Flusso di lavoro vendite

Che cosa è un flusso di lavoro Vendite?

Le vendite del flusso di lavoro iniziano non appena un cavo entra nel vostro gasdotto – potrebbe essere un vantaggio generato manualmente o con uno dei vostri canali pubblicitari, in entrambi i casi, non appena questa prospettiva esprime interesse per voi;

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1. La vostra squadra si qualifica la prospettiva

2. Identifica I suoi bisogni

3. Mette insieme una proposta

4. Chiude le prospettive chiudibili

Questo processo di trasformando un vantaggio in clienti paganti comporta la collaborazione di più reparti e senza un flusso di lavoro, sarà una sfida per identificare i colli di bottiglia nel processo che si fermano i vostri obiettivi di fatturato di manifestare.

Perché le imprese dovrebbero Usa A 360 Grado Outreach Strategy automatizzare i flussi di lavoro di vendita?

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Un flusso di lavoro vendite ben pianificata può aiutare la tua squadra a determinare i tempi ei metodi più ottimali per raggiungere i potenziali clienti. A tale scopo, creando prima le seguenti fasi nella tua canali di vendita cioè;

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1 ) Consapevolezza - Il vostro vantaggio viene a conoscenza della tua presenza attraverso la pubblicità o di una chiamata fredda / e-mail

2 ) valutazione - La tua prospettiva ha bisogno di capire la vostra offerta e poi valutare le sue opzioni per assicurare che la vostra offerta è la migliore.

3) Conversione - La tua prospettiva decide che il prodotto è la soluzione ideale per il suo bisogno e ti paga.

È allora avete bisogno di;

1. Prova molteplici forme di sensibilizzazione attraverso telefonate ed e-mail per definire una strategia che il team di vendita in grado di seguire con ogni nuovo prospettiva che entra nel vostro gasdotto.

2. Ottimizzare questo sensibilizzazione attraverso ben scritto script di chiamata freddo ed e-mail beneficio-driven per aumentare la probabilità di una risposta.

5 Fasi cruciali di un sistema di vendita flusso di lavoro automatizzato

Il modo più semplice per automatizzare un flusso di lavoro Vendite è attraverso un CRM. Come un vantaggio passa attraverso ogni fase della canalizzazione, più reparti stanno lavorando mano nella mano per convertire questo vantaggio.

Per esempio,

Marketing Genera un piombo e assegna al team di vendita, il team di vendita quindi ha bisogno di una presentazione di PowerPoint progettata – in modo che collaborano con il team di progettazione. E 'necessaria una dimostrazione del prodotto in modo che il team di vendita collabora con il team di implementazione.

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Un CRM aiuterà le aziende ad automatizzare il processo di ripartizione dei compiti, in modo da team interni possono perfettamente unire le forze per chiudere in vantaggio.

Ma, per assicurare una perfetta sincronia tra i team, il flusso di lavoro deve essere chiaramente definita, in media, questi sono i 5 fasi di un flusso di lavoro automatizzato.

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1. LEAD GENERATO

Si pre-vendita squadra o il vostro team di marketing porta in porta.

2. lead qualificati

Dalla piscina di piombo che è stato generato, il team di vendita si qualifica le migliori prospettive

3. MEETING CHIUSO

Il cliente si impegna a un uno contro uno sessione con voi per vedere in prima persona le migliori caratteristiche del vostro prodotto.

4. FATTURA INVIATA

La tua squadra mette insieme una fattura per servizi e inviarlo attraverso

5. Offerta vinta / PERDITA

Sulla base o meno l'iniziativa interviene sulla vostra offerta, si vince o si perde lui.

Conclusione

Il tuo imbuto di vendita ha bisogno di seguire i passi di consapevolezza, valutazione, e la conversione perché, come si attraversa ogni passo la certezza prospettive nella vostra offerta aumenta. Un elemento mancante da questo imbuto può distruggere la capacità di guadagnare la fiducia del potenziale cliente.

Automatizzare i flussi di lavoro con un tocco umano può essere una sfida, ma mentre si utilizza un CRM Sales, è possibile definire i flussi di lavoro nel backend, così ogni volta che un lead viene generato ottiene automaticamente assegnato al vostro team di vendita che poi segnare il vantaggio sulla base di interesse d'acquisto e segnare lo stato di piombo in base al flusso di lavoro.

Il CRM quindi getta seguire appuntamenti con potenziali clienti qualificati per aiutare il team a focalizzare i conduttori più convertibili. Questo processo aiuta le aziende a migliorare la prospezione con la vendita di prospettive migliori e più qualificati.