeline di vendita. (fonte: Vantage Point prestazioni e l'Associazione Sales Management)

Ma, se si stanno perdendo i cavi più qualificati, allora è il momento giusto per cambiare marcia e provare nuovi software di gestione delle vendite gasdotto, per la perfetta nutrimento dei vostri cavi.

  • Companies that excel at lead nurturing generate 50% Di Più sales ready leads at 33% costo più basso. (fonte: Forrester Research)
  • Nurtured leads make 47% più grandi purchases than non-nurtured leads. (fonte: Il Gruppo Annuitas)

Una gestione pipeline di vendita è un modo semplice per osservare il processo dietro una vendita.

[Per saperne di più su - è la vendita gestione della pipeline molto importante per la crescita delle vendite?]

Se non stanno ottenendo risultati corretti fuori di esso, quindi in un primo momento è necessario identificare il problema esatto. Perché sono la maggior parte dei tuoi contatti fuoriuscita? Quali sono i punti di perdita esatte nella vostra pipeline di vendita?

Processo di identificazione del punto problema e perdite

Identificare i punti di perdita comporta l'osservazione approfondita nella vostra pipeline di vendita. Per questo è necessario il CRM vendite to showcase all the information related to your existing and potential clients.

Perdite tendono ad apparire, Quando l'azienda di cicli di vendita non si adattano con i cicli di acquisto delle prospettive.

Per un esempio, la vostra azienda vende accessori di cricket. Per te, un vantaggio potenziale dovrebbe essere disposto a comprare accessori di cricket, però, le persone che sono interessati a accessori di calcio non sono considerate essere qualificati.

inoltre, se il vostro imbuto di vendita è pieno di cavi che sono interessati a accessori per lo sport in generale, allora avete bisogno di separare i tuoi contatti qualificati (le persone che vogliono acquistare accessori di cricket) dagli altri.

Il tuo cruscotto CRM è il luogo esatto, da dove è possibile ottenere spunti significativi per segregare i vostri contatti qualificati da cavi non-qualificato.

Once you are able to identify the legitimate and qualified leads, you will gradually stop wasting time on ‘poor leads’, since they won’t be ready for a sales call.

Know the sales pipeline position of each lead

After segregating the qualified leads, you need to know their positions in your sales pipeline.

Anche se, the number of stages of your sales pipeline depends entirely on the length of the sales cycle. According to Donal Daly, “Having too many stages in the sales pipeline is counterproductive. Six or seven steps are the optimum number of stages in the pipeline”, since too many steps will be time consuming.

Generalmente, every business has five common stages of sales pipeline-

  • Initial contact
  • Qualification
  • Meeting
  • Proposal
  • Close

All five stages have different weighted value within them; quindi, they can include multiple sub-stages.With your sales pipeline management software you can identify exactly what is the position of your lead.

sales pipeline management tips

Improve sales conversion rate by following-up

Identification of leads’ positions enables you to recognize what makes you fall behind from getting sales opportunities. You can plug those leaks with perfect follow-ups.

Following-up a prospect is the crucial part of lead nurturing. Follow-up calls and emails help you to seal more deals within the agreed time period.

46% di marketing with mature lead management processes have sales teams that follow up on more than 75% of marketing-generated leads (fonte: Forrester Research).

Ulteriore, a CRM software can help you get maximum ROI with automated gestione dei lead processi, by reminding you about meetings and follow-up calls. You can even set a daily task list to organize your day-to-day work that simplifies the selling process.

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Companies that automate lead management, see a 10% (or greater) increased sales revenue in 6-9 mesi (fonte: Gartner Research).

Efficient follow-up shortens the sales cycle and helps getting valuable opportunities to maintain long-term relationships with customers.

Conclusione

Pipeline management incorporates the issue of how the sales pipeline is structured, how it is measured and how it is utilized. Sales teams that invest the right amount of time in defining a structured and manageable sales process are the most proficient at managing their sales pipelines.

With these three simple steps you can remarkably cut down your leakage rate and additionally acquire accurate sales forecast. So it has a direct role in increasing sales revenue.

Now you know how CRM software helps you to fix your sales pipeline leakage.

Do you want to know more about sales CRM?

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