Conquistare 3 sfide più grandi in vendita sul campo con queste caratteristiche uniche di CRM

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Field sales challenges

Quintessentially, non si misura una persona di vendite di campo sulla base delle ore trascorse in fronte tastiera o componendo il passo di vendite. Vedi, essi operano a terra e fuori del vostro campo visivo.

La loro dedizione e il lavoro di competenza viene determinata dal numero di chiusure. E, questo richiede un determinato numero di prospettive generate ogni giorno, ogni giorno…

Una persona campo è sempre con sé un sacchetto di sfide e aspettative.

Supponiamo che si sta per partecipare a una riunione con un prospetto di fuori dell'ufficio. Hai una discussione finale, in cui si deve mostrare l'intero catalogo dei prodotti, Struttura affare e dettagli, oneri di prodotto, e tante altre cose essenziali

Questo viene inoltre fornito con un sacchetto di sfide e difficoltà ricorrenti.

Per esempio, prendiamo in considerazione i tre problemi tipici che possono influenzare la vita di un team di vendita.

  • Problema di comunicazione con gli altri dirigenti di vendita
  • Informazioni richieste da parte degli uffici esterni
  • Meeting e promemoria chiamata

Problema di comunicazione con gli altri dirigenti di vendita

Ground sales challenges

Negli ultimi anni,, abbiamo visto di svolta a Internet nel canale di vendita principale per molte aziende. Abbiamo anche la tendenza delle vendite faccia a faccia al di fuori di arrivare a essere considerata un'idea obsoleta.

Comunque, il team di vendita sul campo rimane critica per le chiusure con la maggior parte delle organizzazioni.

Un addetto alle vendite sul campo ha la capacità di comunicare direttamente con la prospettiva. Questo aiuta ad acquisire più approfondita comprensione delle esigenze del cliente e possibilmente migliori proposte di vendita.

In questo, le moderne dinamiche di vendita richiedono un modo più agevole per gestire le comunicazioni - sia internamente che con prospettive.

Immaginate una situazione in cui ci si trova in un incontro con un cliente e improvvisamente il cliente chiede una personalizzazione particolare. In questa situazione, l'addetto alle vendite campo di terra potrebbe essere sul loro punto cieco. Poi, Cosa farai?

Quando il venditore deve prendere un'importante decisione o trasportare-out passi essenziali per chiudere le offerte.

Con software CRM cloud-based addetti alle vendite possono comunicare tra di loro attraverso la creazione di una chat di gruppo, trasferire file e documenti, video e immagini di condivisione.

Non è necessario per aprire il tuo account di posta elettronica per questo e addirittura non è necessario installare un'altra applicazione per gestire la situazione. Di interagire direttamente con l'esecutivo più alto di persona o in una conversazione di gruppo attraverso l'applicazione di CRM.

Informazioni Disp al di fuori dell'ufficio

 Field sales monitoring

Supponete di essere in una società di abbigliamento e il vostro esecutivo più alto vi chiede di partecipare ad un incontro con un cliente importante. Volete portare l'intero catalogo o brochure con voi? Oggi nessuno lo fa. Ogni azienda ha loro brochure online per mostrare il loro cliente.

Mentre interagisce con un cliente è necessario per accedere a tali cataloghi più veloce, in quanto svolge una buona impressione. E qualsiasi improvvisa perdita di informazioni colpisce la vostra intera conversazione.

software CRM vendita sul campo gives you the opportunity to upload all the necessary information, tra cui catalogo / brochure per dimostrare la disponibilità del prodotto in un solo click. Un unico cruscotto è sufficiente per accedere a tutte le informazioni sui clienti e altri dati necessari.

Di conseguenza, il rappresentante può fluentemente effettuare la conversazione e non hanno mai problemi di accesso ai dati necessari.

Andare avanti, alti dirigenti di vendita possono anche fornire aggiornamenti in tempo reale per quanto riguarda i piani tariffari e offerte di prodotti su smart phone al rappresentante di vendita attraverso la CRM vendite.

Disporre e allineare tutti gli obblighi dei clienti

Customer Obligations

Un venditore ha bisogno di indossare un sacco di cappelli di ogni giorno; Il più delle volte, raramente v'è alcuno spazio nel passaggio tra i cappelli.

Prendiamo in considerazione la routine quotidiana di un addetto alle vendite.

Lavoro Responsabilità - 1

Executive Service - Chiamata prospettive e organizzare varie riunioni con i clienti.

Lavoro Responsabilità - 2

Transit Quotidiano - Viaggi in tutta la città per posizione prospettiva

Lavoro Responsabilità - 3

trattative di vendita - Passo del prodotto e negoziare per un margine di prezzo gradevole.

Lavoro Responsabilità - 4

Segnalazione - Gestire tutto il lavoro di carta e di gestire tutti i dati di razionalizzazione.

Un buon risultato di vendita è dipendente da una corretta esecuzione di questi compiti. In altre parole, questo multitasking quotidiano potrebbe mettere a dura prova l'addetto alle vendite.

Sia che siate in una grande azienda o in una start-up, è probabile che fare con più di 10 i clienti su base giornaliera.

nel frattempo, la vostra linea di fondo dipende chiudendo il giusto numero di offerte.

Come potrebbe il rappresentante possibilmente gestire tutte queste responsabilità?

In precedenza i rappresentanti di vendita sono stati usati per mantenere un notebook, riempito con la lista appuntamento, numeri di telefono e altri dettagli del cliente.

Ma, questo non va bene per la pianificazione o l'esigenza di agilità più!

software di Customer Relationship Management si facilita per creare lavorare calendario e impostare meeting e follow-up promemoria di chiamata con il software. È inoltre possibile aggiornare lo stato degli ordini istantaneamente, anche in grado di caricare i minuti di incontro e di cambiare lo stato prospettive, formare calda per scaldare o dal freddo al caldo, in modo che i tuoi compagni e dirigenti più alti possono anche vedere la vostra progressione di lavoro.

Conclusione

Come Internet è diventato il significativo canale commerciale, il team di vendita può raggiungere-out e comunicare con qualsiasi potenziale cliente. I clienti sono in posizione di potere, dove le piazzole di vendita diretta sono diventati una delle possibili opzioni di vendita.

In questa situazione, i team di vendita sul campo di terra dovrebbero diventare più versatile e flessibile ai loro processi di vendita.

Il cloud-based software CRM aiuta a comprendere e gestire queste sfide. Ti aiuta a dare soluzioni di business più personalizzati che ti aiutano a differenziarsi dalla soluzioni generiche disponibili in Internet.

Questo in ultima analisi aiutare generare una migliore fatturato e ottenere una maggiore ROI.

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1 Commento

  1. Utilizing field sales service management software would help to manage all the issues efficiently. It is a great tool for professionals who need to work on the field and maintain the data for all the related tasks. With this tool, it gets easier to manage every minute of business-related information in one go.

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